LOI 具体什么意思

LOI 具体什么意思
LOI 具体什么意思

LOI 具体什么意思
LOIabbr.[空]月球轨道导入（lunar orbit insertion）
LOI
abbr.lunar orbit insertion 【航空学】(指太空船的)月球轨道导入
网络释义21世纪大英汉词典-LOI：极限氧指数；意向书；氧指数；Letter of Intent 极限氧指数
极限氧指数（LOI）是指样品燃烧所需氧气量的表述,故通过测定氧指数即可判定面料的阻燃性能.
意向书
他又说,基于鹰航公司与国会第V、VI以及XI委员会的共识,国会亦要求制作意向书（LoI）作为监控工具.
氧指数
低氧指数（LOI）是个很重要的评判标准,该指数是指材料在大气中燃烧所需的最低氧含量.可以提高器件LOI值的塑料就可以被称为阻燃剂.

laugh out loud 大笑

Loi(购货意向书)，这种只是买方给的一个书面意向，买方最终是否一定“买”并未确定，并不能视作最终的购货合同——卖方一味以此为贸易条件，并不合理

offer（发盘），即报价，又分为实盘和虚盘两种，（soft offer就是虚盘，cooperate offer是啥？对不起这个字眼没见过，没记错的话实盘应该叫“firm offer”），这是贸易磋商的第二个步骤（第一步是买方向卖方问...

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Loi(购货意向书)，这种只是买方给的一个书面意向，买方最终是否一定“买”并未确定，并不能视作最终的购货合同——卖方一味以此为贸易条件，并不合理

offer（发盘），即报价，又分为实盘和虚盘两种，（soft offer就是虚盘，cooperate offer是啥？对不起这个字眼没见过，没记错的话实盘应该叫“firm offer”），这是贸易磋商的第二个步骤（第一步是买方向卖方问价，即询盘“inquiry”），如果连这一步都没有就要求开Loi，是不是有点强卖的意味？

contract就是合同，就是“sales of contract”（购货合同，销售确认书，反正就是这么些个叫法），到这一步，恭喜！这笔买卖成功了一半了（另一半就是如何履行合同了）——所以说，这个contract是买卖双方磋商的成果，是第四步

那么你想想看Loi是不是该出现在第三步才合理？

你也提到了开什么确认函之类的：理解！但这些确认函确认书什么的再怎么也该放在offer和contract之间才对！这个第三步是你们双方讨价还价的过程（咱把这个过程叫“还盘”，counter offer），所以麻烦头疼也是应该的。你还不能想当然把这步pass掉就直接contract——因为这部分出现问题很有可能导致这笔买卖泡汤了，你没承诺你哪来的contract（⊙﹏⊙b）

那么总结一下：顺序是~~买方先问价（inquiry，别慌着开Loi）,卖方喊价（offer），买方还价，卖方讨价（这确认书那确认函什么的这个阶段做好被商业信函埋掉的心理准备，注意，“销售确认书”是最后一步给开的！），最后成交（双方签订contract）——就是这4个步骤

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应该是lol吧？是laugh out loud 大笑 的意思