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【译文一】
宋国有一善于做使手不皲裂的药的人,世世代代以漂洗为业.（有一个）外地人听说这件事,希望用一百两银子买这个药方.（于是）他召集全家人商量道：“我们世世代代做漂洗,（至今）也不过挣几两银子.现在卖药方可得一百两银子,让（我们）卖给他吧.”外地人得到了药方,用以到吴国国王那自荐.（正值）越国（对吴国）发难,吴国国王派他为（抗越）将领.冬天跟越国人水战,杀得越国人大败,（吴国国王）分了块地封他为诸侯.可以治疗皲裂的药方就一个,有的用它得到封地,有的（不过）用它（使自己）不再（终生）从事漂洗,那是因为用在的地方不同.
【译文二】
宋国有一个人,善于制造不龟裂手的药物,他家世世代代以漂丝絮为业.有个客人听说了,愿意出百金收买他的药方.于是他集合全家人来商量说：“我家世世代代以漂丝絮为业,所得不过数金；现今卖出这个药方,立刻可得百金,我看还是卖了吧.”这位客人得了这个药方,去游说吴王.这时越国正有困难,吴王就派他为将,率兵在冬天跟越国水战,因为有不龟裂手的药,大败越国；吴王就划分了土地封赏给他.同是一个不龟裂手的药方,有人因此得到封赏,有人却只是用来漂洗丝絮,这就是使用方法的不同.
【译文三】
宋国有个人善于炮制防止冻裂的不龟（jun）手之药,他的家族靠着这个祖传秘方,世世代代以漂洗丝絮为业,始终勤勤恳恳,披星戴月,但由于收入菲薄,生活总是很贫困.
有位远道而来的客人,听说有不龟手之药的秘方,愿以百金求购.这可是个大数目!不龟手之药的主人动心了.但想到祖传的秘方要卖出去,也是件大事,于是集合全家族的成员共商转让之事.大家七嘴八舌一番议论,最后总算统一了思想：祖祖辈辈以漂洗丝絮为生,收入太少,今天一旦出售药方,可以获取大笔金钱,何乐而不为?于是全体成员一致同意把药方卖出去.
客人得到秘方以后,立即奔赴吴国,对吴王说,今后将士在寒冬打仗,再也不用为冻手犯难了.不久,越国大军压境,吴国告急,吴王委任此人统帅大军.此时正值严冬,吴越两军又是进行水战.由于吴军将士涂抹了不龟手之药,战斗力特别旺盛,因而大胜越军.班师回朝后,吴王大喜过望,颁诏犒赏三军,同时将献药之人视为有特殊贡献的统帅,割地封赏嘉奖他.
同样是这个不龟手之药,宋国人世世代代用来漂洗丝絮,结果始终贫困交加；而吴国用来作战,则可以战胜敌国.由此可见,同样一个事物,由于使用方法和对象不同,其结果和收效也会大不一样.

有记载的最早的一次技术交易，见于《庄子》。这次被买卖的，是“不龟手之药”的配方，也许还有制造的手艺。《逍遥游》属于该书的“内篇”，多数学者认为出于庄周本人手笔。如果这种说法可信，那么这次技术转让应是在战国时期进行的。
有一宋国人，他的家族世世代代漂洗丝絮；祖上传下了这份职业，还有一个药方子，全家就靠这药方子谋生。所谓的“不龟手之药”，大概类似于现在的雪花膏之类，可以防止手被冻皲裂（...

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有记载的最早的一次技术交易，见于《庄子》。这次被买卖的，是“不龟手之药”的配方，也许还有制造的手艺。《逍遥游》属于该书的“内篇”，多数学者认为出于庄周本人手笔。如果这种说法可信，那么这次技术转让应是在战国时期进行的。
有一宋国人，他的家族世世代代漂洗丝絮；祖上传下了这份职业，还有一个药方子，全家就靠这药方子谋生。所谓的“不龟手之药”，大概类似于现在的雪花膏之类，可以防止手被冻皲裂（龟，通“皲”）。一个外地人听说了，便找到他，要以“百金”买下那方子。那宋国人觉得买卖值得做，于是召集全族人商议道：“我们家世世代代漂洗丝絮，没赚几个子儿，现在有人愿意花百金买下药方，咱们把它卖了吧。”那外地人得了那方子，便带着它去游说吴王。也该他走运：那年冬天越国来侵，吴王命他率军迎战。那人靠了“不龟手之药”，在水战中大败越军，于是他得到了封地的大利益。在庄周寓言中，这是个成功的典型。
那宋国人端的是傻冒儿。庄子说，同样是“不龟手之药”，或仍不免于漂洗丝絮，或裂土以封。庄子看得固然深刻，但换成某些精明的现代人，绝不会那么做。那宋国佬儿完全可以有另外一种选择，以获得更佳的经济效益。好不容易弄了个知识产权，不把文章做足了，岂能善罢甘休。我替精明的现代人设想了几种方式。
一是只卖药，不卖方子。诺言是要许的：到适当的时候再转让技术（甚至答应帮助培训技术人员）。等那外地人感受到了“不龟手之药”的妙处，你死活也不要转让了。反正这是你的权利。这样做的结果是，谁怕冻手，就得掏腰包，不断地掏。“不龟手之药”的市场大大的，就像摩托罗拉一样，让你满中国手提腰挎，难舍难离。
更绝的是，你可以只向他转让一些无关紧要的技术，比如装“不龟手之药”的瓶子，涂药的刷子，稀释药物的水，诸如此类；或者提供部件，让他们“组装”（利用他们的廉价劳动力）。不是没有人这样做。合作生产BP机吗？机子还是我的，你专门生产拴机子的链子；合作生产汽车吗？好吧，你专门生产车胎的气门芯儿；合作生产饮料吗？我拿原汁来，你负责用纯净水兑了再装瓶……
二是多家转让。先向那外地人承诺只转让他一家，这样可以得到更多的转让费。等那人到吴国去发达了，你便开始游说越国，反正吴越两国是敌人，他不用你的药，就会吃败仗。他们打得越热闹，你的药越畅销，战争本身便是机遇。当然不仅仅限于吴越，还可以转让给楚、秦、赵、燕、齐，甚至中东和阿富汗，只要那里在进行水战，只要那里有冬天和漂洗丝絮的职业。你可以利用资金和技术的优势，接着再研制烧伤药、剑伤药、枪伤药，以及防治化学损伤和核辐射的药物。还可以搞信息咨询与服务（当然是收费的），可以建立生产线，卖药的同时也卖生产线。那时，你将拥有一个比美国的通用、日本的丰田更大的跨国公司，何至于为“百金”（据学者考证，庄子所说的“金”实际上是烂铜）便把祖传的宝方出让了。把生意做大，是需要“经营策略”的，是需要有狼子野心的。
三是悄悄地转让。药方子是祖传的，产权自然也属于大家族，这个大家族的成员，说不定有几十口子几百口子，你竟然还同他们商议，那不就得“利益均沾”吗？你不声不响地把技术卖了，等家族里的其他成员发现，早已晚了，资金早已转移了。这样的例子不是很多吗？几家共同研究的成果，一家偷偷地就“开发”或转让了。
漂丝絮的毕竟是漂丝絮的，目光短浅，难有大作为。而那位外地人呢？显然也不聪明，他靠那“不龟手之药”得了利，但毕竟花费了“百金”；而今天，尽管有专利局和知识产权制度，别人的专利不是一样可以不花分文就“拿来”。拿来白拿来，不拿白不拿。
再说庄子，这位很懂得钻营的哲学家，竟然也如此迂腐，只会发些“能不龟手一也”、“所用之异也”之类的空洞议论。难道没看见，现在一些假招式（和技术丝毫不沾边），通过街头巷尾的广告，也可以发大财吗？



三碗不过冈
“小垆低幌还遮掩，酒滴灰香似去年。”“千里莺啼绿映红，水村山郭酒旗风。”从前，在诗人的眼睛里，幌子或酒旗，总是那么有诗意。后来，幌子越来越多，悬得也越来越高了，但人们总觉其中有诈：瞧见幌子，便想到谎子。再后来，连“幌子”一词，也多少带了些贬义。在有些地方，把那些设局行骗的人称为“卖幌子（谎子）的”、“卖当的”，说被骗的人是买了个“谎子（幌子）”。
但有一个幌子使我难忘。读过《水浒》的人，不会忘记景阳冈。人们为武松的勇武而赞叹不已，却忽略了一个小人物，即“三碗不过冈”酒店的店主。“三碗不过冈”这五个字，是挑在一面招旗上的，自然也属于幌子。这幌子很特别。
武松进店后，先吃了三碗酒，准备再吃下去，店主却不过来筛了：“俺家的酒虽是村酒，却比老酒的滋味，但凡客人来我店中吃了三碗的，便醉了，过不得前面的山冈去。”
这位店主真不会做生意。他完全可以大夸特夸自己的老酒，劝客人再多喝几杯，特别是当武松夸道“这酒好生有气力”的时候，不更是念广告词的好机会？应该让他尽兴地喝，直到喝得烂醉为止。客人不会不付钱，再说，什么“出门倒”，什么过不得冈子，这和你有什么关系？

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【译文一】
宋国有一善于做使手不皲裂的药的人，世世代代以漂洗为业。（有一个）外地人听说这件事，希望用一百两银子买这个药方。（于是）他召集全家人商量道：“我们世世代代做漂洗，（至今）也不过挣几两银子。现在卖药方可得一百两银子，让（我们）卖给他吧。”外地人得到了药方，用以到吴国国王那自荐。（正值）越国（对吴国）发难，吴国国王派他为（抗越）将领。冬天跟越国人水战，杀得越国人大败，（吴国国王）分了...

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【译文一】
宋国有一善于做使手不皲裂的药的人，世世代代以漂洗为业。（有一个）外地人听说这件事，希望用一百两银子买这个药方。（于是）他召集全家人商量道：“我们世世代代做漂洗，（至今）也不过挣几两银子。现在卖药方可得一百两银子，让（我们）卖给他吧。”外地人得到了药方，用以到吴国国王那自荐。（正值）越国（对吴国）发难，吴国国王派他为（抗越）将领。冬天跟越国人水战，杀得越国人大败，（吴国国王）分了块地封他为诸侯。可以治疗皲裂的药方就一个，有的用它得到封地，有的（不过）用它（使自己）不再（终生）从事漂洗，那是因为用在的地方不同。
【译文二】
宋国有一个人，善于制造不龟裂手的药物，他家世世代代以漂丝絮为业。有个客人听说了，愿意出百金收买他的药方。于是他集合全家人来商量说：“我家世世代代以漂丝絮为业，所得不过数金；现今卖出这个药方，立刻可得百金，我看还是卖了吧。”这位客人得了这个药方，去游说吴王。这时越国正有困难，吴王就派他为将，率兵在冬天跟越国水战，因为有不龟裂手的药，大败越国；吴王就划分了土地封赏给他。同是一个不龟裂手的药方，有人因此得到封赏，有人却只是用来漂洗丝絮，这就是使用方法的不同。
【译文三】
宋国有个人善于炮制防止冻裂的不龟（jun）手之药，他的家族靠着这个祖传秘方，世世代代以漂洗丝絮为业，始终勤勤恳恳，披星戴月，但由于收入菲薄，生活总是很贫困。
有位远道而来的客人，听说有不龟手之药的秘方，愿以百金求购。这可是个大数目！不龟手之药的主人动心了。但想到祖传的秘方要卖出去，也是件大事，于是集合全家族的成员共商转让之事。大家七嘴八舌一番议论，最后总算统一了思想：祖祖辈辈以漂洗丝絮为生，收入太少，今天一旦出售药方，可以获取大笔金钱，何乐而不为？于是全体成员一致同意把药方卖出去。
客人得到秘方以后，立即奔赴吴国，对吴王说，今后将士在寒冬打仗，再也不用为冻手犯难了。不久，越国大军压境，吴国告急，吴王委任此人统帅大军。此时正值严冬，吴越两军又是进行水战。由于吴军将士涂抹了不龟手之药，战斗力特别旺盛，因而大胜越军。班师回朝后，吴王大喜过望，颁诏犒赏三军，同时将献药之人视为有特殊贡献的统帅，割地封赏嘉奖他。
同样是这个不龟手之药，宋国人世世代代用来漂洗丝絮，结果始终贫困交加；而吴国用来作战，则可以战胜敌国。由此可见，同样一个事物，由于使用方法和对象不同，其结果和收效也会大不一样。

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宋国有一善于做使手不皲裂的药的人，世世代代以漂洗为业。（有一个）外地人听说这件事，希望用一百两银子买这个药方。（于是）他召集全家人商量道：“我们世世代代做漂洗，（至今）也不过挣几两银子。现在卖药方可得一百两银子，让（我们）卖给他吧。”外地人得到了药方，用以到吴国国王那自荐。（正值）越国（对吴国）发难，吴国国王派他为（抗越）将领。冬天跟越国人水战，杀得越国人大败，（吴国国王）分了块地封他为诸侯。可以...

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【译文二】
宋国有一个人，善于制造不龟裂手的药物，他家世世代代以漂丝絮为业。有个客人听说了，愿意出百金收买他的药方。于是他集合全家人来商量说：“我家世世代代以漂丝絮为业，所得不过数金；现今卖出这个药方，立刻可得百金，我看还是卖了吧。”这位客人得了这个药方，去游说吴王。这时越国正有困难，吴王就派他为将，率兵在冬天跟越国水战，因为有不龟裂手的药，大败越国；吴王就划分了土地封赏给他。同是一个不龟裂手的药方，有人因此得到封赏，有人却只是用来漂洗丝絮，这就是使用方法的不同。
【译文三】
宋国有个人善于炮制防止冻裂的不龟（jun）手之药，他的家族靠着这个祖传秘方，世世代代以漂洗丝絮为业，始终勤勤恳恳，披星戴月，但由于收入菲薄，生活总是很贫困。
有位远道而来的客人，听说有不龟手之药的秘方，愿以百金求购。这可是个大数目！不龟手之药的主人动心了。但想到祖传的秘方要卖出去，也是件大事，于是集合全家族的成员共商转让之事。大家七嘴八舌一番议论，最后总算统一了思想：祖祖辈辈以漂洗丝絮为生，收入太少，今天一旦出售药方，可以获取大笔金钱，何乐而不为？于是全体成员一致同意把药方卖出去。
客人得到秘方以后，立即奔赴吴国，对吴王说，今后将士在寒冬打仗，再也不用为冻手犯难了。不久，越国大军压境，吴国告急，吴王委任此人统帅大军。此时正值严冬，吴越两军又是进行水战。由于吴军将士涂抹了不龟手之药，战斗力特别旺盛，因而大胜越军。班师回朝后，吴王大喜过望，颁诏犒赏三军，同时将献药之人视为有特殊贡献的统帅，割地封赏嘉奖他。
同样是这个不龟手之药，宋国人世世代代用来漂洗丝絮，结果始终贫困交加；而吴国用来作战，则可以战胜敌国。由此可见，同样一个事物，由于使用方法和对象不同，其结果和收效也会大不一样。

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宋国有个人善于炮制防止冻裂的不龟（jun）手之药，他的家族靠着这个祖传秘方，世世代代以漂洗丝絮为业，始终勤勤恳恳，披星戴月，但由于收入菲薄，生活总是很贫困。
有位远道而来的客人，听说有不龟手之药的秘方，愿以百金求购。这可是个大数目！不龟手之药的主人动心了。但想到祖传的秘方要卖出去，也是件大事，于是集合全家族的成员共商转让之事。大家七嘴八舌一番议论，最后总算统一了思想：祖祖辈辈以漂洗丝絮为...

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宋国有个人善于炮制防止冻裂的不龟（jun）手之药，他的家族靠着这个祖传秘方，世世代代以漂洗丝絮为业，始终勤勤恳恳，披星戴月，但由于收入菲薄，生活总是很贫困。
有位远道而来的客人，听说有不龟手之药的秘方，愿以百金求购。这可是个大数目！不龟手之药的主人动心了。但想到祖传的秘方要卖出去，也是件大事，于是集合全家族的成员共商转让之事。大家七嘴八舌一番议论，最后总算统一了思想：祖祖辈辈以漂洗丝絮为生，收入太少，今天一旦出售药方，可以获取大笔金钱，何乐而不为？于是全体成员一致同意把药方卖出去。
客人得到秘方以后，立即奔赴吴国，对吴王说，今后将士在寒冬打仗，再也不用为冻手犯难了。不久，越国大军压境，吴国告急，吴王委任此人统帅大军。此时正值严冬，吴越两军又是进行水战。由于吴军将士涂抹了不龟手之药，战斗力特别旺盛，因而大胜越军。班师回朝后，吴王大喜过望，颁诏犒赏三军，同时将献药之人视为有特殊贡献的统帅，割地封赏嘉奖他。
同样是这个不龟手之药，宋国人世世代代用来漂洗丝絮，结果始终贫困交加；而吴国用来作战，则可以战胜敌国。由此可见，同样一个事物，由于使用方法和对象不同，其结果和收效也会大不一样。

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阿萨斯

宋国有一个人，善于制造不龟裂手的药物，他家世世代代以漂丝絮为业。有个客人听说了，愿意出百金收买他的药方。于是他集合全家人来商量说：“我家世世代代以漂丝絮为业，所得不过数金；现今卖出这个药方，立刻可得百金，我看还是卖了吧。”这位客人得了这个药方，去游说吴王。这时越国正有困难，吴王就派他为将，率兵在冬天跟越国水战，因为有不龟裂手的药，大败越国；吴王就划分了土地封赏给他。同是一个不龟裂手的药方，有人因此...

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宋国有一个人，善于制造不龟裂手的药物，他家世世代代以漂丝絮为业。有个客人听说了，愿意出百金收买他的药方。于是他集合全家人来商量说：“我家世世代代以漂丝絮为业，所得不过数金；现今卖出这个药方，立刻可得百金，我看还是卖了吧。”这位客人得了这个药方，去游说吴王。这时越国正有困难，吴王就派他为将，率兵在冬天跟越国水战，因为有不龟裂手的药，大败越国；吴王就划分了土地封赏给他。同是一个不龟裂手的药方，有人因此得到封赏，有人却只是用来漂洗丝絮，这就是使用方法的不同

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