应该如何给回扣?

应该如何给回扣?
应该如何给回扣?

应该如何给回扣?
我这里主要讲的是经销间的回扣,而不是推销时业务者的回扣.
回扣我个人认为通常分虚回扣与实回扣,另外还有一种是精神回扣!
所谓虚拟回扣,指的是产品的利润已经达到极限,但是客户的权利很大,客户沟通者小心眼（就是要钱喽）那么我们一般都是采用虚拟回扣,当然分为产品质量降低给回扣和给予客户某个定位,一般是利润差价.
所谓实回扣,就是真真切切的把自己的利润搁过去和送红包过去这二种方式,一般人只注意这实体的回扣,这个真叫割的心痛给的心碎!
所谓精神回扣,指的是某人 好色、好赌有嗜好性,通常我们叫这个回扣为利诱、色诱等,称其为找弱点,其实呢我个人认为这个也是你以你的利益换他的利益,所以我也叫他利益性精神回扣.
但是任何东西都有法可依,有尺可量,每个人产生的欲望不同给的回扣就不同,所给的回扣自然逃不出以上几种.
虚拟回扣,一般多见于高级商业人事和极其劣势的商业人事这两块,虚拟回扣一般是品牌价值与产品价值2块构成,当然高级的搞的是虚拟,劣势的搞的是产品质量,一般多见为高于20%~100%的品牌性回扣和以量为主的5%~15%的回扣,高过这个15的你的产品质量肯定有问题!等于这个15的勉强还行.这个我就不多说了,就在这个范围内.
实体回扣,现代的产品厂家一般的利润在（我不方便讲）,但是一般厂家会给好的客户或者关忧到其生存的客户全利润的40%以上,给次级一些一般在利润的35%-25%,其实实体回扣应该控制在25%-5%,这里指的是你全利润而不是利润加产品的百分比,当然如果加上百分比一般换算结果是高级的为5%-25% 次一级的3%-18% 普通的也在2%~12%左右,但任何人都不会采用1%,拿回扣的人怎么能容忍100块钱只拿1块钱呢?至于实体回扣一般性如上,根据行业不同自己做调节.
虚拟回扣,不说也知道了,这个花费大,主要是针对大单,大客户比较多见!