商务谈判案例分析 有点急 案例分析：刘吉先生拥有一家经营比萨的快餐外卖店.去年营业额193750英镑,税后利润36750英镑.这家店开业已经数年,位置极佳,对面是一家生意兴隆的大商场,离得最近
来源：学生作业帮助网 编辑：六六作业网 时间：2024/11/27 10:58:28
商务谈判案例分析 有点急 案例分析：刘吉先生拥有一家经营比萨的快餐外卖店.去年营业额193750英镑,税后利润36750英镑.这家店开业已经数年,位置极佳,对面是一家生意兴隆的大商场,离得最近
商务谈判案例分析 有点急
案例分析：刘吉先生拥有一家经营比萨的快餐外卖店.去年营业额193750英镑,税后利润36750英镑.这家店开业已经数年,位置极佳,对面是一家生意兴隆的大商场,离得最近的是家“麦当劳”,距离在800米以外,位于商场的另一头.
刘吉打算趁生意还算红火的时候,及时把它盘出去,广告上要价175000英镑,计：存货值5000英镑,厨房设备估价25000英镑（购进时花了35000英镑）；餐厅设备在三年前新置时花费19000英镑；其余部分为店堂不动产和商业信誉无形资产的估价.
你在本市其他处所已经拥有两处经营比萨饼的快餐店,为了扩充营业,打算只要价钱公道、位置适中就再购进一家新店.原有的两处,营业都相当不错,你信心十足,认为自己管理严格,加上产品适销对路,购进新店后能再次获得成功.
你为此曾和多家快餐店进行接触,但均因价钱谈不拢而作罢.现在你看中了刘吉店和另外一家,认为条件都不错,符合自己的要求.存在的问题是：你虽能从银行获得贷款,但还不足以支付刘吉的要价.即令先付一半,余额分2年付清,仍力不从心,希望能分四年付清.
假定刘吉的要价175000英镑,对于一间位于那个地段且又颇能盈利的商店,可谓相当便宜.谈判时,什么事你决不可做?为什么?
关于刘吉的商店,你所必须弄清的主要情况有哪些?
如果你决定：价钱超过170000英镑就不买,那么你在向刘吉还价时可以考虑哪些因素?
如果你准备接受的最高价是185000英镑,但只能最多付一半,余款分四年付清,那么你将如何引导刘吉向这一方向靠拢?
假设你对刘吉声称的盈利情况持保留态度,你将提出何种建议,以既可保护自己不致付出太多,又能对刘吉不失公道?
商务谈判案例分析 有点急 案例分析：刘吉先生拥有一家经营比萨的快餐外卖店.去年营业额193750英镑,税后利润36750英镑.这家店开业已经数年,位置极佳,对面是一家生意兴隆的大商场,离得最近
1.不能夸他的店地段好,盈利能力好.为什么?自己想去吧
2.弄清楚,商品目标人群,未来几年的发展趋势,可以做一个未来5年的现金流量表,做表的时候,一定要考虑到现金的时间价值.
3.考虑自己的贷款期,和引起的利息费用,最初的本金,也就是自己的投入成本.和贷款到期之前的,收益.当然还是要用考虑时间价值的现金流量表来衡量
4.要考虑的就是这4年期间,刘吉因此是盈利了还是亏损了.商务谈判的核心,就是利益.另外,还要考虑他的机会成本.
5.做个市场调查了
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简单看了下,字很多,看起来很不舒服.简单的,就想到这些,希望对你有所帮助.
一般这类的问题,提供的信息都太少了,真正运作的时候,要考虑的东西很多很多,但是,最终都会落在一个考虑时间价值的现金流量表上.这个表才是核心.关系到时否能赚钱,也就是,是否能够获得利益.