抓住机遇成功的人要事例

抓住机遇成功的人要事例
抓住机遇成功的人
要事例

抓住机遇成功的人要事例
马化腾马化腾,36岁,腾讯公司执行董事、董事会主席兼本公司首席执行官(ceo),全面负责本集团的策略规划、定位和管理.马先生是主要创办人之一,自一九九九年起受雇于本集团.
　　出任现职前,马先生在中国电信服务和产品供应商深圳润迅通讯发展有限公司主管互联网传呼系统的研究开发工作.
　　马先生于一九九三年取得深圳大学理学士学位,主修计算机及应用,并在电信及互联网行业拥有逾十年经验.
　　当选为深圳大学校友会副主席计算机系大学校友会主席
　　个人简历
　　1971年10月出生于广东潮阳.
　　1984年随父母从海南迁至深圳.
　　1989年-1993年,就读于深圳大学计算机专业.
　　1993年深大毕业,进入润迅通信发展有限公司,从专注于寻呼软件开发的软件工程师一直做到开发部主管.
　　1998年,创办腾讯计算机系统有限公司.
　　详细资料:马化腾,1992年毕业于深圳大学计算机专业,当年的他,流落在一些中小公司打工,最多只能算做深圳的边缘人,一次偶然的机会,马化腾接触了ICQ,一个以色列人开发的即时聊天工具,马化腾觉得ICQ这个东西很好,好到什么程度呢?
　　马化腾认为,好到可以做PC机之间的传呼机,要知道哪个时候,别说手机,那是大富豪的标志,要是你能有个BB机,嘿嘿,可也是挺阔的,要泡女朋友肯定没问题. 马化腾觉得ICQ能够在电脑上提供即时信息功能,可是就是有一个很大的缺点,ICQ版本没有中文的,用起来很不方便
　　于是,马化腾就想搞一个中文的ICQ,马上叫上几个朋友成立了一个公司,仿照ICQ 搞一个中国的ICQ ,我真的很佩服潮州人敏锐的洞察力,和天生的商业嗅觉.
　　当然,刚开始,腾讯的日子非常艰难,好些时候,QQ是近似用一种卑鄙的手段去偷人家的空间和带宽,没有钱来买服务器,而市场上ICQ的中文版OICQ特受欢迎,下载的人特多,公元2000年,那可是OICQ的冬天,是腾讯的冬天,第一次网络泡沐席卷了整个中国互连网,我们可爱的腾讯也不能幸免,腾讯要出手让贤了.
　　腾讯的高层某人找过中华网,新浪.100万这个现在让人觉得杯水车薪的数字,在哪个时候,腾讯觉得是天文数字了,可以放弃这个明天不太明朗的中国版的ICQ了,可是,中华网,新浪的高管层都非常客气的对腾讯去找他们的代表说：麻烦你从门外把门关上,好吗?
　　现在我们到挺感激新浪,中华没有用100万来消失这个让我们沟通无极限的QQ.当时,新浪,中华他们觉得太贵了,不就是一个对话嵌嘛,而且还严重存在侵犯以色列人ICQ权益的小东西,要100万,不买!大不了我们自己搞一个,后来的新浪的UC就是实证.
　　在做个漂漂亮亮的新娘美梦破灭后,QQ明白,什么都要靠自己了,马化腾几乎是倾其所有,这个时候,QQ不知道自己的赢利点到底在哪里?注册资源是很多,有什么用呢?难道QQ只能向申请QQ号码的用户收取可怜的一点注册费吗?（有一段时间QQ上,申请号码要收费,就是QQ最艰难的见证）
　　重要的是这个时候,已经有风投百乐相中了腾讯这匹千里马了,风投公司砸钱帮助腾讯在香港上市了,QQ当时是没有现金资本的,如果一定要讲资本的话,那就是许多许多与你我这样的数量高达3.4亿的QQ用户.从那个时刻开始,腾讯进入一个全新的时代----那是马化腾做梦都在想的时代,资本时代,以后的QQ不会再没有钱,不会再寒酸,不会----
　　QQ上市后,马化腾的个人身价迅速飚升,身价17亿港币!特别强调,不是说现在,是说腾讯刚上市那会儿,现在马总值多少,建议去亲自问问马化腾.
　　据可靠消息现在的腾讯市值33亿美金,换算成人民币大概有270亿左右吧.
　　马化腾在模仿间不经意打造了一个庞大的QQ帝国,改变了中国人沟通的方式,手机,电话,EMAIL,还有QQ成了大部分中国人必备的工具,甚至,有许多小弟弟小妹妹们可以不用手机,不用EMAIL,可是万万不能没有QQ,上面有好多好多谈得来的人,有好多好多好玩的游戏------
　　从前一段时间开始,腾讯开始走多元化战略,已经象新浪,163一样拥有自己的门户网站qq.com,没用一丁点时间,已经是中国的第四大门户网站,马云的淘宝不是运行的很不错嘛,好,现在的腾讯已经有了自己的paipai.com,基于在中国最有前途的C2C模式,陈天桥的盛大运行网络游戏不是已经赚了很多白花花的银子嘛,好啊,腾讯有了QQ幻想,QQ堂.google,百度不是在搜索上做得很好嘛,而且搜索市场已经是互联网争夺的第二块大蛋糕嘛,好呀,腾讯有了自己的搜索引擎soso.com-------
　　腾讯不光在线上象网络章鱼一样扩张,无尽的扩张腾讯帝国,在线下更不例外,现在与可口可乐搞得如火如涂的促销活动就是最好的明证.我奉劝各位,在不久的将来,在深圳,广州,上海,北京看到QQ大厦,QQ购物中心,QQ汽车------请你不要奇怪,这仅仅是腾讯在非常厉害,并且非常低调的马化腾这个舵手的操作下走的QQ发展计划的一步而已.
　　马化腾,一个神秘而低调的人,他不会象某些企业总裁一样喜欢作秀,QQ的新产品总是在无声无息间,摆在我们Q哥Q妹面前,其实QQ的每一次扩张都一剑封住了对手的咽喉,比如,QQ游戏的推出,浩方从此告别不可一世的辉煌,那份曾经的灿烂永远被QQ埋葬在昨天!不知道,这样的故事在QQ后面的扩张过程中多少次会上演?
　　当然,市场就象在玩一把牌,不会永远您做东,腾讯无论怎样扩张,她最最核心的东西是即时通讯,是IM,我想马化腾比谁都明白,而现在IM市场风起云涌,远在大洋对岸的巨鳄---微软就死死的盯住了IM,他们的MSN我想很多哥们不会陌生吧,微软对已经拥有一亿三千万网民的中国市场垂延三尺了,而且中国市场正在成几何级增长.微软下手了,它联合Yahoo通搞起了互联互通,当然,它也更希望兵不血刃的搞定腾讯,厚着个脸找到马总,要跟马总的QQ来互联互通,它微软就想把QQ作为MSN在中国市场扩张的排头兵,QQ拥有忠实的4个亿的中国用户资源,跟你微软MSN来通过来通过去,精明无比的马总犯晕啦,而且是在中国市场通来通去.马总第一时间把微软这个通来通去的方案否定掉了,我想微软是不会罢休的,君不见,这段时间,google跟微软闹得纷纷扬扬的vista默认搜索引擎事件吗?微软下一时间推出的新版操作系统windowns vista系统,默认的搜索引擎是MSN,不是GOOGLE,谷歌很生气,正在起诉微软垄断,我完全可以猜测,如果MSN 能够向GOOGLE举起操作系统这把大漠利剑的话,对QQ也不会太例外,也许人家windows 系统默认即时通讯为MSN,其他的装不上去,那么,QQ该怎么办?
　　我对马化腾走过来的路,真的是很佩服,他出身二流大学,不是海龟派,靠跟随模仿战略起家并做得这么大,这么好!我一直猜测马化腾先生上大学的当年,毛泽东思想肯定是学得很好,走的就是星星之火可以燎原这个理念,抓住了即时聊天这一点,走从农村包围城市的战略,先广大发展用户资源,在多元化,再巩固庞大的帝国.
　　在深圳大学顺理成章选择计算机专业的时候,马化腾的PC水准已令老师同学刮目相看,他既可以成为各种病毒克星,为学校PC维护提供不错的解决方案,同时又经常干些将硬盘锁住的恶作剧,让学校机房管理员哭笑不得.
　　虽然年纪不大,马化腾的网龄却非一般人能比.很少有人知道在真正的Internet普及之前,有许多网迷已在慧多网上早早体会到网络的乐趣.而马化腾就是其中之一,初上慧多网他就乐此不疲,半年后自告奋勇地投了5万元在家里搞了四条电话线和8台电脑、承担起慧多网深圳站站长的角色,每天在工作之余忙得不可开交.久而久之,深圳“马站”在慧多网上名声鹊起,但很少有人知道马站长其实只是个20出头的年轻人.回忆起那段生活,马化腾有些自豪.“在网上我才会获得完全的兴奋.”
　　通过网络马化腾结识了相当多的朋友,例如网易的丁磊就是他的老友.“当年一起喝啤酒的时候,我们只是打工仔而已,都还不知道未来.丁磊后来的成功为我带来了启发,只要去做,没有什么事情是不可能的.”
　　1993年从深大毕业后,他进入润迅公司,开始做软件工程师,专注于寻呼软件的开发,并一直做到开发部主管的位置上,这段经历使马化腾明确了开发软件的意义就在于实用,而不是写作者的自娱自乐.“许多软件技术人员往往对自己的智力非常自信,写软件只是互相攀比的一种方式,而我已希望自己写出的东西被更多的人应用,也愿意扮演一个将技术推向市场的小角色.”
　　实用软件概念不仅培养了马化腾敏锐的软件市场感觉,也使他从中盈利不菲.“要相信自己写的东西可以卖钱.”马化腾是风靡一时的股霸卡的作者之一,他和朋友合作开发的股霸卡在赛格电子市场一直卖的不错.马化腾还不断为朋友的公司解决软件问题.这使他不仅在圈内小有名气,而且也有了相当的原始积累.
　　最关键的问题是马化腾平静而有耐心的个性使其在股市上如鱼得水,手头很快就有了百万资金.1994年入市的马化腾最精彩的一单是将10万元炒到70万元,这使其完成了一次飞跃,为独立创业打下了基础.
　　许多网络界朋友的新变化也令马化腾开始重新打量自己.IT的机会太多了,我为什么不可以抓住?
　　创业
　　“从1998年开始,我就考虑独立创业,却一直没想清楚要做什么,但创业的想法并没有起伏,我知道自己对着迷的事情完全有能力做好.我感觉可以在寻呼与网络两大资源中找到空间.”
　　马化腾是个崇尚共享、自由精神的人,与其它创业者不同的是他绝不会单纯强调“我”的价值,他从心底里知道团队的意义.腾讯的几个创始人都曾在深圳电信、网络界有多年的从业经验,几乎是深圳第一批搞互联网的人,这无疑可以在技术和业务层面为腾讯提供很多帮助.“创业不是说着玩的事,腾讯也并非一帆风顺.一开始,我们的服务器都无处托管,创建一家公司可比写软件复杂多了.”马化腾感觉创业初期还是有许多东西可以回味.
　　对于如何将寻呼与网络联系起来发展业务马化腾早有自己的想法,但对于是否上马ICQ项目,当时腾讯的股东方的确存在过激烈的争论.“最后,对网络技术发展方向的认同感使大家求同存异,我们开始对ICQ技术倾注偏爱.”
　　ICQ是一种基于INTERNET的即时通信工具,它集寻呼、聊天、电子邮件和文件传输多种功能于一身.当用户将ICQ安装在个人电脑上,它就会嵌入Window系统,成为桌面上的图标,用户每打次打开计算机,它就是一个固定设备.互联网用户可借此知道朋友是否在上网并可进行直接交流.三个年轻人看到了用户对中文环境ICQ服务有极大的需求,自主开发了基于INTERNET的网上中文ICQ服务--OICQ,并成为全国在线人数最多的中文ICQ服务商.
　　“我们曾险些把开发出的ICQ软件以60万元的价格卖给别人.现在有点庆幸当初没有贸然行事.要在互联网上掘金就不能只看到眼前利益.许多很有才华的网络人才往往没有注意这一点而失去了长远机会.”马化腾经常这样告知同行.
　　在新兴互联网市场中淘金,是一项艰苦的工作.当时,这家十几个人的小公司的主要业务是为深圳电信、深圳联通和一些寻呼台做项目,QQ只是公司的副产品.整个公司经常为了一个项目倾巢而出,还要时刻避免露出马脚.为了给客户留下很有实力的印象,那时马化腾的名片上从来不印“总经理”的字样,而只带“工程师”的头衔——在深圳,像腾讯这样的公司有上百家,马化腾当时的期望,只是公司能生存下来.
　　困难与机遇
　　跟其他刚开始创业的互联网公司一样,资金和技术是腾讯最大的问题.“先是缺资金,资金有了软件又跟不上.”1999年2月,腾讯开发出第一个“中国风味”的ICQ,即腾讯“QQ”,受到用户欢迎,注册人数疯长,很短时间内就增加到几万人.人数增加就要不断扩充服务器,而那时一两千元的服务器托管费对公司都不堪重负.“我们只能到处去蹭人家的服务器用,最开始只是一台普通PC机,放到具有宽带条件的机房里面,然后把程序偷偷放到别人的服务器里面运行.”
　　“那时候觉得养不起就卖掉吧,”马化腾提起当时情形很庆幸地笑了：“但是在卖QQ时我们碰到了麻烦.我跟许多ICP(内容提供商)谈,他们都要求独家买断.”这让本想靠QQ软件多卖几家公司赚钱的马化腾非常犹豫.最悬的是当时与深圳电信数据局的谈判,对方准备出60万元,马化腾坚持要卖100万元,始终谈不拢,只好告吹.
　　软件卖不掉,但用户增长却很快,运营QQ所需的投入越来越大,俨然一个无底洞.马化腾只好四处去筹钱.找银行,银行说没听说过凭“注册用户数量”可以办抵押贷款的；与国内投资商谈,对方关心的大多是腾讯有多少台电脑和其他固定资产.1999年下半年,从美国到中国,互联网开始“发烧”,受昔日老网友丁磊海外融资的启发,马化腾拿着改了6个版本、20多页的商业计划书开始寻找国外风险投资,最后碰到了IDG和盈科数码.“他们给了QQ220万美元,分别占公司20%的股份.QQ发展到2000万用户时,这笔钱还没用完.”
　　有了这笔资金,公司买了20万兆的IBM服务器.“当时放在桌上,心里别提有多美了.”时至今日,马化腾回忆当时情景,还喜不自禁.