举例说明如何运用心理学的理论和方法提高销售

来源：学生作业帮助网编辑：六六作业网时间：2024/11/25 04:39:22

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举例说明如何运用心理学的理论和方法提高销售
这种例子很多的,举两个吧.
1、从众心理.
这是商业上运用得最多的心理学效应,人们都有这种心理,不买最好的,只买大家都去买的.所以,很多商家都用了这样的方式,利用各种促销手段,吸引大家注意,而一旦部分人购买了这些商品,就会造成连锁反应,造成产品的疯抢,至于产品的质量到底如何,根本不会去深究.这一招在90年代的中国屡试不爽,目前国人对这个的抵制力稍稍强了一些,但作用还是非常强.最典型的就是脑白金,脑白金一度在国内疯卖,但你不查百度,你知道脑白金是哪个厂家生产的么?我不说,你知道黄金搭档和脑白金是同一个公司的产品么?生产脑白金的巨人集团,采取了借壳生产的方式,让别的厂家帮它生产脑白金.为什么巨人集团不自己生产?因为巨人集团信用不好,当年它就是因为作假欺骗消费者,导致其倒闭的.现在东山再起,就采取了借壳生产的方式.
2、锚定效应
这也是商家常用的一个心理学效应.锚定效应是指,我们判断事情的时候,喜欢参考一个既定的标准,至于这个标准是不是正确,我们并不会去深究.而这个效应运用在销售上,就是产品的价格.一个产品的真正价值,有几个消费者清楚,由于不清楚,那只能随着商家随意要价.所以,商家才会因此有了非常多做手脚的机会.最常用的就是节日促销,那种5、6折的折扣,看得消费者心花怒放,好像捡了大便宜一样,其实即使是5、6折,商家也是盈利的,而且利润还不低,那为什么平时不便宜一点?若平时便宜,节日哪会有这样的轰动?

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