如何提高品牌附加值
来源：学生作业帮助网 编辑：六六作业网 时间：2024/11/24 10:28:29
如何提高品牌附加值
如何提高品牌附加值
如何提高品牌附加值
刚过去不久的消费者权益日,接下来将迎接3·22世界节水日,相信世界节水日这天各大卫浴企业也会相继掀起新一轮活动.许多卫浴企业在针对特定节日的促销策略上都存在一个通病,基本上是按照习惯在节日营销,思维定式欲破弥重.每次节日来临之前,各卫浴厂商拼命强调要抓紧节日契机做营销方案的规划、品牌拉动、促销推介等工作
.但是年复一年,重复过去的套路,表面上看来热热闹闹的节日营销,实质上却常常没有任何能引发消费者共鸣的诉求点,事倍功半.
不要因促销而促销
纵使借助节日进行促销已成为卫浴商家惯用手法,但不能因为促销而促销.拥有优品质的卫浴品牌产品更应该把重点放在卫浴产品的质量、功能和服务上.如果过度且频繁的促销会拉低卫浴产品的价值,当中高端的品牌老是在打价格战,一定会影响消费者对其品牌的信任,一来他们会认为没有质量才会低价售出,相对而言低价格就是低价值
,误以为是中低端的品牌;二来他们会怀疑促销打折的底线,造成观望心理,反而达不到卫浴企业的预期效果.然而卫浴业发展到今天企业产品的价格优势将会变得越来越微弱,卫浴产品的同质化现象日益明显,人们的需求呈现多样化趋势.所以卫浴企业必须提高卫浴产品的附加值,让消费者关注到这个附加值,卫浴产品体现的价值能吸引消费者自动自觉去购买才是最好的营销方法,也是解决目前竞争日益激烈的状况,从众多的卫浴企业中脱颖而出,提高卫浴卫浴产品创新性增加附加值是一种非常有效的方法之一.
提高附加值,其实质就是提高劳动创造科学技术的价值.顾名思义,附加值就是利润,是市场竞争力,是卫浴企业发展重要支柱,也是企业和谐稳定促进剂.
提高卫浴产品附加值的三部曲：
一、在科技创新上下工夫,提高卫浴产品附加值.从卫浴产品附加值的定义上来看它主要来源于卫浴产品制造,卫浴产品制造是企业附加值之根本.科学技术是生产力,在卫浴产品制造中,要依靠科学技术创造产品的价值,产品科学技术含量越高,产品的附加值也越高.提高卫浴产品附加值就是要调动全厂科技人员积极性与创新精神,将科学、技术渗透到一切生产活动,将高新技术注入到所有卫浴产品中.本着创新、差异化理念,使产品拥有高的技术含量、功能含量、艺术含量,表现有无可比拟的使用价值、质量价值、魅力价值,从而使卫浴产品在市场具有非凡竞争力,使卫浴产品在消费者心目中保有高的认知度,使卫浴产品高附加值得以实现.
二、重视卫浴产品的销售与服务,来增加卫浴产品附加值.卫浴产品的附加值包括一体式附加值和分离式附加值,一体式附加值是指附加值的载体与卫浴产品主体价值的载体在物理上浑然一体的附加值.如一件卫浴就是一种一体式附加值,卫浴的材料、色彩、造型等与它的个性特征是体浑然一体.分离式附加值指的是主体价值与附加值的载体是相分离的附加值.如优质服务创造的附加值就是一种分体式附加值,它的载体与实物卫浴产品主体价值的载体截然不同.在这里如果说设计是为了一体式附加值的话,那么销售就是为了得到一种分体式附加值.
由卫浴企业定位而设计的产品,能不能在市场上获得成功,附加值能不能得到实现,往往还要看销售的力量,了解消费者的真正需求,避免进行盲目的增加卫浴产品的附加值.同一卫浴产品使用的附加值创值途径并非越多越好,附加值也并非越大越好,因为附加值的创值途径越多、附加值越大,对企业的资金等资源要素的耗用就越多,企业的组织管理就越复杂.因此卫浴企业要准确把握客户对附加值的实际需求,并针对这些需求来选择创值途径及其组合,通过卫浴产品的销售和服务是最好的途径.
三、创建卫浴品牌产品,实现附加值的飞跃.品牌经营是通过品牌实力的积累,塑造良好的品牌形象,从而建立顾客忠诚度,形成品牌优势.