销售漏斗图有什么作用?数据的依据来自哪里?

来源:学生作业帮助网 编辑:六六作业网 时间:2024/12/25 01:52:22
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回答于:2011/10/21 10:29 举报1、销售漏斗是一个非常直观的销售机会状态统计报表; 2、通常情况下,把每一个阶段的销售机会的数量用一个横条图代表的话,因为每个阶段的数量不一样,所以横条也就有长有短,如果把所有的图按照阶段靠前的在上的规则进行上下排列的话(比如“需求了解”阶段的客户就应该排在“签订合同”的客户的上面),由于一般情况下整个销售机会中阶段越靠前数量越多,阶段越靠后数量越少,所以整个图形为漏斗状,因此叫销售漏斗