FABE什么意思
来源：学生作业帮助网 编辑：六六作业网 时间：2024/11/17 05:55:45
FABE什么意思FABE什么意思FABE什么意思FABE销售法则,简单来说它是种销售模式,通过四个关键环节,解答消费者诉求,极为巧妙地处理好了顾客关心的问题,从而可顺利实现产品的销售诉求.F：（Fea
FABE什么意思
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FABE销售法则,简单来说它是种销售模式,通过四个关键环节,解答消费者诉求,极为巧妙地处理好了顾客关心的问题,从而可顺利实现产品的销售诉求.
F：（Features）指的是本项产品的特质、特性等方面的功能.产品名称?产地,材料?工艺?定位?特性?深刻去挖掘这个产品的内在属性,找到差异点.
A：（Advantages）优势.列出这个产品独特的地方来.可以直接,间接去称述.例如：更管用、更高档、更温馨、更保险、更……
B：（Benefits）能给消费者带来什么好处.这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的,用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品.
E：（Evidence）佐证.通过现场演示,相关证明文件,品牌效应来印证刚才的一系列介绍.所有材料应该具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性.