我想成为成功人士,如何做

我想成为成功人士,如何做
我想成为成功人士,如何做

我想成为成功人士,如何做
1984年,历经辛苦的马云终于跌跌撞撞地考入杭州师范大学外语系———他的成绩是专科分数,离本科线还差5分,但恰好本科没招满人,马云就这样幸运地上了本科,并凭着满腔热情和一身侠气,当选学生会主席.
　　大学毕业后,马云在杭州电子工业学院教英语.1991年,马云初涉商海,和朋友成立海博翻译社.结果第一个月收入700元,房租2000元,遭到一致讥讽.
　　在大家动摇的时候,马云坚信：只要做下去,一定有前景.他一个人背着个大麻袋到义乌、广州去进货,翻译社开始卖礼品、鲜花,以最原始的小商品买卖来维持运转.
　　两年间,马云不仅养活了翻译社,组织了杭州第一个英语角,同时还成了全院课程最多的老师.如今,正如马云当年所愿,海博已经成为杭州乃至浙江省最大的翻译社.
　　“我一直的理念,就是真正想赚钱的人必须把钱看轻,如果你脑子里老是钱的话,一定不可能赚钱的.”初次下海的经历,给马云留下了深刻的体会.
　　1994年底,马云首次听说互联网；1995年初,他偶然去美国,首次接触到互联网.对电脑一窍不通的马云,在朋友的帮助和介绍下开始认识互联网.当时网上没有任何关于中国的资料,出于好奇的马云请人做了一个自己翻译社的网页,没想到,3个小时就收到了4封邮件.
　　敏感的马云意识到：互联网必将改变世界!
　　随即,不安分的他萌生了一个想法：要做一个网站,把国内的企业资料收集起来放到网上向全世界发布.
　　此时,刚刚步入而立之年的马云已经是杭州十大杰出青年教师,校长还许诺他外办主任的位置.但是,特立独行的马云挥挥手,放弃了在学校的一切地位、身份和待遇,毅然下海.
　　此时,互联网对于绝大部分中国人还是非常陌生的东西；即使在全球范围内,互联网也刚刚开始发展：大洋彼岸,尼葛洛庞帝刚刚写就《数字化生存》、杨致远创建雅虎还不到一年；而在北京,中国科学院教授钱华林刚刚用一根光纤接通美国互联网,收发了第一封电子
　　邮件.
　　在这样的情形下,远在尚未开通拨号上网业务的杭州,马云就已经梦想着要用互联网来开公司、下海、盈利.这个想法立即遭到了亲朋好友的强烈反对.
　　“我请了24个朋友来我家商量.我整整讲了两个小时,他们听得稀里糊涂,我也讲得糊里糊涂.最后说到底怎么样?其中23个人说算了
　　吧,只有一个人说你可以试试看,不行赶紧逃回来.我想了一个晚上,第二天早上决定还是干,哪怕24个人全反对我也要干.”
　　“其实最大的决心并不是我对互联网有很大的信心,而是我觉得做一件事,无论失败与成功,经历就是一种成功,你去闯一闯,不行你
　　还可以掉头；但是你如果不做,就像晚上想想千条路,早上起来走原路,一样的道理.”
　　时隔多年,回忆起当年力排众议的情形,马云依然为自己的选择而叫好.
　　1995年4月,马云和妻子再加上一个朋友,凑了两万块钱,专门给企业做主页的“海博网络”公司就这样开张了,网站取名“中国黄页”,成为中国最早的互联网公司之一.
　　3个月后,临近杭州的上海正式开通互联网,马云的业务量激增.在各企业纷纷忙着建立自己主页的时候,马云的先见之明为他带来了丰厚的利润.当时,制作一张主页,中英文对照的2000字内容、一张彩照,开价就是2万元人民币.不到3年,马云就轻轻松松赚了500万元利润,并在国内打开了知名度.
　　1997年,在国家外经贸部的邀请下,马云带着自己的创业班子挥师北上,建立了外经贸部官方网站、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、网上广交会、中国外经贸等一系列国家级站点.
　　这段经历对马云弥足珍贵.他告诉记者：“在这之前,我只是一个杭州的小商人.在外经贸部的工作经历,我知道了国家未来的发展方向,学会了从宏观上思考问题,我不再是井底之蛙.”
　　1999年初,开阔了宏观视野的马云返回杭州,进行二次创业,他决定介入电子商务领域.
　　采用什么模式?当时全球互联网所做的电子商务,基本上是为全球顶尖的15％大企业服务.但马云生长在私营中小企业发达的浙江,从最底层的市场滚打过来,深知中小企业的困境.他毅然作出决断———“弃鲸鱼而抓虾米,放弃那15％大企业,只做85％中小企业的生意.”
　　“如果把企业也分成富人穷人,那么互联网就是穷人的世界.因为大企业有自己专门的信息渠道,有巨额广告费,小企业什么都没有,他们才是最需要互联网的人.而我就是要领导穷人起来闹革命.” 马云要做的事就是提供这样的一个平台,将全球中小企业的进出口信息汇集起来———“中小企业好比沙滩上一颗颗石子,但通过互联网可以把一颗颗石子全粘起来.用水泥粘起来的石子们威力无穷,可以与大石头抗衡.而互联网经济的特色正是以小搏大、以快打慢.”
　　就这样,1999年9月,马云的阿里巴巴网站横空出世,立志成为中小企业敲开财富之门的引路人.当时国内正是互联网热潮涌动的时刻,但无论是投资商还是公众,注意力始终放在门户网站上.马云在这个时候建立电子商务网站,在国内是一个逆势而为的举动,在整个互联网界开创了一种崭新的模式,被国际媒体称为继雅虎、亚马逊、易贝之后的第四种互联网模式.阿里巴巴所采用的独特B2B模式,即便今天在美国,也难觅一个成功范例.
　　网站注册成立一个月后,由高盛牵头的500万美元风险资金便立即到账.马云用这笔钱做的第一件事情,就是从香港和美国引进大量的外部人才.这个时期,也正是马云对外宣称“创业人员只能够担任连长及以下的职位,团长级以上全部由MBA担任”的时候.彼时,12个人的高管团队中除了马云自己,全部来自海外.
　　1999年底,马云以6分钟的讲述获得有“网络风向标”之称的软银老总孙正义的赏识.两人进行了3分钟的单独谈判后,马云获得了孙正义3500万美元的投资. 软银每年接受700家公司的投资申请,只对其中70家公司投资,而孙正义只对其中一家亲自谈判.
　　事实证明,无论是高盛还是孙正义,对马云的判断都是准确的.在电子商务领域,马云显示了自己的独特视角和预见性：创业当年,阿里巴巴的会员就达到8．9万个；2000年达到50万；在2001年互联网的严冬季节,依然实现了百万会员的目标,并成为全球首家超过百万会员的商务网站；目前的会员总数已经超过350万之巨.
　　在互联网最寒冷的冬天里,阿里巴巴成为最早宣布赢利的．com之一,并被哈佛、斯坦福等著名商学院选为案例,连续4年被《福布斯》评为全球最佳电子商务站点第一名.
　　今年2月,阿里巴巴特意在北京公布了自己总额为8200万美金的新一轮私募成功,这是迄今为止中国互联网业金额最大的一次募资.这笔战略投资加上此前风险投资的结余和自身1亿多元人民币的利润,目前,阿里巴巴已有10亿元人民币的现金在手,已经可以和国内任何一家门户网站并驾齐驱了.
　　马云就此放出豪言———“2004年,我们要实现每天利润100万；2005年,我们要每天缴税100万.”
　　这话如同马云本人一样———看似狂妄,实则精明.马云对外宣称的数字,都是通过财务统计过的：单日赢利100万的目标,其实在2003年7月就已经单月实现了；而他在公众面前夸下每天缴税100万的“海口”,也都是公司内部正在执行的目标.