销售管理领域有句名言:“要耕田不要打猎”是什么意思?
来源:学生作业帮助网 编辑:六六作业网 时间:2024/12/27 03:30:12
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这就好比现在的一些业务员,每天拿着资料满大街的跑,经常是忙碌的要命,但却没什么收获,只可能在运气好的时候会有好的收获.真正的销售高手是不能只靠运气的. 在我看来,“耕田”的是销售精英,打猎的就是那种收成不稳定的普通业务员. 给你讲一下耕田和打猎的区别,你可以联系到销售管理中举一反三: 1、耕田有相对于打猎稳定的收入预期.猎人每天打多少动物,是无法控制和预期的. 2、耕田浪费的资源原比打猎要少.耕田在同一块土地上可以年复一年的收获,而打猎呢,只是一种高级动物吃掉了自然界的另外一种动物而已,不可反复收获.对销售来说,前者就是维护好以开发客户,发现他们的需求并满足他们的需求,从同一个客户那里不断的收获.后者就不多说了. 3、耕田的技术进步是可积累,可持续和可传授,可复制的.打猎的每个现场都很刺激、新鲜,但是不可以重复和复制.
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