经销商具体指什么?还有地方经销商是什么意思?
来源：学生作业帮助网 编辑：六六作业网 时间：2024/12/26 12:01:45
经销商具体指什么?还有地方经销商是什么意思?
经销商具体指什么?还有地方经销商是什么意思?
经销商具体指什么?还有地方经销商是什么意思?
一经销商定义经销商,就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人.这个就是经销商.经销商具有独立的经营机构 ,拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） ,获得经营利润 ,多品种经营 ,经营活动过程不受或很少受供货商限制 ,与供货商责权对等.\x0d二 经销商概述\x0d 经销商,顾名思义,是指拿着钱,从企业进货,他们买货不是自己用,而是转手卖出去,他们只是经过手,再销售而已,关注的是利差,而不是实际的价格.企业对经销商不是赊销,而是收到了钱的.这个商是指商人,也就是一个商业单位.所以经销商,一般是企业,用来说从企业拿钱进货的商业单位的.\x0d经销商的调查虽然在调查内容中单独分为一个部分,但是经销商作为企业到终端和消费者直接见面的销售渠道链的一个最重要的环节,他在市场中的作用是十分巨大的,而且他可以获得的市场信息也是最多的.因此,对经销商的调查几乎可以涉及到所有调查内容,也正是这样,对经销商的调查就显得异常重要.\x0d经销商这个在中国市场上既传统又中坚的渠道力量,正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考验,在重重压力下经销商或被动或主动地在业务发展战略上作出了适应性调整：\x0d一是部分经销商开始向生产商贴牌甚至自行投资建厂生产自有品牌产品,使渠道资源效益发挥最大化；\x0d二是部分经销商开始进入零售领域,向渠道下游延伸,稳定并巩固自身在市场中的地位；\x0d三是最大化获取优势产品资源,以产品分担经营成本和经营风险,追求企业经营的品类规模.遗憾的是,更多的经销商正在成为生产商的附庸,完全被生产商套牢,更在终端零售商与生产商的双重挤压下困难重重,更为可怕的是经销商中的弱势群体正在不断地被淘汰出局.\x0d三 经销商和厂方代表\x0d很多公司关于厂方代表的职责中写到：对于经销商进行有效的管理\x0d.有这一说很多销售人员就如同拿上了上方宝剑,也就像摸像样的管理起来了,其实对于经销商用管理一词还不能切实的表达我们的职责.应该说厂方代表对于经销商所作的工作要围绕：引导、协助、沟通、控制四个方面开展.台湾人对于此的理解用商流一词来概括,要知道我们大部分的销售人员都只做一件关于物流的工作,即：催促经销商将款打出来,协调公司将货准时发至经销商的手中,周而复始,仅此而已.而商流的概念则是,考虑如何从终端向上拉动,引导经销商如何操作产品、协助经销商建立分销渠道、做为厂商的桥梁便于两者间的沟通顺畅、控制经销商操作行为等.\x0d四 评估潜在经销商的经营实力\x0d可以用以下方法来了解更多的潜力经销商的信息：\x0d1、走访其同行或竞争对手；\x0d2、走访其下游或直接终端客户；3、亲自拜访潜力经销商的老板,直接了解其想法；\x0d4、走访经销商的分公司/门店,了解和观察其经营,并争取能与其员工销售经理交谈；\x0d5、扮演第三方的客户,直接考验经销商的销售服务等能力.\x0d对于经销商能力的评估,还可以利用经销商能力评估的体系和工具,评估体系主要包括以下几项：\x0d1、根据给经销商在忠诚度和商务运作能力的评分,确定经销商的价值区间,实现客观统一的评判标准.\x0d2、就忠诚度和商务运作能力各项条件进行细分,以确保对经销商的全面评估,准确厘定现有经销商的商业价值.\x0d3、分析经销商公司背景.\x0d4、理解经销商的生意发展曲线.\x0d5、理解经销商的特质及发展潜力.\x0d6、根据清晰的流程定义,评估经销商业务运作的成熟度；为经销商提升其业务运作成熟度,提供阶梯及指引.\x0d7、明确城市分类.