贝勃定律是什么
来源：学生作业帮助网 编辑：六六作业网 时间：2024/12/25 22:30:49
贝勃定律是什么
贝勃定律是什么
贝勃定律是什么
贝勃定律,有人做过一个实验: 一个人右手举着300克的砝码,这时在其左手上放305克的砝码,他并不会觉得有多少差别,直到左手砝码的重量加至306克时才会觉得有些重.如果右手举着600克,这时左手上的重量要达到612克才能感觉到重了.也就是说,原来的砝码越重,后来就必须加更大的量才能感觉到差别.这种现象被称为:贝勃定律.
贝勃定律在生活中到处可见
比如5毛钱一分的晚报突然涨了5块钱,那么你会觉得不可思议,无法接受.但是,如果原本500万的房产也涨了5块,甚至500块,你都会觉得价钱根本没有变化. 在情人节接受两个月,一位意大利的心理学家曾在两对具有大体同的成长背景、年龄阶段和交往过程的恋人当中,做了这样一个送玫瑰花的实验. 心理学家让其中一对恋人中的男孩,每个周末都给自己心爱的姑娘送一束红玫瑰；而让另一对恋人中的男孩,只在情人节那一天向自己心爱的姑娘送去一束红玫瑰. 由于两个男孩的送花频率和时机不同,导致了结果的截然不同： 那个在每个周末收到红玫瑰的姑娘,表现得相当平静.尽管没有大的不满意,但她还是忍住不说了一句：“我看到别人送给自己女友大把的‘蓝色妖姬’,比这普通的红玫瑰漂亮多了,心里真是很羡慕!” 而那个从来没的接过红玫瑰的姑娘,当手捧着男朋友送来的红玫瑰花时,表现出了被呵护、被关爱的极度甜蜜,随后竟然旁若无人、欣喜若狂地与男友紧紧拥吻在一起.
如何利用贝勃定律
有头脑的人会利用贝勃定律为自己减轻做事的阻力.小到商家的产品价格调整他们会小幅度上涨,在人们都接受以后再加价更多;大至谈判的技巧,一般有经验的谈判专家都是在谈判临近结束时才提出一些棘手的条件,而对方被一开始的优厚条件所诱惑,也就不怎么在意后来才知道的那些缺点了.
贝勃定律表明的是一个社会心理学效应，当人经历强烈的刺激后，之后施予的刺激对他来说也就变得微不足道。