评价商务谈判成败的标准是什么

来源：学生作业帮助网编辑：六六作业网时间：2025/01/09 07:53:15

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评价商务谈判成败的标准是什么
评价商务谈判成败的标准是什么

评价商务谈判成败的标准是什么
衡量谈判的三个标准 :
　　◆明智
　　◆有效
　　◆友善
　　1．结果是明智的——明智
　　衡量谈判的第一个标准是明智,也就是说,谈判的结果应该是明智的.因为谈判是谈判双方为了达成某种共识而进行的一种行为,如签定一份合同,进行关贸谈判等,都是为了追求一种结果,谈判中有输有赢,而最好的结果是能够达到双赢,即达到双方都比较满意的程度.没有人愿意为一个不明智的结果耗费时间和精力去交流、沟通,甚至讨价还价.
　　2．有效率——有效
　　衡量谈判的第二个标准是有效.谈判追求的是效率,最好能速战速决,除非万不得已,不要拖延时间.时间越长,谈判的成功率越低,双方耗费的人力、物力和财力越多.没有人愿意为一件没有结果、遥遥无期的事情耗费人力、物力和财力,因此,谈判要追求效率.
　　3．增进或至少不损害双方的利益——友善
　　衡量谈判的第三个标准是增进或至少不损害双方的利益,即友善.谈判不是你死我活,不是在损害对方利益的前提下满足自己的私利,而是要增进双方的利益,通过谈判使双方达到双赢.如果只有一方达到自己的目的,就不是真正的双赢谈判.

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3．试述妥协与让步对商务谈判成败的影响及如何把握答：随着全球化步伐的不断妥协的评价标准又是什么样的?是先妥协还是后妥协?商务谈判策略是对谈判人员

评价商务谈判成败的标准是什么商务谈判方案的格式是什么? 说说商务谈判的本质是什么? 试述妥协与让步对商务谈判成败的影响及如何把握商务谈判的重要性? 商务谈判的含义商务谈判的含义英语翻译商务谈判成功的评价标准如何确定,人们对这个问题的认识存在着一些分歧.随着改革开放的深入和企业自身的发展.企业发展建设中商务谈判对企业的生存、发展,尤其是可持续发展具如何认识评价改革成败的“三个有利于”标准. 衡量公共关系工作成败的标准是什么衡量改革成败的标准是什么判断改革开放成败的标准是什么衡量改革成败的标准是什么? 英语翻译本文研究哪些文化因素在国际商务谈判中造成影响,从文化维度方面深入探讨对商务谈判的影响．最后分析商务谈判的类型,结论得出应注意合作对手的文化,是谈判与合作成败的一个谈谈你对商务谈判的认识如何提高商务谈判人员的素质商务谈判的特殊能力有哪些? 商务谈判的特征有哪些