三角经营法 日本商人通口俊夫倾尽全力创建了一家名叫“药黑衣库金”的医药公司,并在铁路沿线开了三个药店.他坚信这家公司肯定能给自己带来好运.可虽然员工都很努力,但三个药店的生

来源:学生作业帮助网 编辑:六六作业网 时间:2024/11/28 12:13:17
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三角经营法 日本商人通口俊夫倾尽全力创建了一家名叫“药黑衣库金”的医药公司,并在铁路沿线开了三个药店.他坚信这家公司肯定能给自己带来好运.可虽然员工都很努力,但三个药店的生
三角经营法
日本商人通口俊夫倾尽全力创建了一家名叫“药黑衣库金”的医药公司,并在铁路沿线开了三个药店.他坚信这家公司肯定能给自己带来好运.可虽然员工都很努力,但三个药店的生意一直不景气.
一天,通口俊夫无意中看见几个小学生拿着三角尺在车上玩.这使他突然想起一部军事题材的电视剧,剧里一位指挥员曾说过一段话:“这些直线排列的点,很容易被外力阻断运输线路,这往往是失败的最大隐患.为了和友军保持密切合作,应该确保至少三足鼎立.这样,点和点连起来,就能守住中间的三角形部分了.”
想到这里,通口俊夫激动起来,他终于找到了药店经营不善的原因.他想:如果把三个药店呈三角形配置起来,那么就围住了中间部分的消费者群体.在三角形内居住的人们就都会到我的药店买药了.
果然,重新选址开张的三家药店生意奇迹般好了起来.一年后,他利用其中的一个药店作为一个点,开设了另外两个药店,再次形成一个三角形布局……几年后,他共开设了1327家分店.如今,不少大学的营销学教科书都引用了此案例,“三角经营法”成了一条重要的财富新法则.
1.什么叫“三角经营法”?
2.假如让你在营销教科书中应用三角经营法,你会怎样引用

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:“这些直线排列的点,很容易被外力阻断运输线路,这往往是失败的最大隐患.为了和友军保持密切合作,应该确保至少三足鼎立.这样,点和点连起来,就能守住中间的三角形部分了.”

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