三十六计现代版故事,谁有啊?

三十六计现代版故事,谁有啊?
三十六计现代版故事,谁有啊?

三十六计现代版故事,谁有啊?
第1计 施恩计　　在人际交往中,见到给人帮忙的机会,要立马扑上去,像一只饥饿的松鼠扑向地球上的最后一粒松籽.因为人情就是财富,人际关系一个最基本的目的就是结人情,有人缘.　　要像爱钱一样喜欢情意,方能左右逢源.求人帮忙是被动的,可如果别人欠了你的人情,求别人办事自然会很容易,有时甚至不用自己开口.做人做得如此风光,大多与善于结交人情,乐善好施有关.施恩术是人情关系学中最基本的策略和手段,是开发利用人际关系资源最为稳妥的灵验功夫.　　
　　第2计 迂回计　　远行之人,前有高山挡路、石头绊脚,自然会想办法绕过去,或动脑筋另辟蹊经.这种做法应用在人情世故里,便是绕着圈子达到目标.换个说法就是不走直线走曲线.　　有些话不能直言,便得拐弯抹角地去讲；有些人不易接近,就少不了逢山开道、遇水搭桥；搞不清对方葫芦里卖的什么药,就要投石问路、摸清底细；有时候为了使对方减轻敌意,放松警惕,我们便绕弯子、兜圈子,甚至用“王顾左右而言它”的迂回战术,将其套牢.　　生活中不少人是“直肠子”,“一根筋”,为人处世“不撞南墙不回头”,十头公牛也拉不回来.这样的人最该学点迂回术,让自己的大脑多几个沟回,肠子多几个弯弯绕,神经多长些末梢.　　一言以蔽之：绕几个圈子可使你能在人情关系中得到实惠.　 第3计借口计　　人做事情总是要名正言顺,要有个说法给个交代,要找个托辞做个解释,仿佛有了理便一切有了着落.有时人们迷恋理由甚至到了掩耳盗铃的程度.　　所谓借口,其实是“没理找理”,所以找借口时便要绷起脸来,一副“理直才气壮”的样子,方能得逞.而时机未到便慌慌张张地辩解,只会勾起人们的怀疑和警惕. 第4计旁敲计 ­ 　　和人打交道,善听弦外之音,又会传达言外之意,是最奥妙的人际关系操纵术.老于世故之人大都擅长话里有话,一语双关,精明之人无须多言直语,即让你心里明明白白：“高明”的小人惯会含沙射影,指桑骂槐,用话中之刺让你身败名裂.不管说话之人是否故意暗藏玄机,听话者必须弄明白他的真实意图,方能应对恰当.　　脑子不清,耳朵不灵,一定会多遇难堪.话里藏话、旁敲侧击是聪明人的“游戏”,笨人玩不了.脑子不灵光,煞风景自不必说,落笑柄更是常有的事.话里藏话、旁敲侧击其实是一种迂回,可它既重迂回策略,更重隐含之术,较之迂回更主动,更微妙.是“妙接飞镖又暗中回掷”的高超人际交手术,是机智聪明者才能驾驭的玄妙功夫. 第5计奖赏计 ­ 　　人生在世,“名”最为紧要.为了脸面,人可以“打肿脸充胖子”.伤了面子人会和你结仇,意图报复；给了体面则会结出友谊之花.谁要忽视了脸面问题,他自己也断不会混得“有头有脸”,不去尊重别人,谁会给你好脸.
　　给人面子是领导者专用术,不是上司没有“赏”别人脸的资格.有了资格,便无须恭维、讨好,只须稍加表示,便会让人受宠若惊,鲜有失灵.我们应强调,给人面子者不可与人过于亲近.亲近滋生轻慢,令人丧失神秘,且缺点也会明显.给人面子,最难之处便在于在威严和亲近间求得微妙平衡,此所谓“远了不亲,近了不敬”. 第6计恭维计 　　戴高帽的做法常被人耻笑,主要是因为：一来做高帽子的确很不费力,可以日产万项；二是人人喜欢,趋之若鹜；三则是因为品味低俗、令人生厌的伪劣“马屁”随处都是.　　其实恭维分有三六九等不同质地的类别.上等品被称为“赞美”、“赞扬”、“赞许”、“称颂”等,下等品则被贬为“讨好”、“阿谀奉承”、“溜须拍马”、“献媚邀宠.”　　上等的恭维有几个主要规范：1.无论真假却令人乐于信2.不着痕迹,不动声色,使人浑然不觉3.气味芬芳宜人,远离点头哈腰；4.富有新意,而非陈词滥调；5.尺寸恰当,份量适中,正中下怀.　　可见,戴高帽看似简单,其实最难.上下之分在于品味,奥妙之处存乎于心,不一而足.要想脱开令人生厌的廉价低俗,又不能过于提高成本,没有好的生产技术是无法完成的.所以当小心谨慎、全力对待,否则非常容易弄巧成拙. 第7计激将计 ­ 　　激将术主要是通过隐藏的各种手段,让对方进入激动状态（愤怒、羞耻、不服、高兴）导致情绪失控,然后无意识中受到操纵,去干你想让他干的事.说到底,人是感情的动物.所以在人际交往中,必须想方设法调动感情的力量,来激发人的积极性,调动其热情和干劲儿.　　“激将”就是一种很好的策略.激将术一般有下列几种：1.用高帽赶鸭子上架；2.故意贬低,挑起好胜之心；3.吹胡子瞪眼睛,敲桌子点鼻子,惹人发怒；4.冷冷冰冰,或佯装不信,使人吐露真言.对垒之中,一是看忍功耐心,谁更冷静；二是看谁扮演得更天衣无缝,使对方察觉不到自己的真实意图. 第8计贴金计 ­ 　　在当今激烈竞争的人际关系中,如果不懂得为自己“评功摆好”,即使肚子里真有货色也是黄枉然.要实干,更要会往自己脸上贴金.　　贴金术的核心技术有如下几点：1.闪光不太经常,却能总有新鲜才华示人,让人觉得你是不可多得的宝贝.2.有粉向脸上抹,平时便多找机会,看似不经意地露一手,或敢于说一鸣惊人之语.3.得不到的东西既然最好,你便应深居简出,保持神秘,不随便允诺请求,让他人“胃口”常开.4.发掘自身特点,所谓“不沾富贵就讲品味”,扬己之长,避己之短. 第9计遮羞计 　　人穿衣裳一为御风挡寒,二为求得美丽,三为遮羞.为人处世,谁都会有羞于启齿的隐私.因此,善于遮羞不可或缺.　　 第10计捧场计 ­ 　　一个“捧”字暴露了我们的从属身份和地位.我们是那些下级、“低辈”、“服务员”、求助者等弱光小个的“众星”,所以才会有“捧月”的念头和需要.“捧”好“月亮婆婆”的大驾,想方设法维护其面予和尊严,因为我们势不如人,有求于他,不敢得罪或想主动讨个好.于是我们不可“居功自傲”；不能只顾下棋不分对手；不能不长眼色不会变色；甚至还要说好不说歹,报喜不报忧,或替人背黑锅.　　 第11计借光计 ­ 　　借光由来已久,中国自古有很多诡智谋略与之有关,比如狐假虎威、攀龙附凤、借刀杀人、拉大旗作虎皮等等.我们略加留意就会发现,传统上对借光术评价不高,为君子不齿.诚然,小人惯会沾光行骗,欺世盗名,狗仗人势,但这并非借光本身的错误.只要动机纯正,借助各种外力提高自己的知名度和办事效果,是被社会承认的方式之一.我们不可妄加指责,斥其一无是处.　　 第12计圆场计 　　做人受欢迎其实就是深谙人际交往中的方圆之术.在需要“圆”的时候圆通一些,便能在复杂的人情关系中,取得顺畅生活的通行证.这种做人的技术就是善于四场,它的功能可用十六个字来概括：调解纠纷,化解矛盾,避免尴尬,打破僵局.　　　 第13计退让计 ­　　如何在人际关系中以退求进?以跳高为例,退得远,可跳得更高.人际关系中暂时的忍让吃亏,可以获得长远的利益.关键是要不露声色地迎合对方需要,即以对方的利益为重,又为自己的利益开道.求人帮忙,要求可先提得很高,结果适得其中,对方会因为没帮上你大忙而内疚,进而较易答应你较小的要求；或者循序渐进,从让他做小事开始过渡到帮大事.因为他已对你有好感和依赖,养成了对你说是的习惯.先高后低,可造成你大步退让的假像；由小到大,让对方无法察觉你“先得寸后进尺”的真正意图.　　 第14计自嘲计 　　如何妙用幽默这副“润滑剂”?幽默一直被人们称为只有聪明人才能驾驭的语言艺术,而自嘲又被称为幽默的最高境界.由此可见,能自嘲的必须是智者中的智者,高手中的高手.自嘲是缺乏自信者不敢使用的技术,因为它要你自己骂自己.也就是要拿自身的失误、不足甚至生理缺陷来“开涮”,对丑处、羞处不予遮掩、躲避,反而把它放大、夸张、剖析,然后巧妙地引申发挥、自圆其说,取得一笑.　　 第15计观色计 ­ 　　如何准确地揣摩他人心理?察言观色是一切人情往来中操纵自如的基本技术.不会察言观色,等于不知风向便去转动舵柄,世事国通无从谈起,弄不好还会在小风浪中翻了船.　　　　“眼色”是“脸色”中最应关注的重点.它最能不由自主地告诉我们真相,人的坐姿和服装同样有助于我们现人于微,进而识别他人整体,对其内心意图洞若观火. 第16计双面计 ­ 　　如何在特殊关系中唱“红白脸”?要在人世间做到见机行事、可刚可柔,需要的脸孔不止成百上千,它需要惯会逢场作戏的好演员,去担当差距很大的角色.变脸功夫何能止于二、三.　　　 第17计恐吓计 ­ 　　如何利用人性的弱点控制他人?人人都知道“撑死胆大的,饿死胆小的”.可大多数人都无法忍受恐惧,战胜怯意.这便是恐吓得以奏效的心理基础.　　 第18计洞察计 ­ 　　如何防止结交“危险的关系”?许多人对朋友不善测度及评价,在危机之中常常错择庇护之所,被人出卖甚至落井下石.用逆境、官位、利益这三个试金石测度朋友之心,鲜有不准的例子.当然这个办法代价高、耗时长,更兼有被动的缺憾.　　　　 第19计 把柄计　　如何牵着他的鼻子走?生活中的许多日常用品、用具都安有把柄,方便使用.在人情关系学中,寻找把柄、制造把柄主要用于控制他人,使其为我所用,听我调遣.　　每个人都有弱点,这些弱点利用好了便是很好的把柄.性格急躁者可用激将法,连他的趣味、喜好也可以被用作打开其欲望之门的钥匙.只要拿他最喜欢或忌讳的东西去诱惑或打击他,他就必定上钩无疑,授你把柄.他人的隐私如绯闻、受贿、罪行等也可以使其受制于我.在谈判、竞选、纠纷中也常被使用,效力巨大无比.　　另外,有些把柄是随机出现的,如辩论之中的口误,应该及时抓住,穷追猛打.如果对手把柄难寻或没有漏洞,也可以发挥创造性制造或挖掘把柄,再安到他身上去.　　从中我们应该学学乖：朋友之间吐露真相是危险的,因为谁也不能保证日后会不会反目成仇.因此人际往来,交朋结友应懂得矜持之道及胸有城府,力免授人以柄而沦为受制于人的可怜下场. 第20计蒙蔽计 ­　　如何在竞争对抗的关系中占上风?蒙蔽术的要义所在是将自己的目的和意图深藏起来,使对方无法发现而麻痹大意；或者用假幌子使对方无从辩认,信以为真.然后,我们便有了条件和时机,从容完成原定计划.　　蒙蔽对于对手来说就是蒙住他的眼睛,或搅乱、误导其视线.主要的办法有：　　1.鱼目混珠：将假靶子树得一本正经,让敌人信以为真,尔后我方声东击西.　　2.障眼法：做很多动作让敌方难分真假,疲于猜疑与应付,或者熟视无睹而放松警惕.　　另外,掩饰我方弱点也是蒙蔽的功用.　　（孙子兵法）中的十二项战术总结了主要的蒙蔽方法,按原则可分为三大类：一、在外表上伪装己方的实力,以欺瞒敌人；二、误导敌人,使其陷入混乱；三、面对强敌,避实就虚,以计图之.　　应当特别强调的是：蒙蔽有善意恶意之分,意图良好而使用刀无可厚非之事.同时,懂得蒙蔽术之后方可识破、对付奸诈行骗者,不可因其多被贬斥而不屑一顾. 第21计攀缠计 ­ 　　如何以“软磨硬泡”达到目的?攀缠术的形式表现为软磨硬泡,有些死皮赖脸的味道.然而,究其实质,它与沾边耍赖、无理取闹有着根本不同.它立足于韧性与耐心,着眼于感化对方,所谓“精诚所至,金石为开”.　　厚着脸皮而克服害羞和自卑,在交际处世中主动出击,不达目的誓不罢休.拿出耐心,妙示诚意.结果必须是胜利与感化对方同时而至,否则便会导致战争升级,双方反脸,事与愿违.　　笑脸相向、幽默开道,或者调动眼泪、苦苦哀求,正是从上面的意义上来说,是泡蘑菇最为有力的技巧.取得对方的认可、同情甚至赞赏才是我们所要达到的目的.如果不分对象、不顾自身条件一味纠缠,定会落个无赖之名,甚至惹祸上身.　　俗话说“一回生,两回熟”,与陌生人,尤其是异性打“第一回交道”,是值得潜心研习的艺术.和人家一点交情也没有,何谈去“泡”得他心软呢?人情,永远是关系学的核心所在. 　第22计钓鱼计 ­ 　　如何与有用处的人套牢关系?建立和维护人际关系都需要有耐心,这和钓鱼的道理有点相似.钓鱼的基本要领,可通过其“三部曲”做简单介绍：　　1.做饵与下钩：单从鱼饵的选择或制作而言,需要极强的判断力：如要钓的鱼爱吃什么食（即要针对的人用什么能够激起其欲望）：即鱼饵是否更能奏效等等.下约要找对合适的“鱼塘”（即场合）及合宜的计机.　　2.守竿：此阶段第一要有耐心,为人不可急功近利得“一下钓就想见到鱼”.第二要冷静,给“鱼”一点点“甜头”还不足以使其上当,也许对方是在试探是否安全.　　3.收钩：这是最危险的时刻,到嘴边的肉却没吃到的事情大都在这个时候.此时务必要深藏不露,一旦稍露狰容或过于急促,便会功亏一篑.老于世故者,定会随机收放,张驰相宜,吊足对方胃口,让钩进嘴更深,钓得更牢.
　　除基本要领外还应注意把钓到的小鱼喂大、线放长些等钓鱼术的策略,亦即不可忽视平时对于朋友同事等身边的感情投资. 　第23计拆台计 ­ 　　如何打消对手的嚣张气焰?凡风光而居台面之上者,都有其外在与内在的各种力量支撑才得以维持及扩张自己的威势.找到对手最主要的顶台柱,给他破坏掉或偷梁换柱,便是拆台的主要手段与内涵.　　来进攻你的人大都依托其“后方巩固”,所以危及他的大后方,叫他后院起火则是遣散自保的拆台手段之一.围魏救赵之计使是最典型的计谋.　　傲气之人都有各自傲气的资本,如果能对症下药,“冻结”他的生产资金,就如同釜底抽薪,定会让他变乖一些.　　大部分有头有脸者都死要面子,对准他的弱点,来个“你怕什么就跟你来什么”,就如同动摇了人的精神上的台柱子,任何铁板一块、软硬不吃的人都会绷不住劲儿.同理可知,打击对手的信心、勇气、幸福感等等,都能做到拆对手“心灵之台”,而其中最厉害的招术莫过于毁掉他的希望.一个毫无指望的人不会有什么心思搭台唱戏,苦心经营,他的台更是不拆自垮,不夺自弃. 第24计反悔计 ­ 　　如何避免陷入他人的圈套?重信守诺是为人永久称颂的处世信条,反悔行为素为君子不齿.然而凡事过犹不及,我们的文化长久以来将我们教育成一个绝对与人为善的好人,使得在许多应该维护自己利益的时候我们都不去据理力争.因此,懂得反悔之道,是一个人通权达变,实现自我价值的必要开端.如果反悔对人对己都没什么坏处,而对于成功合作,玉成好事有促进之益,为何要执迷于愚忠之谬呢?　　具体的人际交往中,反悔术讲求“毁诺”要有礼有节.“我保证”是语言中最危险的句子之一,所以在许诺时就应该八成把握只说五成,而不应把话说绝说满,免得忽生变故时没有回旋余地.至于不能兑现的请求有时也可答应下来,但也应许诺巧妙,缓兵有术,更不应经常以拖延去反悔. 第25计应变计 ­ 　　如何适应人情关系的突然变化?宋代罗大经《鹤林玉露.临事之智》中云：“大凡临事无大小,皆贵乎智.智者何?随机应变,足以得患济事者是也.”从一定意义上说,智者便是能随机应变,见风使舵之人.　　应变的最终目的是使自己永远处于主动地位,驾驭事态发展,以实现既定目标.具体一点说：应变从功用上讲不外乎保持主动和变被动为主动两种.　　人们生活中所要应变的境遇,大致可分为四种情境：　　1.远虑：人无远虑,必有近忧,对远虑的应变是最具战略意义的应变.一个人只有高瞻远瞩,拿得起放得下,能屈会伸,才能争到主动地位.　　2.近忧：远虑不及,必生近忧；并且,即使深谋远虑,但由于外部形势变化莫测,也难免不生近忧,比如工作变迁带来的陌生交际环境等.　　3.处危：进化不解,酿成急祸,于是处危又是应变的一种境遇.处危应变,或虚张声势,或以攻为守,或将计就计,不一而足.通常而言,处危应变最能反映一个人的应变智谋和胆略.　　4.临机：这是一种随意、温和的情境,在这种情境下,善于见机行事,处世变通,是一个人在日常交际中人情操纵水平的重要表现. 第26计装傻计 ­ 　　如何才能做到“大智若愚”?“难得糊涂”历来被推崇为高明的处世之道.只要你懂得装傻,你就并非傻瓜,而是大智若愚.做人切忌恃才自傲,不知饶人.锋芒太露易遭嫉恨,更容易树敌.功高震主不知给多少下属巨子招致杀身之祸.与领导交往最重要的技巧就是适时“装傻”：不露自己的高明,更不能纠正对方的错误.人际交往,装傻可以为人遮羞,自找台阶；可以故作不知达成幽默,反唇相讥；可以假痴不癫迷惑对手.你必须有好演技,才能仅得可爱,“疯”得恰到好处.谁不识使中真相谁就会被愚弄；谁能不领会大智若愚之神韵,谁就是真正的傻瓜、笨蛋. 　第27计卖乖计 ­ 　　如何以最简单的方式打动人?卖乖术是人情关系学中最为精明的一招.为人乖巧伶俐,做事多长眼色,谁都喜欢.而精明之人并不止于此,他们善于投机取巧,甚至能够制造错觉,像一个高明的魔术师.　　明明是在求人,而给人的感觉却是他们在施恩；本来了无功绩,却可两边落好,大落人情债权.　　人际关系存在着一个“成本”,用术则能降低成本或不用投入也可获得人心.可扮可怜博得同情；用廉价的称赞赚取高贵之物；赏个虚头衔鼓励干劲；对名人强者明贬实褒加深印象,都是极妙的卖乖之法.　　商业领域中卖乖常会出奇制胜,以小换大.比如捐助、义卖、让利等等公益活动,表面上资助非盈利甚至“倒贴”的社会公益事业,“无私地”奉献出爱心,实际上所起的广告效应,会远远大于同等成本的“硬性”广告.并且,“硬”广告只是让人知道,而“软”广告却在出名的同时获得好感与支持.企业家也应善于操纵人心,学会卖乖. 第28计露丑计 ­　　如何把“短处”变为“长处”?遮羞盖丑是人的本能,对于自己的缺点和过失强为掩饰,会欲盖弥彰,反致破绽百出.不妨主动露丑,一是增强自信和尾气；：可显得本色和人性化,对人的批评也会少要；三来表现出弱点并好好发挥,可使人更加喜爱.　　露丑有着主动进攻型的用法：　　①露一丑,遮百丑：利用人们的思维有三,主动露出一个丑处,可以让人忽略其余更多的丑处.　　②故露破绽设圈套：故作不经意犯下过失,让对方以为是把柄式真实信息,从而落入我方早已设好的圈套.　　③以丑扬名,大做广告：利用人们的好奇心、逆反心理,以及对丑陋的悲天怜人等,刻意家丑外扬,突出短处,宣传错误,可以达到出奇制胜的广告效果.　　总之,“丑小鸭'同样可以让人喜爱,成为”丑星“露丑主动可使短处变长处,甚至可以诱敌上当,以”丑“制胜. 第29计反讥计 ­ 　　如何“修理”刻薄的人?为人不可囿于宽厚,而应学会对他人的无礼攻击.吹毛求疵、嘲笑挖苦等以牙还牙,反唇相讥.对方成心让你下不来台,你怎能只张着口而不自卫还击呢?　　反讥让攻击者自食其果.首先要会借力使力,顺水推舟,借石反砸.其次要冷静沉着,一击即中要害,用力迅猛,使对方一下子就哑口无言.最后要注意区分对方的攻击性质.他是侮辱性的,便叫他自取其尽；他是讽刺,就让他“回收'讽刺.总之是要让攻击者的用力与其受到的反击力成正比.　　对付反讥,便应在我方发动攻击时,毫无疏漏,让对方无从还口；或掩藏弱点,让他一时寻不到破绽,没有反击点,借不上力.　　避免反讥,便应注意言行谨慎的重要.尤其在使用讥讽时,要多些自嘲和善意的抚慰,让对方感受到你的良苦用心而乐于受之. 第3O计反语计 ­ 　　如何让人际关系更加生动活泼?人们的语言表达有着约定俗成的习惯性规则.在特定的情况下,人们也出于表达的需要打破习惯的约束,并反其道而行之,便形成了反语.反语是一种极端的拐弯抹角,彻底的迂回表达.　　反语的用途主要有：1.直接表达禁止和压制时,以反话表达正面的意思.2.面对荒谬不硬加驳斥,而是谬上加谬,使其荒唐之处极端放大而达到归谬目的.3.正面语言难以表述强烈情绪时,以及语表达加强效果.4.通过颠覆既定习惯,产生幽默.它的主要形式有：反话（正话反说）、反饥（反说正说）、骂话（以写示爱、明褒暗亵）、气话（明褒实贬）、俏皮话（反规则的幽默）等等.
　　在人际交往中,我们应有“第三风耳朵”捕捉弦外之音,尤其是反话,才能免于被动. 第31计抱团计 ­ 　　如何编织必不可少的关系网?做老板的,当领导的,结下生死之交是必须的,否则会因失去人心而垮台.善于拓展“关系”的人,是标准的社交高手,不管是在宴会、洽谈公事或私人聚会上,总是会掌握时机.对这些“沟通大师”而言,人生就是一场历险记——会议室、酒吧、街角、餐厅,甚至在澡堂里,处处都可以“增广见闻”,因此随时竖起耳朵,收听精彩的内幕消息或蜚短流长.只要你多走动必有收获.　　最会拉关系的人,不但口吐莲花、左右逢源,而且任何蛛丝马迹都逃不过他的法限.他们就是天生的侦探或是记者,不然也应颁给他们“社会学”荣誉博士.　　总而言之,人总是在心里想着身边的“关系”有无用处,看看是否能从双方的需要上做些文章,以使关系套牢.此乃人之常情,无可厚非. 第32计施威计 ­ 　　如何巧妙地给对手施加压力?　　一、借法律之剑压人,面对头脑发热的人,劝说者可以站在法律的立场上,以严肃的口吻,威严的神态,着力强调对方行为可能造成违法的危险后果,借以增强语言的威慑力,引起对方的警觉,能有效地避免事态恶化.　　二、用心理高压让他露真相,当人处于危机状态中时,会呈现出赤裸裸的自我,掩饰外表的理智也会丧失,不知不觉地会吐露出真心话.　　三、此时无声胜有声,对某些气势汹汹来找茬的人,如果你不动声色,不理不睬,便会产生比以硬对硬更大的震慑力量,也就是说沉默成为最为强硬的武器. 　第33计下台计 ­ 　　现实生活中,常常会有因说错话而陷入尴尬困境的情况.这或多或少会给人际交往带来负面的影响.因而错话说出以后如何进行补救就显得尤为重要了.为了使错误能够及时得以补救,创造良好的人际关系和心境,最要紧的是掌握必要的纠错方法.　　将错就错不失为一个好办法.这种方法就是在错话出口之后,能巧妙地将错话续接下去,最后达到纠错的目的.其高妙之外在于,能够不动声色地改变说话的情境,使听者不由自主地转移原先的思路,不自觉地顺着我之思维而思维,随着我之话语而调动情感. 　第34计暗示计 ­　　如何用委婉的语气使对方知趣?　　一.说话听声锣鼓听音生活中有大量的话不用直接说出来,话里带出来就行了,更有不能直言的意思,得靠暗示来表达.于是便有一语双关、含沙射影、指桑骂槐等旁敲侧击的艺术性语言.　　二. 暗藏释说 以柔克刚　　在日常生活中,直接辱骂别人,听话人当然很容易能听出来,如果说话人是利用会话隐涵来侮辱人,听话人就更应注意了.听话人不仅要善于听出对方的恶意,而且必要时可以“以其人之道还治其人之身”,给对方一个含蓄的回击.　　三. 驳人面子 点到为止　　在人际关系中,出于各种原因有时我们会驳别人的面子,这种事情如处理不当,便容易得罪人,结仇家；别人有亏于你,也应该“得饶人处且饶人”,但“饶人”的表示又不能生硬；向心爱的人倾诉衷心,也要委婉含蓄,力戒鲁莽.利用话里藏话暗示他人,是时刻离不开的奥妙技巧. 第35计谈判计 ­ 　　如何在冲突和争执中占上风?　　一. 谈判是一场耐心的较量　　激将法在施展过程中,往往是忍耐的较量,谁先失去耐心,谁便丧失冷静而败下阵去.　　二. 谈判之道 一唱一和　　不要以为对人笑脸相迎,给人面子,一团和气,就能赢得谈判.一味地唱红脸,会使人觉得你有求于他,有巴结之嫌.越是这样,对方越会强硬、傲慢,在谈判中占尽上风.在必要的时候,有必要给对方施加点颜色,用一些白脸手段刺激一下对方.当然,所谓刺激,并不是激怒或伤害对方,而是为了引起对方对某种事实的注意,更加重视自己,同时也提醒对方不要过分抬高自己的价码.　　三. 点一点对手的穴道　　任何一个谈判者,不仅应该清醒地意识到在议判中自己究竟要得到什么,而且还要明确自己究竟能够给对方什么.因为谈判是彼此利益、需要的交换.自己的要求自己最清楚,而对方的要求则难以把握.因此,就一场谈判来讲,最重要的或许就是发现对手的需要,有的时候甚至是要以有意识的行动创造对手的需要 第36计 试探计　　如何用委婉的语言表明态度?　　一. 拐弯抹角的“探路法”.实话虚说,借机抒情.　　二. 学会“曲线救家”,小俩口过日子难免会磕磕绊绊,在处理这些矛盾时,不应过于任性,目无遮拦,而应顾忌自己的行为后果,有的时候不妨来一个“曲线救家”.　　三. 多兜圈子、少碰钉子.为人处世,求人办事也一样会碰到各种“刺儿”,这个时候便不能“直肠子”,而应该想办法兜个圈子,绕个弯子,避开钉子.这是做人应该具备的策略和手段.连没有相去羽毛的乌都会“把鱼倒过来吃”,聪明人怎能赤膊上阵,硬碰钉子,让“刺”卡在喉咙中呢?.