如何做好滞销品的促销活动?
来源：学生作业帮助网 编辑：六六作业网 时间：2024/12/19 12:23:11
如何做好滞销品的促销活动?
如何做好滞销品的促销活动?
如何做好滞销品的促销活动?
导语:不管是厂家还是商家,老品（滞销品）的过多存在一直是令人头痛的事情.主要原因有三：·一般来说,企业最主要的利润来源主要还是新品,不管是经销商还是厂家,经营企业新品的利润总是远高于老品.为什么这样说呢?因为老品在市场流通久了,价 不管是厂家还是商家,老品（滞销品）的过多存在一直是令人头痛的事情.主要原因有三：·一般来说,企业最主要的利润来源主要还是新品,不管是经销商还是厂家,经营企业新品的利润总是远高于老品.为什么这样说呢?因为老品在市场流通久了,价格也相对透明,同时由于竞争对手的跟进与模仿,必然造成老品的价格利润空间被压缩.·由于市场的透明化与竞争对手的模仿抄袭,老品的竞争力己大不如前,维持老品生存的常见手段只能是不断降价.·老品的存在加大了企业或商家的库存与资金,同时也阻碍了新品的上市.所以,如何针对老品（滞销品）进行有效的促销,是摆在营销人面前切实的问题,笔者根据自身的经历,总结了一套行之有效的促销方法,与众营销同仁共勉：1.为了清理滞销品或老品的库存,加快滞销品的流速与库存周转,针对老品或滞销品设计的渠道促销.2.时机点选择：
·元旦-春节 ·五一节 ·开业、试业 ·周年庆 ·厂庆 ·老品、滞销品库存过大时 ·新品上市时 ·打击竞争对手时 ·全年(或半年)任务冲刺时 ·月末最后几天任务冲刺 ·优化库存结构时 3.典型操作方式：·老品、滞销品促销与台阶返利捆绑：企业将经销商将享受到的台阶返利用老品、特价品或滞销品冲抵.即让经销商享受到了返点,亦消化了企业的老品或滞销品 ·消库补差：为了尽快消化库存,要求经销商对库存产品采取返利政策,库存消化以后再向经销商补足返利的差额.实施时要协助经销商制订促销政策,并督促其执行.·老品、滞销品促销与畅销品捆绑：经销商进货时,新品与老品按一定的比例进货.·老品、滞销品促销与实物促销捆绑：经销商如果进指定型号的老品,企业进行实物奖励.实物可根据不同经销商的需求而不同.如小至广告物料、传真机,大至笔记本电脑、骄车等.·老品、滞销品促销与终端促销捆绑：企业将经销商将享受到的台阶返利变成对应等级的终端促销,使渠道的资源变成市场资源.终端促销的方式多种多样,如新品推广、终端标准化、导购员奖励金、区域广告投入、现场秀等.·台阶返利与上述多种的混合：出于企业的各种目的,综合评估各种要素,将老品消化与多种渠道促销方式捆绑.4.优点：·加速呆滞品的消化,及时完成资金回笼 ·加速库存的周转 5.缺点：如果老品的促销设计不合理,终端无法形成最终销售,无形中增加了经销商的库存,占有了经销商的资金 6.适用条件：·老品或呆滞品库存大,竞争力下降,销售前景不容乐观 ·为新品上市理清障碍 7.注意事项 ·计算呆滞品库存量,根据投入产出比,合理设计促销活动 ·注意呆滞品的最终销售,以免加大经销商的库存,占有经销商的流动资金 ·最好渠道与终端联动 ·做好经销商的信息宣导工作 ·特别是利用节假日销售旺季时,加大终端促销氛围的营造.