销售广告语

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最难忘的一句产品广告（四则）\x0d好一个“吹”字\x0d正话反说,形贬实褒,是广告的常用手法.建国以前有两则广告堪称经典：一是梁新记牙刷,广告词是“一毛不拔”；另一则是鹤鸣皮鞋,广告词是“天下第一厚皮”.可谓出语不凡,妙趣横生,貌似自嘲,其实却是自夸,恰到好处地渲染了商品的优点.\x0d无独有偶,建国以后这类广告也有相当出色的,“天仙牌”电风扇的广告便给我留下了深刻的印象.它的广告词是：“天仙是吹出来的!”这一个“吹”字,真是神来之笔,开始你也许会想到“吹牛”,但当你明白广告产品是电风扇时,准保会会心一笑,不能不佩服广告创作者的聪明.电风扇的功能自然是“吹”,“天仙”是由湘潭电机厂生产的,其质量可与老名牌华生电扇比肩而立,在全国名重一时.这种名气不靠“吹”靠什么?\x0d“一毛不拔”,抓住了牙刷的特点；“第一厚皮”,突出了皮鞋的用料；这一个“吹”字,则是强调电风扇的功能.这还不是一般的“吹”,而是“吹”得出色,“吹”得优秀,“吹”得胜人一筹,不同凡响,否则,天仙能“吹”出来吗?如今家里装上空调,不用电风扇了,但这句广告词仍是那么耐人寻味.\x0d一语双关说“联想”\x0d确实,从心理学的角度来说,联想太重要了!联想是思维的过程,是经验的运用,是创造的前提.如果没有联想,科学技术就不可能发展,人类社会就不可能进步,那将是一个多么可怕的局面啊!\x0d值得称道的是,这里的“联想”是一个双关语：既是指一种心理现象,更是指一种名为“联想”的高科技单位及其产品.广告作者巧妙地偷换了概念,把一虚一实两个“联想”混为一谈,或者说结合得天衣无缝,合二为一.人类没有联想能力,世界将会停滞不前；同样,人类如果没有联想公司生产的联想产品,世界也会遭受不可估量的损失.人们在思考广告提出的问题时,不知不觉地接受和认同了 广告作者预设的答案.于是,广告圆满地完成了自己的宣传任务.没有说教,没有强制,一切都水到渠成.\x0d“八段”和“九段”\x0d《我情我心》是围棋高手孔祥明写的一本书,四川人民出版社出版.在一次全国书市上,这本书隆重推出,用了陈祖德先生评价该书的一句话作广告语：“围棋：八段；写作：九段.”我在广告牌前驻足良久,深为这条别出心裁的广告语折服.\x0d平庸的广告,常用一些“放之四海而皆准”的词语,自己喊得声嘶力竭,别人却留不下一点印象.而这条广告语却是独特的,是典型的“这一个”,只能用于这本书,不能用于其他任何一本书.\x0d而且,广告语和该书的内容可谓水乳交融,浑然一体.作者是一位“棋人”,主攻的是棋艺,在书中写到前夫聂卫平、儿子孔令文,写到自己的父亲和日本的棋界：“棋”始终是一条贯串全文的线索.广告语则同样从“棋”着眼,以棋论棋,一语点破,主旨毕现,境界全出.\x0d广告语的构思,更是非同一般. 孔祥明在女棋手中,无疑是第一流的.她几乎已攀登上了围棋的最高峰,在国内外的大赛中叱咤风云,风光无限.这句广告语中,棋艺其实只是衬托,“八段”是为了突出“九段”.棋艺是公认的,写作是未知的,通过两者比较,广告传递给读者的信息是：写作更胜一筹.书的阅读价值于是不言而喻.何况,这还不是出版社的自吹自擂,而是出自权威人士陈祖德之口,其影响力、号召力自非一般广告语可比.由此也可看出出版社的“狡猾”.\x0d还可一说的,是这句广告语的简洁和整齐.寥寥八字,铿锵有力,掷地有声；其内容的丰富,远远胜过一篇洋洋洒洒的评论.李东阳题画诗说：“君看萧萧只数叶,满堂风雨不胜寒.”这句广告语也取得了“以少少许胜多多许”的效果.它让我看到了态度的真和智慧的美.\x0d“开心”的瓜子\x0d瓜子,人称“电视食品”.一年春节,我在家里边看电视边嗑瓜子,优哉游哉.美中不足的是,那瓜子很难嗑开,要么左咬右咬纹丝不动,要么连壳带肉粉身碎骨,嗑得心烦意乱,看电视的兴致也被打了折扣.正在这时,电视里出现了瓜子广告.一颗颗瓜子,饱满匀称,诱人垂涎,同时传出了广告语：“阿里山的瓜子,一嗑便开心.”这句广告语,真仿佛是对着我说的,我不禁笑出声来.真的,要是当时手里有一包阿里山瓜子,该多开心啊!\x0d这句广告语,也像瓜子一样,让人听来有滋有味.“一嗑便开心”,说的是瓜子的优点,只要上下牙对正一嗑,瓜子仁儿便会蹦出来.别人家的瓜子,“小扣柴扉久不开”；而这家的瓜子,“一嗑便开心”.这自然便形成了一种独特的产品优势.广告抓住这一点做文章,可谓抓到了节骨眼上.\x0d而此“开心”又是彼“开心”,一语双关.瓜子容易“开心”,嗑瓜子的人自然开心.嗑这样的瓜子是一种享受.我后来没买到阿里山瓜子,却记住了这一句广告语.想想也很开心.\x0d__选自《咬文嚼字》2003年第3期\x0d保证不变粉红色\x0d美国的鲑鱼市场,有红鲑鱼和粉红鲑鱼两大品种.长期以来,两种鲑鱼竞争激烈,难分高低.销售商在广告词中都信誓旦旦地说自己的一方质量远胜对方.开始时的三五年,赢家是销售粉红色鲑鱼的销售商,无论知名度、销售额和利润,都胜过对方一筹.\x0d有一天,红色鲑鱼的销售商们召开行业会议,会长声色俱厉地说：“再这样下去,用不了多长时间,我们的全身都将被摔成粉红.请诸位用3个月时间,彻底改变局面!”\x0d销售商们搜肠刮肚,绞尽脑汁,最后一致赞成在鲑鱼罐头上多设计了一条标签. 3个月后,红色鲑鱼的销售量开始超过粉红色鲑鱼.会长开始以为是偶然现象,并不在意.又过了3个月,红色鲑鱼的销售量开始遥遥领先.\x0d会长再次召集会议,要大家分析为何会反败为胜.一位销售商说：“没有其他原因,是那条标签起了作用!”会长拿过罐头,见标签上写的是：“正宗挪威红鲑鱼,保证不会变粉红!”会长思索片刻,拍案称绝!\x0d一句巧妙的广告词,不仅暗示了自己的正宗,同时,使用“保证”一词既使对方的信誉大打折扣,又使对方抓不住自己的把柄,因而毫不费劲地赢得了大批客户.\x0d这个成功的事例说明,在商战中既要旗帜鲜明地宣传自己的品牌,又不能明目张胆地贬损对方的声誉.