《三十六计》中“围魏救赵”最典型的案例是什么
来源：学生作业帮助网 编辑：六六作业网 时间：2024/12/23 15:00:35
《三十六计》中“围魏救赵”最典型的案例是什么
《三十六计》中“围魏救赵”最典型的案例是什么
《三十六计》中“围魏救赵”最典型的案例是什么
1993年8月,我国某进出口公司从国外进口200万吨DW产品,我方考虑到该产品质优价廉,颇受消费者欢迎,各大厂家竞相订货,该公司通过经营该商品也 获利颇丰,尽管由于对方延期交货使该公司失去几次展销良机,蒙受了一定量的经济损失,但为了双方长久友好的贸易往来,并未对外商提出制裁.
此后不久,DW产品在国内供不应求,该公司准备进一步同外商洽谈重复进口该产品事宜,为给国家节约外汇资金,同时也为了降低进口商品的采购成本,提高 公司的盈利水平,该公司欲向对方提出降低价格10％的要求.他们当然知道,在国际市场未发生变化的情况下,若在双方谈判一开始就提出该要求肯定会遭到对方 拒绝,对方断难接受,而这就必须采用一定的谈判技巧,迫使其就范.
于是,我方经过研究,找到了问题的突破口,设计了一套颇为周密的谈判方案.谈判伊始,我方就在上次那200万吨货物延期交货一事上大作文章.我方说： “由于你们上次延期交货,使我方失去了几次展销良机,从而导致我方遭受了重大的经济损失.”对方听罢,以为我方会提出索赔要求,自然心慌意乱,忙不迭地对 延期交货问题加以解释,表示歉意,尔后便诚惶诚恐地、心神不安地等着我方的反应,看看时机已成熟,我方趁机提出削价的要求,明确指出希望上次延期交易的损 失能通过这次减价10％来弥补,对方无奈,只好表示同意.
于是,我方又乘胜追击,提出由原来的预定的200万吨增加到500万吨,对方最终不得不在合同上签字,谈判圆满成功.
老练的谈判者在谈判中常常避免就自己真正关心的问题进行强攻,而是指左趋右,绕道迂回前进,使对方顾此失彼,首尾不能相接,最终不得不妥协.我方谈判者正是巧妙地运用了“围魏救赵”之计,使谈判一举成功,达到了预期的目的.
“围魏救赵”的“围”是手段,“救”才是目的,要达到“救”的目的,就要分散对方注意力.商业谈判中,成功地运用此计,既要注意积蓄力量,等待时机,又得讲究“阴功吹火”,确实搔在对方的“痒处”,避免“明火执仗”,过早地暴露自己.