怎样超越竞争对手
来源：学生作业帮助网 编辑：六六作业网 时间：2024/11/24 01:11:33
怎样超越竞争对手
怎样超越竞争对手
怎样超越竞争对手
,首先要说服自己,最重要的是取得客户的信任,首先要提高自己的工作效率,再去提高自己的工作质量,另外还要学会做人,在与客户相处的时候给客户留下深刻的印象,自然而然就取得客户的信任.\x0d要想不断地超越对手,必须不断地超越自我.商战生死地,不断超越是唯一的生存法则.我们必须找到这种不断超越的原动力,这就是关注竞争对手,了解竞争对手,找到差距,持续改进;把千百万次持续改进成果积累起来,提升我们整体竞争能力,去超越对手.整个过程的全部难点,在于各级业务经理能否承担起这样的责任.为下属业务人员的成长作贡献. 第一节 了解对手 每个业务人员都应该成为关注竞争对手的老手,所谓知己知彼,百战不殆.在竞争趋向垄断的今天,竞争对手有足够的力量影响市场格局,要时时关注竞争对手的一举一动. 1、在工作中,我们都要关注竞争对手哪些方面的信息? 了解竞争对手的目的,就是持续改善自己的经营管理状态,寻求机会不断超越对手. 按照基准营销的思想,企业应该向对手学习,与竞争者相比找出差距,不断改进,超越对手,这样才能最终赢得顾客. 我们可以从竞争对手的具体举措中,找到争夺市场、争夺顾客的思路；同时,也可以发现对手的不足与弱点,从而,找到超越对手的机会. 2、在什幺情况下,我们采取跟进竞争对手的策略?这样做能获得什幺样的效果? 第二节 持续改进 每个分销平台（分公司与经营部）都必须在总体上把握自身的竞争能力. 目标任务是否明确.包括从总体战略到各部门目标任务是否明确,每个业务员对自的目标任务是否做出承诺. 2）业务队伍的作用是否发挥.包括成员的能力是否发挥、成员的责任意识是否提高,以及内部矛盾与磨擦是不减少,整体活力是否提高. 3）整体推进是否有力.包括分阶段目标任务是否按时完成,各项举措是否到位,以及整体行为是否发生偏差. 在总体把握竞争能力的基础上,必须进一步与主要竞争对手逐项比较竞争力的强弱.然后制订相应的对策,逐一予以改善. 1、在与竞争对手较量中,我们都有应对哪些因素进行比较,以便知彼知己? 持续改进是我们超越对手的基本办法.\x0d管理是一项艰苦的工作,需要我们不懈地努力；每一次都有有所改进,千百万次小小的改进累积起来,就能形成强大的竞争力. 持续改进的工作必须落实到每一个人,落实到责任者.每个责任者都必须制订具体的方案,所谓预则立,不预则废,凭借方案实施改进. 2、各级管理者如何促使或帮助业务人员持续地改进? 管理上只相信任何工作都有不断改进的余地,管理上只鼓励精益求精的精神,管理上只承认持续改进是超越对手唯一的方法. 第三节 不断超越 要想超越对手,每一位业务人员都应该象一个职业球星一样,象一个职业队员一样,不断超越自我;争取每一次机会,珍惜每一次机会,努力提升自己的本领,努力提升自己的业绩. 做为一线的业务人员,你如何不断地超越自我、超越对手? 每个业务经理都必须抓好销售例会,通过每次销售例会训练业务团队,推进整体工作的展开. 1)检查上期（月、旬或周）的目标任务完成情况； 2)寻找差异发生的内外原因； 3)共同制订对策； 4)确立本期的目标任务与行动计划.