怎么向和尚推销梳子 议论文

怎么向和尚推销梳子 议论文
怎么向和尚推销梳子 议论文

怎么向和尚推销梳子 议论文
如何把梳子再推销给和尚
　　——没有调查,就没有发言权
　　前段时间看到一篇热文《谁是营销大师 毛主席他老人家才是》,说的是毛主席的战略思想与市场营销战略的吻合点,的确是万变不离其宗.
　　今天,借用伟大领袖毛主席教导我们的话：“没有调查,就没有发言权”,来回顾在调查的基础上,如何把梳子再推销给和尚……
　　从前,有二名推销梳子的推销员,暂且称他们为张三和李四吧,每天走街串巷,到处推销梳子.有一天,二人结伴外出,无意中经过一处寺院,望着人来人往的寺院,张三大失所望,“唉,怎么会跑到这个地方,这里全是一群……,哪有和尚会买梳子呢?”,于是打道回府.（点评：轻易放弃推销机会是普通推销员经常犯的错误）
　　刚刚看到寺院的招牌,李四本来也是心内一凉,非常失望,但长期以来形成的职业习惯和不断挑战自我的精神又告诉自己“既来之,则安之,不行动怎么会有结果呢?事在人为嘛!”（点评：同样是一枝玖瑰花,悲欢者看到的是刺,乐观者看到的是花,不同心态与心智模式会导致不同的结果与命运,而推销高手必备的基本心态就是积极的心态,即使只有一线希望,也要全力以赴去争取）于是,径直走进了寺院,待见到方丈时心内已想好了沟通的切入点.（点评：反应迅速,行动敏捷）
　　见面施礼后,李四先声夺人的问到“方丈,您身为寺院主持,可知做了一件对佛大不敬的事情吗?”（点评：摸准沟通对象的心理特点,可以尽快找准切入点,迅速引起对方注意和好奇）
　　方丈一听,满脸诧异,诚惶诚恐的问道“敢问施主,老纳有何过失”
　　“每天如此多的善男信女风尘仆仆,长途跋涉而来,只为拜佛求愿.但他们大多满脸污垢,披头散发,如此拜佛,实为对佛之大不敬,而您身为寺院主持,却对此视而不见,难道没有失礼吗?”（点评：针对老和尚宽容仁和的品质,讲话语气略重,并无不妥,反而会引起对方充分重视）
　　方丈一听,顿时惭愧万分,“阿弥陀佛,请问施主有何高见?”（点评：客户主动询问解决方案时,已经很好的介入了销售环节,此时就是销售的良机）
　　“方丈勿急,此乃小事一桩,待香客们赶至贵院,只需您安排盥洗间一处,备上几把梳子,令香客们梳洗完毕,干干净净,利利索索拜佛即可!”李四答道.（点评：合理的解决方案可以让对方紧张的情绪得到放松,购买的欲望得以提升）
　　“多谢施主高见,老纳明日安排人下山购梳.”（点评：成功的推销应该让客户感觉购买决定是自己做出的,而非外人强加的）
　　“不用如此麻烦,方丈,区区在下已为您备好了一批梳子,低价给您,也算是我对佛尽些心意吧!”（点评：成交绿灯闪现,立刻顺水推舟,很快进入合作签约主题）
　　经商讨,李四以每把3元的价格卖给了老和尚10把梳子.
　　李四满头大汗地返回住所,恰巧让张三看到,“嗨,李四,和尚们买梳子了吗?”张三调侃道.
　　“买了,不过不多,仅仅十把而已.”
　　“什么!十把梳子?卖给了和尚?”张三瞪大了眼睛,张开的嘴巴久久不能合拢“这怎么可能呢?和尚也会买梳子?向和尚推销梳子不挨顿揍就阿弥陀佛了,怎么可能会成功呢?”（成功者找方法,失败者找借口）
　　于是李四一五一十将推销过程告诉了张三,听完以后,张三顿觉恍然,“原来如此,自愧不如啊,佩服佩服!”嘴上一边说,心里一边想“为什么我会放弃这个好机会呢?老和尚真是慷慨啊,一下子就买十把梳子,还有没有机会让他卖出更多的价格更高的梳子呢?”（点评：摔倒爬起来抓把沙,推销员不怕犯错,只要能从失败中吸取教训,学到东西）脑筋一转,计上心来,（点评：多动脑筋,少走弯路）当天晚上便与梳子店老板商量,连夜赶制了100把梳子,并在每把梳子上都画了一个憨态可鞠的小和尚,并署上了寺院的名字.（点评：个性化的新产品会引起客户更多的需求,带来更多的销售机会）
　　第二天一早,张三带着这100把特制梳子来到了寺院,找到方丈后,深施一礼,“方丈,您是否想过振兴佛门,让我们的寺院名声远播、香火更盛呢?”（点评：新的切入点,仍然围绕客户的心理做文章）
　　“阿弥陀佛,当然愿意,不知施主有何高见?”
　　“据在下调查,本地方圆百里以内共有五处寺庙,每处寺庙均有良好服务,竞争激烈啊!像您昨天所安排的香客梳洗服务,别的寺庙早在二个月前就有了,要想让香火更盛,名声更大,我们还要为香客多做一些别人没做的事情啊!”（点评：从竞争角度入手,更易令客户产生更浓兴趣）
　　“请问施主,我院还能为香客们多做些什么呢?”
　　“方丈,香客们来也匆匆,去也匆匆,如果能让他们空手而来,有获而走,岂不妙哉?
　　“阿弥陀佛,本寺又有何物可赠呢?”
　　“方丈,在下为贵院量身定做了100把精致工艺梳,每把梳子上均有贵院字号,并画可爱小和尚一位,拜佛香客中不乏达官显贵,豪绅名流,临别以梳子一把相赠,一来高僧赠梳,别有深意,二来他们获得此极具纪念价值的工艺梳,更感寺院服务之细微,如此口碑相传,很快可让贵院名声远播,更会有人慕名求梳,香火岂不愈来愈盛呢?”
　　方丈听后,频频点头,张三遂以每把5元的价格卖给方丈100把梳子.（点评：更多产品,更高价格,用心就可以将事情做得更好）
　　张三大功告成,兴致冲冲地回来与李四炫耀自己的成功推销,李四听完,默不作声,悄悄离开.（点评：有启发,有思考,就有更好的结局）
　　当晚李四与梳子店老板密谈,一个月后的某天清晨,携1000把梳子拜见方丈,双方施礼后,李四首先问了方丈原来购买张三梳子的赠送情况,看到方丈对以往合作非常满意,便话锋一转,深施一礼,“方丈,在下今天要帮您做一件功德无量的大好事!”（点评：切入点升级,以求引起对方更高兴致）
　　待方丈询问原因,李四将自己的宏伟蓝图向方丈描绘：寺院年久失修,诸多佛像已破旧不堪,重修寺院,重塑佛像金身已成为方丈终生夙愿,然则无钱难以铭志,如何让寺院在方丈有生之年获得大笔资助呢?李四拿出自己的1000把梳子,分成了二组,其中一组梳子写有“功德梳”,另一组写有“智慧梳”,比起以前方丈所买的梳子,更显精致大方.李四对方丈建议,在寺院大堂内贴有如下告示“凡来本院香客,如捐助10元善款,可获高僧施法的智慧梳一把,天天梳理头发,智慧源源不断；如捐助20元善款,可获方丈亲自施法的功德梳一把,一旦拥有,功德常在,一生平安等等",如此以来,按每天3000香客计算,若有1000人购智慧梳,1000人购功德梳,每天可得善款约3万元,扣除我的梳子成本,每把8元,可净佘善款1.4万元,如此算来,每月即可筹得善款四十多万元,不出一年,梦想即可成真,岂不功德无量?(必要时的数字与逻辑说明,会更具说服力)
　　李四讲的兴致勃勃,方丈听的心花怒放,二人一拍即合,当即购下1000把梳子,并签订长期供货协议,如此以来,寺院成了李四的超级专卖店.(以客户需求为导向,紧紧抓住客户的消费心理,大胆设想,小心求证,逐步引导,最终实现目标)