知此知彼百战百胜,说明了什么》?

来源：学生作业帮助网编辑：六六作业网时间：2025/01/30 21:03:45

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推销时,最重要的是推销你自己,很多销售读物上都这么说.事实上真的是这样吗?不尽然.有时候自我推销反倒会适得其反.
有一句俗话说得非常好：避免万一失手,胜过百发百中.所以,当你对客户没有把握时,最好先按兵不动,雇用这方面的专家来协助你不失为一种明智之举.有时,你会发觉你的客户更相信当地的专家.人多半都会恃才傲物,那些从大都来的人通常都自视甚高,无人能比,他们认为自己没必要听一些“老土”的话.另外,那些从小城市来的人多半抱着“远来的和尚会念经”的心理,至于这些远来的和尚,他们的实力到底如何,我们则不得而知.如果你碰到这种情形,就得随时有心理准备：这些外表得体的专家常常会令你头痛无比.
一定有一种推销方式适合你,无论是创造需求,还是雇佣公关,或者是退居幕后操纵.但不管是哪种方式,关键都在于了解、掌握你的客户,而不只是向对方提出看似吸引人的交易,或一味埋头苦干.
◆ 要做到百战百胜,你需要在和客户做生意之前,花费精力去调查、分析客户的背景.正如一句俗语所说的,“避免万一失手,胜过百发中.”所以当你对客户没有把握时,最好是先按兵不动.

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