选择分销渠道应考虑哪些产品因素
来源：学生作业帮助网 编辑：六六作业网 时间：2024/11/28 15:15:50
选择分销渠道应考虑哪些产品因素
选择分销渠道应考虑哪些产品因素
选择分销渠道应考虑哪些产品因素
① 市场因素,包括目标市场范围——市场范围宽广,适用长、宽渠道；反之,适用短、窄渠道.顾客的集中程度——顾客集中,适用短、窄渠道；顾客分散,适用长、宽渠道.顾客的购买量、购买频率——购买量小,购买频率高,适用长、宽渠道；相反,购买量大,购买频率低,适用短、窄渠道.消费的季节性——没有季节性的产品一般都均衡生产,多采用长渠道；反之,多采用短渠道.竞争状况——除非竞争特别激烈,通常,同类产品应与竞争者采取相同或相似的销售渠道.
② 产品因素,包括物理化学性质——体积大、较重、易腐烂、易损耗的产品适用短渠道或采用直接渠道、专用渠道；反之,适用长、宽渠道.价格——一般地,价格高的工业品、耐用消费品适用短、窄渠道；价格低的日用消费品适用长、宽渠道.时尚性——时尚性程度高的产品适宜短渠道；款式不易变化的产品,适宜长渠道.标准化程度——标准化程度高、通用性强的产品适宜长、宽渠道；非标准化产品适宜短、窄渠道.技术复杂程度——产品技术越复杂,需要的售后服务要求越高,适宜直接渠道或短渠道.
③ 企业自身因素,包括财务能力——财力雄厚的企业有能力选择短渠道；财力薄弱的企业只能依赖中间商.渠道的管理能力——渠道管理能力和经验丰富,适宜短渠道；管理能力较低的企业适宜长渠道.控制渠道的愿望——愿望强烈,往往选择短而窄的渠道；愿望不强烈,则选择长而宽的渠道.
④中间商因素,包括合作的可能性——如果中间商不愿意合作,只能选择短、窄的渠道.费用——利用中间商分销的费用很高,只能采用短、窄的渠道.服务——中间商提供的服务优质,企业采用长、宽渠道；反之,只有选择短、窄渠道.
⑤环境因素,包括经济形势——经济萧条、衰退时,企业往往采用短渠道；经济形势好,可以考虑长渠道.有关法规——如专卖制度、进出口规定、反垄断法、税法等