展会调查表的类别有哪些?展会调查表的设计和用途又是什么?
来源：学生作业帮助网 编辑：六六作业网 时间：2024/11/28 13:11:53
展会调查表的类别有哪些?展会调查表的设计和用途又是什么?
展会调查表的类别有哪些?展会调查表的设计和用途又是什么?
展会调查表的类别有哪些?展会调查表的设计和用途又是什么?
对于展会的客人,一般归为以下几类：
1、 已签合同的客户.
这些回来后一般都是按照他的要求给他详细的资料,接着便要求他开证,或汇订金过来.不过这些跟你签过合同的客户也并不表示就一定会给你下单,现在这种情况已经很普遍,有些客户跟你签过合同了,但过后他在其它的供应商那里有了便好的价格或更好的ITEM,便会把单下给别人.或者回去后市场发生变化,决定发生改变而取消订单等等.对他们来说,合同完全没有束缚作用,合同只是相当于P/I,只是一种形式.所以对于此种客户,也要小心沟通,一旦出现他迟不开证或不汇订金的情况,请提高警戒,及时跟他沟通,看是否出现什么问题,采取相应的措施,说不定你就能挽回一个订单,一个客户.
2、有意向要下单的客户.
这有点像于网上询价只能从你与他们的沟通中判断出此客户的潜力程度.一般产品问的越详细,条款谈得越仔细机会越多.对于这些客户,回来后便及时联系,把所有的资料所有的所涉及到的问题标明清清楚楚给他发去,也马上落实打样(一般这些客户都是有要求打样的).对于这些客户,我们也常碰上寄了样品就没了消息,最常见的原因便是他们在收到所有样品(包括别人的样品)后没有择取你们的产品下单,或者市场发生了变化等等,那也不要放弃,保持联系,有新的产品及时向他推荐,以后还是有合作的机会.
3、对某个条款或价格谈不来的客户.
回来后即使你们决定能按他的要求来做,也不要马上妥协,先发个邮件或打个电话(还是坚决你们先前的决定)看看情况再做决定,如果客户已有一定的心软,那你们就成功了,如果他坚持自己的决定,那你们可以妥协的话再向他妥协也不晚.
4、对要求发资料的客户.
按他所说的要求尽可能把详细的资料发给他.
5、对随便看看,随便问问的客户.
在展会的时候,他只是去你们那随便看看,问问,这些客户没底,说不定他们是在探行情.那这些客户可就得凭他的名片来联系了,如果名片有他们的网址那是最好了,先参观参观他们的网站,查清他们的底细,他们主要经营什么样的产品,再按照不同的情况向他发不同的资料.说不定你们此次没带去参展的产品正是他们的主营产品.
同时也要根据他在你们摊位看的那种产品发资料)看是否有合作的机会.
我们都知道,沟通中最常见的难题就是发EMAIL 给客户后客户没了消息.对于这种情况,我认为电话是最好的沟通方法,打个电话去,跟他沟通沟通,看看是怎么回事,怎样的一种情况,是否可以采取措施解决.当然对某些情况不紧急的客户,请耐心等待些时间,隔几天再发邮件,因为有些客户回去后会休个假,有些客户在展会结束后并没有马上回去.我就碰到过一个客户,发了EMAIL半个月后才回复,说是刚到他国家.
对于一段时间还没回的客户,这时一个电话还是必须的.
四、中国企业在海外参展时应主要考虑哪些问题?
尽管目前绝大多数的中国企业参加国外的展览会时把参加国内组团单位的展团作为出国参展的首选,我们也不断地收到一些希望自己报名参展的公司的问询.
办工作,在向国外汇款等方面也十分方便,自行报名参展是可行的,但要注意参展各项筹备工作的截至时间.
参加展团有两种选择.如果您希望自己的展位是不和中国馆在一起的独立展位,只要早做说明,也是可以办到的,大多数公司则更愿意加入中国馆,以便更多地接待关注中国的展览会专业观众.参加展团就如同找了一个管家,可以将参展的诸多事宜帮您安排和解决.中文的参展确认书就是一份详尽的参展指南和服务说明,而在展品运输和签证方面您所得到的帮助将更有助于节省人力成本,提高办事效率.
一些展览会接受公司单独报名,而另一些在国内有分支机构和代理的展览会则可能建议报名参展商联络国内的分支机构和代理.
不好意思,答案太长了.你还是登录展易网--展易网论坛--展览问答区找详细答案吧.