企业中,存在80/20法则的案例?
来源：学生作业帮助网 编辑：六六作业网 时间：2024/11/28 21:02:13
企业中,存在80/20法则的案例?
企业中,存在80/20法则的案例?
企业中,存在80/20法则的案例?
．学习和培训
一定要花80％的时间和精力去参加学习和培训,真正走向推销的时候,你就可以用20％的时间和精力去学习新东西.
2．推销的时间
80％的时间是工作,20％的时间是休息.
3．对目标客户的了解
了解80％,只消花20％努力,成功的把握就可以达到80％.如果你对推销对象一无所知,即使极尽80％之努力,也只有20％的成功希望.
4．推销的市场
真正能够接受你的推销的客户只有20％,但这些人却会影响其他80％的客户.你要花80％的精力找到这20％的客户.80％的业绩,来自20％的老客户.
5．听与说
使用80％的耳朵去倾听.如果80％的时间你都在唠叨不停,推销成功的希望将降到20％.仅用20％的嘴巴去说服客户.
6．第一印象
第一印象80％来自仪表.在客户面前一定要花80％的努力去微笑,它胜过用80％的言辞所建立起的形象所以花20％的时间,修饰一番再出门是必要的.如果客户认为你是严肃而不易接近的,你成功的可能性将降为20%.
情感与介绍80％来自交流、建立感情的成功.如果你用80％的精力使自己接近客户,设法向他表示友好,你只消花20％的时间去介绍产品,就有八成的希望成功20％来自演示、介绍产品的成功.假如你只用20％的努力去与客户谈交情,即使你用80％的努力去介绍产品,八成是白费劲.
7．成功与失败
在推销实践中,80％的将是失败,80％的人会因四处碰壁知难而退.80％的成功要归因于个人素质和技巧.但80％的推销员不是努力提高自己的水平,而是在抱怨和等待.
在成功的原因中,只有20％是由于环境和运气.仅20％的人会成功,这20％的人,将为他们的企业带来80％的利益.
8．讨价还价
80％的客户都会说你推销的产品价格高.但你大可不必花80％的口舌去讨价还价,一定要花80％的力量证明它能够给客户带来多大的好处,这至关重要你只消用20％的力量去证明你的东西为什么价格高就足矣销售员可以选择：或是期待一个微小的运气,期待你的救星而赌光自己的生命；或是通过自我完善来增加自己的机遇.推销员可以一成不变,然后失败；也可以忍受成长的痛苦,进而成功.对此,一个成功的推销员应该作出明智的选择.
推销,首先要从自我推销开始.如果你能把以上要求当做法则自觉执行,成功的希望一定在80％以上,失败的可能也一定会降到20％以下.