商场一般采用什么促销手段营销策略,促销手段,促销活动~~跪求!~
来源：学生作业帮助网 编辑：六六作业网 时间：2024/12/18 12:33:19
商场一般采用什么促销手段营销策略,促销手段,促销活动~~跪求!~
商场一般采用什么促销手段
营销策略,促销手段,促销活动~~
跪求!~
商场一般采用什么促销手段营销策略,促销手段,促销活动~~跪求!~
我是在一家大型运动商场工作的,而且公司在其他的大型商场上的也有柜台,和自己的自营店面,所以对这一块了解一点.
做活动并不是每一款商品都会去做,也不是不分时候去做.
一般情况下,要做促销都是因为,1、库存过大,减少库存.2、商场在节假日和周年庆这种时候会做活动,这时候会向商场里的品牌要求进行打折,优惠等活动.3、衣服鞋子等季节性的商品,在即将换季或者进行下一季度订货的时候也会进行促销活动.
促销的手段各种各样,打折优惠,买*送*,抽奖,返现,捆绑销售、积分积点、会员制、有奖销,等等.
做促销并不是真的降价许多或者保本,甚至亏本销售,没有商家会这样做.
打折一般都是在原价基础上上调百分之几,然后进行打折.买*送*要麽是送过东西后,仍然有较大利润,要麽就是送一些老款的,或者积压的.
上面说的这些大多是服装鞋子这类的商品促销手段.
还有好多其他的!
降价、打折、返券、赠品、捆绑销售、积分积点、会员制、有奖销售（抽奖、多买多奖）.
要说特别妙的点子还要具体针对产品类型、店铺类型来制定,终究是上述这些手段.
补充一下：
1.打折
2.抽奖
3.赠送样品
4.特价（买2送1.多送125毫升等）
5.赠送礼品.
6.文化促销.（道光二十五,云南曲靖“福”文化）
7.感情促销.（和消费者建立良好的感情,主要体现在服务上）
8.名人促销（“山不在高,有仙则名.水不在深,有龙则灵”）
9.好奇促销.（饭店门前写着你敢向前走一步吗?走一步后,门上显示,英雄欢迎您进来,消费者会带着被满足的心里进来消费）
10新闻促销.（通过公关让电视台采访我们的产品）
11.赞助（KFC第一个赞助工程,农夫山泉赞助失学儿童）
12.体育促销.
13.展览促销
14.会员活动（专题活动,开展知识劳动竞赛,邀请顾客参加年庆,圣诞节烘烤节,某某超市为了促销羊肉等食品,特举办圣诞节烧烤节,现场出售羊肉等烘烤食品）
15.会员积分
16送带广告的礼品（印有中国电信字样的笔等）
17.吸引消费者的眼球（大气球,大型腊象等）
18导购服务.
19特别服务 （免费安装软件,免费送货等）
20横向套装（带玩具的食品）
21纵向套装（买手机送话费）