怎样写策划方案步骤案例
来源：学生作业帮助网 编辑：六六作业网 时间：2024/12/22 11:07:40
怎样写策划方案步骤案例
怎样写策划方案步骤案例
怎样写策划方案步骤案例
广告策划书,又称广告企划,是在市场调查研究基础上,对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划.广告策划书把在广告活动中所要采取的一切部署都列出来,指示相关人员在特定时间予以执行,它是广告活动的正式行动文件.
广告策划书有两种形式,
一种是表格式的.这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目.其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目.一般不把具体销售量或销售额作为广告目标.因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值,它们还会受商品（劳务）的包装、价格、质量、服务等因素的影响.这种广告策划书比较简单,使用的面不是很广.
另一种是以书面语言叙述的广告策划书,运用广泛.这种把广告策划意见撰写成书而形式的广告计划,又称广告策划书.人们通常所说的广告策划书和广告策划书实际是一回事,没有什么大的差别.
一份完整的广告策划书至少应包括如下内容：
1、前言；
2、市场分析；
3、广告战略或广告重点；
4、广告对象或广告诉求；
5、广告地区或诉求地区；
6、广告策略；
7、广告预算及分配；
8、广告效果预测.
当然,广告策划书可能因撰写者个性或个案的不同而有所不同,但内容大体如此.下面简述撰写时主意的问题.
1、前言部分,应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标,必要时还应说明广告主的营销战略.这是全部计划的搞要,它的目的是把广告计划的要点提出来,让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解,使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时,能通过翻阅该部分迅速了解细节,这部分内容不宜太长,以数百字为佳,所以有的广告策划书称这部分为执行摘要.
2、市场分析部分,一般包括四方面的内容：
（1）企业经营情况分析；
（2）产品分析；
（3）市场分析；
（4）消费者研究； 撰写时应根据产品分析的结果,说明广告产品自身所具备的特点和优点.再根据市场分析的情况,把广告产品与市场中各种同类商品进行比较,并指出消费者的爱好和偏向.如果有可能,也可提出广告产品的改进或开发建议.有的广告策划书称这部分为情况分析,简短地叙述广告主及广告产品的历史,对产品、消费者和竞争者进行评估.
3、广告战略或广告重点部分,一般应根据产品定位和市场研究结果,阐明广告策略的重点,说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象 .用什么方法刺激消费者产生购买兴趣,用什么方法改变消费者的使用习惯,使消费者选购和使用广告产品.用什么方法扩大广告产品的销售对象范围 .用什么方法使消费者形成新的购买习惯.有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划,写明促销活动的目的、策略和设想.也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的.
4、广告对象或广告诉求部分,主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户.根据人口研究结果,列出有关人口的分析数据,概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等.
5、广告地区或诉求地区部分,应确定目标市场,并说明选择此特定分布地区的理由.
6、广告策略部分,要详细说明广告实施的具体细节.撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来,详细程度可根据媒体计划的复杂性而定.也可另行制定媒体策划书.一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划.如果选用多种媒体,则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明.
7、广告预算及分配部分,要根据广告策略的内容,详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格,最好能制成表格,列出调研、设计、制作等费用.也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍.
8、广告效果预测部分,主要说明经广告主认可,按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标.这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应.在实际撰写广告策划书时,上述八个部分可有增减或合并分列.如可增加公关计划、广告建议等部分,也可将最后部分改为结束语.