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别让特长击败自己
□庄佩金
提起章鱼,它可是海洋里的“一霸”.章鱼力大无比、残忍好斗、足智多谋,不少海洋动物都畏惧三分.它的特点是身体非常柔软,几乎可以将自己塞进任何它想去的地方.因为它没有脊椎,甚至可以穿过一个银币大小的洞.章鱼最喜欢将自己的身体塞进海螺壳躲起来,等到鱼虾走近时,它会突然变成一个庞然大物,向鱼虾发起猛烈进攻,迅速咬破它们的头部,注入毒液,使其麻痹致死,然后美餐一顿.
章鱼不但是营养丰富的海鲜食品,而且在医学方面亦有极高的价值,是非常珍贵的补品.人们为了猎捕章鱼,费尽了九牛二虎之力,因为它的隐身术太高明了.慢慢地,聪明的渔民根据它的特长,摸索出一套轻松的猎捕方法.他们把小瓶子用绳子串在一起沉入海底,可笑的是,章鱼见到了这些晶莹剔透、光滑可爱的小瓶子,好像见到了护身符一般,都争先恐后地往里钻.就这样,渔民们不费吹灰之力,把一条条章鱼捕捉到手.
是什么囚禁了章鱼?是瓶子吗?不,囚禁了章鱼的,是它们自己,而且正是它们那些自身熠熠闪光的特长.
其实,在这个世界上,有多少人正像章鱼一样,本来有着令人羡慕的特长,却不加珍惜,自命不凡,固执己见,结果囚禁了自己,葬送了未来.
【素材分析】特长与弱点看似是一组反义词,然而,如果自命不凡,固执己见,对自己令人羡慕的特长不加珍惜,使用不当,骄人的特长就有可能变成致命的弱点.
【速用名言】
1.束缚人的羽翼的往往是对弱点的顾虑和对优点的忽视.——古希腊哲学家 苏格拉底
2.我没有芦苇的纤细,我只有绿叶的闪亮,我有一片绿荫,便可展示灵魂的专长.——意大利诗人 夸西莫多
【适用话题】1.特长与弱点；2.珍惜特长；3.别让特长葬送未来
细心照顾老师28载的“感恩学生”
宋金萍13岁时在北京王府井八面槽上小学,钟炳望是他六年级时的班主任.当时钟炳堃是单身,学生便成了她的孩子,她也给了从小就失去母亲的宋金萍无限的母爱.
宋金萍在北京体育学院读书时,钟老师常去看他,并把平时积攒的22元钱和一些零零碎碎的粮票都给了宋金萍,帮助他渡过了人生最困难的阶段.
工作后的宋金萍也在一所学校当老师,深知老师的艰辛与伟大,因此,他常去看望钟老师,为钟老师买好生活用品.
在钟炳堃70岁时,宋金萍担心自己不能每天去看望老师,便和妻子商量,将老师接回了家.就这样,钟炳望老人住进了宋金萍家中.年迈的钟炳望感受到了久违的家的温暖,人也开朗起来.2001年,钟炳堃老人双目失明,大部分时间只能躺在床上生活.宋金萍悉心地照料着老师,虽然已是99岁高龄,但老师身体非常健康,血糖、血压等各项指标都很正常.
春去秋来28载,钟老师已是孩子的奶奶,自己的“母亲”.有了这位“母亲”,宋金萍除了买菜要出趟门,大部分时间就在家看书,陪伴老人.
高龄医生吴孟超
医者仁心,治愈病怠的不仅是高超的医术,更是医者心怀病人的仁爱之心.吴孟超90高龄仍坚持在手术台上工作,不是对权位的贪恋,而是因为他心里装着病人.相比那些贪恋权术的人来说,吴孟超无疑是最可爱的人.
话题拓展神圣的职责、最可爱的人
吴孟超是世界上唯一一位90岁高龄仍然工作在手术台前的医生.他不仅是一位优秀的肝脏科临床医生,更是一位杰出的医学研究者,也是我国肝脏外科医学的奠基人.
抗日战争时期,身居海外的吴孟超响应党的号召,历尽千辛万苦回到了祖国,从同济医学院毕业,走上了外科医生的路.
50年代,他投入肝脏外科的研究,在艰苦的科研环境下,他用做乒乓球的赛璐珞当灌注材料,做成肝脏标本,并创造了肝脏解剖的“五叶四段”理论.1960年3月1日,他成功进行了中国首例肝癌切除手术.1975年,他为患者切除了重18公斤、体积为63×48.5×40厘米的肿瘤,这也是至今为止被切掉的最大的血管瘤.直到2011年,这个病人仍然健康地活着.
50年间,吴孟超推动中国的肝脏医学从无到有,从有到精.1999年,他推动建立了中国的肝胆外科专科医院,并使之成为国内最大、国际唯一的肝胆外科疾病诊疗和研究中心.现在该医院一年收治的病人超过10 000名,一年的手术量达到4 000例.2009年,吴孟超牵头的“国家肝癌科学中心”经国家批准在上海建立.
经过几十年的努力,在中国多发的疾病肝癌术后5年生存率,由上世纪六七十年代的16％,上升到今天的53％,肝癌对国人的伤害得到了有效的遏制.国际肝胆胰协会前主席威廉姆斯评价说：吴教授对肝癌的基础研究和临床工作,在国际上处于领先地位,他的成就令全球同行瞩目和敬佩.
一个好医生,眼里看的是病,心里装的是人.吴孟超正是这样一位好医生.吴孟超总是设身处地为病人着想.他要求医生用最简单、最便宜、最有效的方法为病人治疗.吴孟超手术时,用的麻醉药和消炎药都是最普通的,缝合创面切口从不用专门的器械,他说：“用器械咔嚓一声1000多元,我用手缝合分文不要.”
吴孟超一生爱国爱党,他说,“我这一生有三条路走对了：回国、参军、入党.”2006年1月9日,在北京人民大会堂召开的国家科学技术大会上,吴孟超获得国家最高科学技术奖.84岁的吴孟超又一次热血沸腾：“要让中国肝胆外科站到世界最前沿!”
坚守孤岛25载的民兵夫妇
在离江苏省连云港燕尾港12海里的黄海海面上,有一座弹丸小岛一开山岛,面积仅有13000平方米,相当于两个足球场大小.开山岛虽然小,却是军事要塞连云港的右翼前哨阵地.
1986年7月,王继才经群众推荐、组织考察,成为第五任开山岛“岛主”一开丹山岛民兵哨所所长.此前,守岛的民兵待的时间最长的是13天,最短的3天.村里的老人说,到了那里就等于是去坐“水牢”.
王继才说：“当时领导说,岛上必须得有人去守,我答应了领导就要做到.”妻子王仕花有一次去探望他后,也毅然辞掉了镇小学教师的工作,与丈夫在开山岛风雨同舟.
驻守开山岛,夫妻俩每年总工资仅5.70.元,对于上有年迈老母、下有3个子女的大家庭来说,这点收入很难维持全家的基本开销.但就是这样,这对夫妇克服了常人难以想象的困难,独守这个孤岛整整25年.
素材运用25年的时间,如果在富贵中度过,也不过就是一睁眼一闭眼：如果是在孤寂和拮据中度过,其艰难可想而知.王继才夫妇25年如一日,把一切艰辛都看作是浮云,在艰苦中活出了高贵.
话题拓展苦中作乐、信守承诺、一诺千金
iPhone真正卖什么
苹果手机把主要价值变成了剩余价值,反而赚到了更大的额外价值.敢于逆向而为、挑战常规,不失为通向成功的另一条路径,这样的创新,也许就是今天中国企业、中国人应该学习的思维.
话题拓展不走寻常路、双赢的技巧、挑战常规
一个好的商业模式是双赢的,并且要为利益的相关方创造价值.同样是卖手机,在国外,诺基亚、摩托罗拉的智能手机卖到3000多元,而原本可以卖5000元的iPhone只卖1000多元,却赚取了更大的利润,原因就在于成功的增值服务.
苹果根本不把自己当做手机公司,而是把自己当做电信公司.在美国,它只跟全美最大的电信运营商AT＆T合作,到台湾地区又只跟台湾最大的电信运营商合作.这是苹果公司很重要的策略之一：它只和当地最大的电信运营商合作.
当顾客争先恐后地购买性价比超高的iPhone手机时,每个手机都对应一个编号,这个编号需要解码后才能使用.解码之后消费者在美国的电信运营商自动就是AT＆T,而只要一解码,苹果公司就跟合作的电信公司连线,每打一通电话,苹果就会向电信公司收取话费10名到30％不等.
苹果是靠卖手机赚钱吗?不是.它会收取持续性的“过路费”.而它所看到的这个角度,突破了大陆所有电信法规的限制.
中国内地现在不允许外国电信公司进入市场,但在大陆只有苹果根本不用新开一家电信公司就可以赚钱.依靠iPhone,苹果会变成全世界最大的电信公司,而全世界的电信公司都为它赚钱、为它打工.
增值服务使得产品的价值分成了两块,一个是主要价值,一个是剩余价值.苹果公司做iPhone,手机应该是它的主要价值,可是苹果就硬生生地把它的主要价值变成了剩余价值,跟别的产生链接之后,来创造自己的额外价值.现在最重要东西就是额外价值,而很多企业赚得最少的就是这部分.
卖牙膏一样卖书／苗向东
读客图书创始人董事长华楠、总编辑吴又属“70后”,华楠曾有过推广田七牙膏的经典案例,于是在营销图书时提出“像卖牙膏一样卖书”的思路,把快速消费品的营销理念引进图书出版行业,以适应消费群体的尝试性购买需求.
他们认为,人们买20多元的图书,其实和买牙膏一样,购买决策的时间非常短暂.针对书本作为“快速消费品”的“营销角色”,读客图书制定了一系列营销策略.
首先,提炼产品核心价值.比如《藏地密码》,可以提炼出的价值很多,但“‘关于西藏的百科全书’才是这本书最广的销售价值”.核心价值确定准确,就能一矢中的.
把书当成一件快速消费品,那么一个好名字就显得格外重要.书名的确定必须让读者明白书的内容,又要引起读者的兴趣.《全中国最穷的小伙子发财日记》的作者老康曾希望用原名《绝地反击》,但是读客却坚持用了这个“庸俗”的名字出版,最终成就了一本畅销书.
他们花很多时间去书店和超市蹲点,研究读者选书的视线流程,然后围绕争夺读者视线来设计封面.例如设计《官场笔记》,读客独特的书名和封面的设计已经成为了他们的制胜法宝.
在华楠、吴又眼里好书太多了,而会卖书的人太少了.以快速消费品的营销手段包装出版业,让读客出版的图书平均单本销量达到了20万册,是行业平均销量的33倍!
素材运用读书应追求文化的高品位不假,但为了让好书走进更多人的生活,图书营销策略不可忽视.读客图书公司之所以能够成为当今中国最会卖书的图书公司,原因就在于,他们既懂得“好书”,又懂得“卖书”,