谈谈市场细分、目标市场和市场定位的关系
来源：学生作业帮助网 编辑：六六作业网 时间：2024/12/31 10:50:49
谈谈市场细分、目标市场和市场定位的关系
谈谈市场细分、目标市场和市场定位的关系
谈谈市场细分、目标市场和市场定位的关系
用麦肯锡的STP来说,从流程来讲：第一步 segmentation 第二步,target 第三步 position
用必宜华的三位一体法来说,从流程来讲,第一步 找位 第二步 选位 第三步 定位.
定位（Positioning）：包含六个层次定位,
其一为消费者心智定位；
其二为目标群体定位；
其三为市场定位；
其四为竞争定位；
其五销售模式定位；
其六战区定位.
六者要建立强有力的匹配（match）,这样形成协同一体化品牌与营销管理体系,这属于营销战略层面的核心话题.
先是“市场细分”然后是“目标市场”最后是“市场定位”
这个是顺序。positioning 也就是4p之后的第五个P。
有一本书就叫positioning我很推荐（ISBN号： 9780071373586）
市场细分Segmentation
目标市场Targeting
市场定位Positioning
个人理解三者的关系就是，把市场根据年龄性别购买习惯等标准细分成很多个小的细分市场，然后企业在这些细分市场中根据有吸引力和自己的特点优势选择目标市场进入，然后在根据目标市场的需求来对自己的产品进行市场定位
最近正在学习这个部分，以上理解不一定全面，但是我个人经过阅读和分析总结...
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市场细分Segmentation
目标市场Targeting
市场定位Positioning
个人理解三者的关系就是，把市场根据年龄性别购买习惯等标准细分成很多个小的细分市场，然后企业在这些细分市场中根据有吸引力和自己的特点优势选择目标市场进入，然后在根据目标市场的需求来对自己的产品进行市场定位
最近正在学习这个部分，以上理解不一定全面，但是我个人经过阅读和分析总结出来的三者关系。仅供参考~
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