成功人士需要具备什么素质

成功人士需要具备什么素质
成功人士需要具备什么素质

成功人士需要具备什么素质
成功人士的特质
——信仰——
为了让我们对自己的工作感到骄傲,不管我们的行业是什么,我们都要相信自己.我们必须相信我们所在的社区、我们的家庭,以及相信我们确能力可以成为任何我们想要成为的人.
成功的人相信他们所做的每一件事；他们相信自己所推销的想法或产品,也相信自己所提供给客户的服务是独一无二的.这种极度理想化的信仰,对某些人来说,也许觉得很难理解,其实,这并不完全是业绩导向的激励原则,而是一对中发自内心的诚恳信仰.
——热情——
《把自己从失败者提升为赢家》一书的作者——一法兰克·贝格曾经说过；“为了有热情,您必须要先做出热情的样子；为了要成功,您必须先做出成功的样子.”
我曾经花了一段时间,才算完全了解这句话的深度与意义.不过,我倒是非常了成功的人,在他们成功之前,行为举止及做事方式,就像是个成功的人,即使在他们心情不好的情况下,他儿也一样表现出很高的热情.同样的精神,在整天懒洋洋、无精打彩、喜欢做白日梦、被动通缩的人身上,是绝对找不到的.如果我们不表现出我们想要的那种样子,我们就永远不会变成那种样子.
相当多的人,包括业务人员在内,都很被动,甚至很负面,所以,往往做事的结果也同样不如人意.他们永远只记得哪次交易没做成,而对于成交的经验,倒是全都忘光光,刘一别人的拒绝或反对,总是很敏感；可是在别人接受他们、认同他们时,他们却不见得兴奋.这种人,永远只会去关心产品的成本,而不是去提升产品的价值.
——活动力——
失败的头号原因就是不够努力.想想看,要多少张选票,才能将一个政客送上政坛?要接触过多少出版商,一位作家才得以有机会发表他的新作?要做多少次拜访,一个业务员才能达到他的业绩目标7所有这些例子的答案都是——平均值.
如果一个人能够彻底了解到：成功,不过就是努力与一定程度的活动量,所达成的一种直接对应关系,那他就绝对不会失败.比如说,某甲业务员只要推广三件案子,就可以成交一件；某乙业务5则要推广十件,才能有一件成交,可是,只要乙业务员,在甲业务员推广三件时,他也能推广十件,到最后,他们两个成交的件数还是一样多.
不管您是在哪个行业,有一个几乎不变的定理：那就是成功的人,通常会比他的同辈平均付出更多的努力.
——知识——
1970年初期,有一回,我受邀为当年在印地安那州召开的行销大会,做开幕讲师；那次的讲题是；“您可以成为您想成为的任何人”.讲完后,观众的反应非常热烈.
接着我的下一个演讲者是个极为知名,后来又成为他所服务公司的总裁.他是我很要好的朋友,也知道我从不曾拥有过任何跟商业有关的学位,他始终认为这是我无法更成功的主要原因.
当着全场一千名以上观众的百前,他在台上说；“诺曼,如果您可以成为任何您想成为的人,为什么您从来没有一张文凭,上面写着您的名字?”
我不假思索地脱口而出：“包博,您说的没错,我想我是应该去拿个学位.”
包博毫不迟疑地紧接着质问：“我也知道您应该去,可是您会去吗?”
在未经仔细思考,又有一千多位观众屏息聆听的情况下,我又蹦出了一句；“会!我会去!”
我知道其实自己是因为害怕失败的恐惧,而受到激励；并不是因为对成功的渴求.由于当着一千多位观众的面答应了包博,在毫无退路的情况下,只好赶紧到学校注册.后来我发现,包博给了我这辈子所能得到的最伟大的礼物,就是给一个人想要竭尽一切去奋斗的意志.最后我果算在一年内；拿到我第一个学术学位.
一个人在工作上所需要的指导,有很大一部分是要靠从实务经验上得来；但是,要变成一个专家的基础,却是来自教育.可以说：知识就像引擎,但是技巧和活动力却是燃料.
——天分——
与生俱来的天分很少被列为成功的必要条件,主要原因有二：第一、上帝赋予的条件,非人力所能控制；第二、绝大多数的人；可能现在正在阅读本书的每一个人,其实都有能力做得比他目前更好.
有些才华会使我们把工作做得更好,有些反而会让我们分.心.如果您具备有效的沟通能力,不管是藉着声音或动作,都可以大大提升成功的可能性.看看那些受尊敬的演员们；他们可以让您笑,也可以让您哭,永远有办法引发您各式各样的情绪.
欲望与工作道德可以补足绝大部分的缺点,您可以成为您想成为的任何人,只要您愿意承受所有好的跟不好的结局,并且也愿意承担偶尔会发生的风险.
——态度——
充满活动力的积极心态,加上明显易见的热情,等于是替冲向成功的动力引擎注入更多燃料.这里,我要向您介绍克服负面心态的一些想法；
1、大部分消极的人都会说二“我并不消极啊1可是光是不消极,并不代表您就积极.
2、光是想成功、想表现积极的欲望,并不会让您真的觉得积极,或表现出积极的行为.除非您真的具备了这种积极的.心态,并且很努力地将它表现在您的行为上.
3、积极的人,对别人会表现出同理心服民情心,他们在行动中展现了力量、坚决与方向,同时在必要的时候,也有勇气向人拒绝.
4、藉着毁谤别人或破坏别人的恶性竞争,并不能提升自己的形象；尊敬别人、赞扬别人的好处；才会提育自己的身份.
5、抱怨、寻求同情或贬低自己；比方做做出轻视自己的举动；这并不能让别人尊敬您,只有积极的行为才可以.
6、很容易就被别人牵着鼻子走的人；很难成为成功的人,因为他们传达出自己是很脆弱的人.有企图心的人；尊重的是别人的能力,而不是光看别人的职位.
7、基于交情,为了一些不道德、没有工作伦理的同事,而要协了您的工作标准；只会毁掉您的专业立场.
8、完全因为自私的动机才做事的人,久而久之就会被发现.这样的人,不仅很难成功,也很难被接受.
——爱心——
前缅因州独立州长吉姆·隆格利虽已过世,却在他身后留下很多启示.其中之一就是：他生前始终过着一种充满勇气的人生,他经历了一个最艰巨的挑战——就是与癌症搏斗,而且是以无与伦比的尊严跟恶疾奋斗.
在他入生的最后几个月当中,有很多朋友都定期去探望他.因为距离相隔很远,我只能以电话跟他联系．一段时日后,我发现他每回要结束电话前,都会说：“诺曼,谢谢您的来电.哦!还有,我爱您!”他每次都会讲这几个字,一直到他过世为止.
有一回电视访问中,吉姆被问到：“现在您知道自己将离开人世,在这段时间内,您有什么改变吗,”
吉姆说：“倒也没有,但是我花更多的时间跟家人在一起,并且越来越感激有这样的时刻.现在,我只要跟任何我喜爱的人讲话,我就会告诉他们：我爱他!因为我再不说,我就再也没机会说了.”当我听到这样的答案时；所有他跟我通电话的情景；又一幕幕飞快地扫过眼前,似乎也改变了我的一生.
我学到了关心、热情、同情跟爱心；这是变成一个世界级人物必要的一部分.
——成熟度——
成熟度跟年龄并没确完全绝对的关系；在我们的周围,就有很多六十岁的老小孩,也有不少二十一岁的小大人.
这很难用什么明确的方法,去定义一个人很有能力,又很成熟.但是,却有一种直觉的反应,存在每一个人的心中,让他们做了这种共同的判断.
有一部分是来自对方的行为、穿着跟生活方式.而通常较明显的是,表现在这个人跟别人沟通的方式；是否能分享有智慧的意见,以及他所传达出来的讯息、判断是非的标准、专业素养及沟通的成效等.
如果成熟度不是您个性中天生的部分,那就必须花相当大的努力去改变它.我们都知道“信赖”与“尊敬”,是达到伟大成就不可或缺的两大要素；而这两点,您是绝对无法从既不成熟；又没有责任感的人身上找到的.