外联部怎样拉赞助?
来源：学生作业帮助网 编辑：六六作业网 时间：2024/11/22 06:55:44
外联部怎样拉赞助?
外联部怎样拉赞助?
外联部怎样拉赞助?
如果是有针对性的拉赞助,比如要和哪个商家合作,赞助什么,合作什么,明确后,拟定一份策划书.让商家明白他们要赞助什么,赞助在什么项目什么活动中,有什么宣传和宣传的好处影响.当然也要看商家的消费群体是哪一方面的.好提供赞助.
让双方达到互惠互利,共赢的联合方式.
如果是寻找商家,需要带上个人的校徽,学生证,和活动策划书及宣传合作策划书.因为遇到不明白你们的,不知道你们是真假的,对方会不信任,排斥你们.也可以带他们去你们学校.所以这个外出准备很重要.
首先要大致明确你们这次的主要目的,拉什么赞助,经费还是物资,多少.给商家宣传的方式和费用多少.好让自己不做亏本的买卖.如果要倒贴成本,这种生意明确不做,商家会明白你们的原则和底线.要明白这是有双向选择的,很多商家都想打入学生的消费群体,所以不用担心,但也要有礼貌.毕竟代表的是你们学校的形象.
第二与商家接触中,了解商家,公司或者企业的经营方向,和商家说明你们的身份,目的,与你们合作的意义,看商家是否有合作意向.如果商家有意向,向你说明给你们的是赞助经费,还是物品,提供活动所需物品等.如果商家告诉你,现在很忙,没空,不需要.不要急着就走了.你也要有礼貌的告诉对方,打扰了.留下你们的策划书（里面有你们的联系方式）,有需要合作可以联系你们,希望你们有合作的机会等.
第三,拉赞助并非磨嘴皮子.要看实际情况,比如商家告诉你刚做完活动,你不要死缠烂打的告诉对方,还需要继续做,看对方的表态.如果没有意向,就告诉对方,没关系,下次可以和你们联系合作.对方告诉你他已经在电视台报纸等做广告了,现在不想做,可别说我们做的比他们效果好.会让商家觉得被骗了,亏大了.如果商家和别的合作了,还签订了协议,别诋毁对方,说不定还是你们学校的.留下你们的策划书,告诉商家,下次可以尝试和你们合作.
最后,和商家签订协议,将宣传方式以照片的方式给商家看,或者邀请商家参加你们的活动,介绍他们的产品之类的.让商家与你们零距离的接触,达到下一次合作的目的.
总之,要有勇气的上前和对方交谈,这就迈出了第一步.其次,不要慌张,讲话有条不紊,再次,讲话灵活运用,注意细节.
不要在商家客人忙时去,毫无目的的跑.平常出去可以留意哪些商家可以合作的,需要合作的,网上有没商家要合作的等.可以节约时间.