市场营销组合有哪些特点?
来源：学生作业帮助网 编辑：六六作业网 时间：2024/12/18 09:48:04
市场营销组合有哪些特点?
市场营销组合有哪些特点?
市场营销组合有哪些特点?
一般来说,营销组合的特点有以下四个方面：
1．可控性
营销组合各因素对企业来讲都是“可控制因素”.就是说企业可以根据市场的需要,选择生产经营的产品结构,制定产品的价格,选择分销渠道和促销方式等,对这些营销手段的运用和搭配,企业有自主权.但是这种自主性是相对的,是不能随心所欲的,因为企业营销过程中不但要受本身资源和目标的制约,而且还要受各种微观和宏观环境因素的影响和制约,这些是企业不可控的变量,即“不可控因素”.因此,营销管理者的任务就是在综合运用营销组合策略时,既要善于利用各种可控因素,又要善于灵活地适应外部环境的变化.这样,才能在市场上争得主动.也就是说,企业在制定营销组合时,必须以深入细致的市场调研为基础,充分掌握市场环境变化态势及目标市场的需求特点,只有根据市场环境变化和目标市场需要制定的营销组合,才是最优组合.
2.动态性
市场营销组合是一个动态组合.每一个组合因素都是不断变化的,是一个变数；同时又是相互影响的,每一个因素都是另一个因素的潜在替代者.在四个大的营销因素中,又各自包含着若干小的变数,每一个变数的变动,都会引起营销组合的变化,形成一个新的组合.因此,企业在环境千变万化、需求瞬息万变的市场上,为适应市场环境和消费需求的变化,企业必须及时调整营销组合的结构和策略,使营销组合与市场环境保持一种动态的适应关系.“动”是绝对的,“不动”是相对的,在“动”中才能求生存、求发展.
3.复合性
营销组合是一个复合系统,具有复合结构.四个大因素（即4Ps）中又各自包含若干小的因素,形成各个“P”的亚组合.因此,营销组合是至少包含两个层次的复合系统.企业在确定营销组合时,不但应求得四个大因素之间的最佳搭配,而且要安排好每个大因素内部的搭配,使所有这些因素达到灵活运用和有效组合.
首先是四大因素的整体组合.假设企业根据目标市场的需要设计生产一种质量上乘的产品,那么,与此相适应,产品的价格必须与产品的质量相一致,分销渠道也必须与产品品质相一致,促销活动必须与产品品质、价格和分销渠道相一致,使四个因素密切配合起来,形成整体策略.
其次是各个大因素内部的组合.以促销为例,企业要根据整体组合的目标和要求,对广告、人员推销、公共关系、营业推广等因素进行选择配置,使这些因素相互配合,形成促销组合,实现整体组合的目标和要求.如此类推,还要对促销组合的各个因素进行更深层次的组合,使企业各层次各环节的营销因素都协调配合,共同为实现企业营销目标发挥作用.
4.整体性
营销组合是企业根据营销目标制定的整体营销策略,它要求企业市场营销的相关因素协调配合,一致行动,发挥整体功能.因为各因素独立发挥作用时,难免缺乏整体的协调,有些功能就会相互抵消,或效果不明显；而在组合条件下,各个因素相互补充,协调配合,目标统一,其整体功能必然大于局部功能之和.因此,企业在制定营销组合时,应追求整体最优,而不能要求各个因素最优；各个亚组合也必须服从整体组合的目标和要求,维护营销组合的整体性,充分发挥营销组合系统的整体效用.