请问在服装销售中的FAB法则是?

来源：学生作业帮助网编辑：六六作业网时间：2024/12/23 09:37:10

请问在服装销售中的FAB法则是?请问在服装销售中的FAB法则是?请问在服装销售中的FAB法则是?FAB对应的是三个英文单词：Feature、Advantage和Benefit,按照这样的顺序来介绍,就

请问在服装销售中的FAB法则是?
请问在服装销售中的FAB法则是?

请问在服装销售中的FAB法则是?
FAB对应的是三个英文单词：Feature、Advantage和Benefit,按照这样的顺序来介绍,就是说服性演讲的结构,它达到的效果就是让客户相信你的是最好的.现在解释一下说服性的演讲过程：
1．属性（Feature）
这个单词需要注意,经常把它翻译成特征或特点,而且很多销售人员至今还把它翻译成特征或特点.特征,顾名思义就是区别于竞争对手的地方.当你介绍产品且与竞争对手的产品进行比较时,就会让客户产生一定的抵触情绪.
原因是什么?因为在销售的FAB中不应把Feature翻译成特征或特点,而应翻译成属性,即你的产品所包含的客观现实,所具有的属性.比如,讲台是木头做的,木头做的就是产品所包含的某项客观现实、属性（Feature）.
2．作用（Advantage）
很多销售人员顾名思义地把它翻译成了优点,优点就是你们比竞争对手好的方面,这自然会让客户产生更大的抵触情绪,因为你们所面临的竞争对手非常多,相似的产品也很多,你们的产品不可能比所有的产品都好.
现实中的每一个产品都有各自的特征,当你们说产品的某个功能比竞争对手好的时候,客户就会产生非常大的抵触情绪.实际上,在销售中把A（Advantage）翻译成作用会更好一些,作用（Advantage）就是能够给客户带来的用处.
3．益处（Benefit）
就是给客户带来的利益.比如,讲台是木头做的,那么木头做的给客户带来的益处就是非常轻便.
FAB应该这样解释,这个讲台是木头做的,搬起来很轻便,所以使用非常方便.这样的结构,是你说服性的演讲的结构,只有这样的结构才能让客户觉得你的产品满足了他的需求,并且愿意购买你的产品.

请问在服装销售中的FAB法则是? 请问服装的FAB怎么远用 FAB法则是什么 FAB行销准则中的 FAB “某服装进价是100元,在销售时发现每件销售价（x元）与产品的销售量（y件）始终存在下表中的“某服装进价是100元,在销售时发现每件销售价（x元）与产品的销售量（y件）始终存在下表中服装的fab具体指的是什么, fab mill 服装英语什么意思?谢谢! 销售中FAB陈述法是什么意思? 请问“服装销售”和“服装店”的英语怎么说? 请问在采购单和销售单中的成本单价和销售单价有什么区别珠宝销售中经常提到的FAB销售法是什么? 请问ELLE homme 属于什么档次的品牌?（是否有同档次的其他品牌参考）目前在中国销售的服装鞋子包包是哪里产的? FABE销售法则介绍? 机械设备销售法则~ 怎样提高服装销售两件服装的成本共是500元,老板为了获取利润,决定将甲服装,按50%的利润定价,乙服装按40%的利润定价,在实际销售中,应顾客要求,两件服装均按九折销售,共获利157元,求两件服装的成本价各是多出口服装标签上Fab.Yarn.lot呢? FAB的含义是什么?李宁FAB手册中的FAB代表的是什么含义?