如何卖水泵,如何做一个好的水泵销售麻烦告诉我
来源：学生作业帮助网 编辑：六六作业网 时间：2024/11/25 01:52:50
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公司经历了一段时间的学习、积累,必然要进入新的结果导向的层次：增加市场份额,扩大销售额,回报股东的投资和回馈社会.
对于很多销售人员来说,销售离心泵似乎就意味着跑客户、拉关系、送样本、做报价、接电话和拼价格和被拒绝.然而,销售和管理一样,是一门科学,也是一门艺术,不仅仅在于知,而更在于行,检验销售的唯一标准是结果.“一命二运三风水四积德五读书”可以很好的概括销售的本质.不要期望销售和敲打键盘那么简单.然而,借助合适的分析工具,我们会发现而销售也不是神秘的东西,而是一个可以重复的过程.本文以卖泵为例,将给大家介绍一下如何利用战略创新和营销分析工具,如何做价值的现形者,从而成为卖泵的赢家.
1.归纳法思维：目标导向.
要达到目标,首先要盯着山顶,然后评估自己当前所处位置,而现状和目标的距离,是对销售潜水泵的挑战,也是寻求解决方案的空间.在明确自己的目标后,要对达成目标有哪些边界约束和阻碍进行分析.销售的本质是在合理的费用和资源下,在特定的时间里达到销售目标和利润指标.那些先交N年朋友,不卖东西的说法是放长线、钓大鱼的思路,属于战略营销或者慈善事业,不在本文讨论范围.
任何销售行为都有边界,这些边界包括国家政策、法律法规、公司政策、销售费用和毛利要求.淄博邦成泵业