一份完整的企业营销计划应包括哪些内容?还有,从理论与实践结合上,分析各种营销组织形式,并比较它们的优缺点.请专业点,
来源：学生作业帮助网 编辑：六六作业网 时间：2024/11/16 10:30:26
一份完整的企业营销计划应包括哪些内容?还有,从理论与实践结合上,分析各种营销组织形式,并比较它们的优缺点.请专业点,
一份完整的企业营销计划应包括哪些内容?
还有,从理论与实践结合上,分析各种营销组织形式,并比较它们的优缺点.
请专业点,
一份完整的企业营销计划应包括哪些内容?还有,从理论与实践结合上,分析各种营销组织形式,并比较它们的优缺点.请专业点,
一、营销计划概要
首先对营销计划做出以一个简短的概况,使领导能够了解到该营销计划的目标、主要内容和抓住计划的要点.
二、对市场营销状况的分析
1、了解市场环境状况：确定目标市场,列举出目标市场的规模、消费者的需求、产品
市场概述、产品市场容量、行业分析、主要品牌市场占有率、销售量年增长率、行业发展方向等进行分析得到具体的市场情况.
2、 产品状况：列出企业产品组合中每一个品种的近年来的销售价格、市场占有率、成
本、费用、利润率等方面的数据情况.
3、竞争者状况：列出企业在市场上的主要竞争者.了解他们的规模、目标市场、市场
所占份额、营销战略、产品状况.从而了解他们的战略意图.
4、消费者状况：调查消费者对产品的使用情况、消费者的需求等
5、 产品分销情况：描述公司产品所选择的分销渠道的类型及其在各种分销渠
道上的销售情况.
6、营销环境
a、 宏观环境状况：.主要对宏观环境的状况及其主要发展趋势做简要的介绍,包括人口
环境、技术环境、政治法律环境、经济环境、社会文化环境,从中判断某种产品的命运.
b、微观环境：营销渠道企业、消费者、竞争者、公众
c、内部环境：员工、资金、设备、原料、市场
三、机会与风险分析
首先,对计划期内企业营销所面临的主要机会和风险进行分析.再对企业营销资源的优势和劣势进行系统分析.在机会与风险、优劣势分析基础上,企业可以确定在该计划中所必须注意的主要问题.（SWOT分析）
四、营销目标设定
1、财务目标.财务目标即确定每一个战略业务单位的财务报酬目标,包括投资报酬率、利润率、利润额等指标.
2、营销目标.财务目标必须转化为营销目标.营销目标可以由以下指标构成,如销售收入、销售增长率、销售量、市场份额、分销范围、知名度等.
五、营销策略
拟定企业将采用的营销策略包括目标市场选择和市场定位,营销组合策略等.明确企业营销的目标市场是什么市场,如何进行市场定位,确定何种市场形象；企业拟采用什么样的产品、渠道、定价和促销策略等
六、行动方案
对各种营销策略的实施制定详细的行动方案,即阐述以下问题：将做什么?何时开始?何时完成?谁来做?成本是多少?整个行动计划可以列表加以说明,表中具体说明每一时期应执行和完成的活动时间安排、任务要求和费用开支等.使整个营销战略落实于行动,并能循序渐进地贯彻执行.
七、营销预算
营销预算即开列一张实质性的预计损益表.在收益的一方要说明预计的销售量及平均实现价格,预计出销售收入总额；在支出的一方说明生产成本、实体分销成本营销费用,以及再细分的明细支出,预计出支出总额.最后得出预计利润,即收入和支出的差额.