董明珠性格格力的那个董明珠是凶的么?是见人就骂的么?我买不到她的棋行天下,答问题的把这书给附上,让我来判断她的真性情.给我贴上她的书.我就给他分
来源：学生作业帮助网 编辑：六六作业网 时间：2024/11/28 09:01:56
董明珠性格格力的那个董明珠是凶的么?是见人就骂的么?我买不到她的棋行天下,答问题的把这书给附上,让我来判断她的真性情.给我贴上她的书.我就给他分
董明珠性格
格力的那个董明珠是凶的么?
是见人就骂的么?
我买不到她的棋行天下,答问题的把这书给附上,让我来判断她的真性情.
给我贴上她的书.我就给他分
董明珠性格格力的那个董明珠是凶的么?是见人就骂的么?我买不到她的棋行天下,答问题的把这书给附上,让我来判断她的真性情.给我贴上她的书.我就给他分
发信人: beahero (so far so good), 信区: Entrepreneur
标 题: 《棋行天下》(第一章 初涉商海)
发信站: BBS 水木清华站 (Sat Feb 8 13:40:11 2003), 转信
《棋行天下》(第一章 初涉商海)
一个人蹒跚学步时的步态是笨拙的,也是容易被人遗忘的,但一个初涉商海者的脚步
却是令人难忘的.在整整40天里,我向一个无赖追债的过程中,受够了愚弄和欺骗,付出
了本不应该由我付出的辛酸和泪水……但对于后来的我来说,这种付出是值得的,它决定
了我今后用什么样的方式走自己的路.
我是因为一个偶然的机会才加入营销行列的.
1990年,当我刚刚走进国营珠海海利空调器厂（格力空调的前身）做营销工作时,对
于我来说,营销完全是一个陌生的行业.在当时,既没有可以从我学习理论的机会,也没
有可以供我借鉴的经验,因而注定自己要边摸索边往前走.
说它陌生,首先来自于对商人的不了解,不知道该怎样去做通他们的工作.当时,人
们大都对营销这个概念有一种深深的偏见和误男的跑业务要能吃能喝,八面逢源；女
的要青春貌美,善于"攻关"（这里的"攻关",也包括喝酒,甚至有更进一步的"行动"）记
得当时有一家彩电厂供销科长,是个不学无术的市井无赖,但他有个"特长",一顿能喝二
斤白酒,因此而得到了企业的重用,他也因此给企业带来了丰厚的"回报".
我天性不喝酒,在饭桌上只喝水,能跟那些商人打好交道吗?
其次,我对当时的市场,特别是商场,是陌生的.空调是摆在商场里卖给人家的,对
商场运转机制的不了解,对于我来说是个致命的不足.
在当时,中国的经济体制正处于由计划经济向市场经济的转轨中,不知道有多少种新
的行业像营销行业一样在阵痛中应运而生,对于许多人来讲,这既是一种机会,又是一种
挑战.一双鞋子,穿过了才知合不合自己的脚；同样,一项新的工作,也只能通过努力地
尝试过后才能知道适不适合自己.
既然我有了这样一个挑战自己的机会,为什么不努力去试一试呢?
况且,我认为,营这个行业,对产品和商场的适应还是次要的,更主要的是来自自己
的决心和信念.
就这样,我一脚踏进了商海,再也没有走回头路.
那时的海利,是一家投产不久、年生产能力约2万台的国营海利空调器厂.规模不大
,
牌子也叫得不响,而且,当时海利搞的是组装,年销售额只有2000到3000万,20多个业务