二八定律 长尾理论的内容是什么
来源：学生作业帮助网 编辑：六六作业网 时间：2024/12/26 02:38:50
二八定律 长尾理论的内容是什么
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二八定律
国际上有一种公认的企业定律,叫“马特莱定律”,又称“二八定律”.其基本内容如下：
一是“二八管理定律”.企业主要抓好20％的骨干力量的管理,再以20％的少数带动80％的多数员工,以提高企业效率.二是“二八决策定律”.抓住企业普遍问题中的最关键性的问题进行决策,以达到纲举目张的效应.三是“二八融资定律”.管理者要将有限的资金投入到经营的重点项目,以此不断优化资金投向,提高资金使用效率.四是“二八营销定律”.经营者要抓住20％的重点商品与重点用户,渗透营销,牵一发而动全身.
总之,“二八定律”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”,而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位.
长尾理论
根据维基百科,长尾（The Long Tail）这一概念是由“连线”杂志主编Chris Anderson在2004年十月的“长尾” 一文中最早提出,用来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业和经济模式.
“长尾”实际上是统计学中幂律（Power Laws）和帕累托分布（Pareto）特征的一个口语化表达.
长尾理论是网络时代兴起的一种新理论,由美国人克里斯·安德森提出.长尾理论认为,由于成本和效率的因素,过去人们只能关注重要的人或重要的事,如果用正态分布曲线来描绘这些人或事,人们只能关注曲线的“头部”,而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略.例如,在销售产品时,厂商关注的是少数几个所谓“VIP”客户,“无暇”顾及在人数上居于大多数的普通消费者.而在网络时代,由于关注的成本大大降低,人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”,关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”.例如,某著名网站是世界上最大的网络广告商,它没有一个大客户,收入完全来自被其他广告商忽略的中小企业.安德森认为,网络时代是关注“长尾”、发挥“长尾”效益的时代.
长尾图举例来说,我们常用的汉字实际上不多,但因出现频次高,所以这些为数不多的汉字占据了右图广大的红区；绝大部分的汉字难得一用,它们就属于那长长的蓝尾.Chris认为,只要存储和流通的渠道足够大,需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大.
长尾市场也称之为“利基市场”."利基 ” 一词是英文 “Niche” 的音译,意译为 “ 壁龛 ” ,有拾遗补缺或见缝插针的意思.菲利普·科特勒在《营销管理》中给利基下的定义为：利基是更窄地确定某些群体,这是一个小市场并且它的需要没有被服务好,或者说 “ 有获取利益的基础 ” .
通过对市场的细分,企业集中力量于某个特定的目标市场,或严格针对一个细分市场,或重点经营一个产品和服务,创造出产品和服务优势.
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