试举例说明需要,欲望和需求之间区别,并说明为什么营销不能创造需要?

来源:学生作业帮助网 编辑:六六作业网 时间:2024/12/25 00:31:48
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试举例说明需要,欲望和需求之间区别,并说明为什么营销不能创造需要?
需要:是指人类没有得到某些基本满足的感受状态, 是人类天性的基本部分,无法创造,无法改变.
欲望:是需要的一个外在表现形式, 受环境因素影响.
需求:是指对有能力购买并愿意购买的某个具体产品的欲望.
例如:
头发脏了,需要清洁头发,这是需要;想洗发,这是欲望;低端消费者选择飘柔日常护理(9.9),中等收入选择飘柔精华护理(25),高收入人群选择沙宣(60),这三种选择就是需求.
因为需要人的一种感受状态,如饿、冷、悲伤、快乐等等,是人天性中的部分,所以营销无法创造需要,但是可以引导需求.