论述题来的市场营销学酒只卖出水价钱,请分析原因和提出改进措施?百来字左右不要多要不要少

来源：学生作业帮助网编辑：六六作业网时间：2024/11/16 01:30:38

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论述题来的市场营销学
酒只卖出水价钱,请分析原因和提出改进措施?百来字左右不要多要不要少

酒水售价低廉,大体原因可以归为：

该酒水针对的目标市场已经饱和,厂家竞争激烈.

该酒水自身产品建设不过关,未满足消费者的需要,难以使消费者产生购买动机.

收到当前社会环境的影响,如政治因素等,造成消费者有购买动机,但被迫暂停购买.

产品渠道建设差,产量多,但难以外销,导致货品积压,其他商家借机压价等.

解决方案：

进行市场调研,了解当前酒水行业的状况,探明是整体行业衰退或是企业自身衰退,或是其他原因.

2.调查结果为行业整体衰落时,企业可以采取减少产量,保护企业,或者通过技术创新或者营销创新借以提高产品销量,或者通过stp重新选择目标市场.

3.调查结果为企业自身问题时,应当分析企业问题的症结所在.

4.针对渠道,应当进行良好的渠道管理或者对当前渠道进行优化和拓展,开发良好的经销商与代理商,通过设计良好的激励制度,激发渠道商以及终端商的积极性.

5.针对产品,可以通过stp,swot,pest,波特五力模型,以及产品生命周期等工具进行分析,选择合适的方法予以改进.

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