BTB 是什么意思
来源：学生作业帮助网 编辑：六六作业网 时间：2024/12/25 15:58:22
BTB 是什么意思
BTB 是什么意思
BTB 是什么意思
B2B（Business To Business）是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换.目前基于互联网的B2B的发展速度十分迅猛,据最新的统计,在本年初互联网上B2B的交易额已经远远超过B2C的交易额,在今后的5年内,B2B将达到41%的年平均增长率,到2004年,全球范围内的B2B交易预计将达到7.29万亿美元.
传统的企业间的交易往往要耗费企业的大量资源和时间,无论是销售和分销还是采购都要占用产品成本.通过B2B的交易方式买卖双方能够在网上完成整个业务流程,从建立最初印象,到货比三家,再到讨价还价、签单和交货,最后到客户服务.B2B使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用,降低了企业经营成本.网络的便利及延申性使企业扩大了活动范围,企业发展跨地区跨国界更方便,成本更低廉.
B2B不仅仅是建立一个网上的买卖者群体,它也为企业的之间的战略合作提供了基础.任何一家企业,不论它具有多强的技术实力或多好的经营战略,要想单独实现B2B是完全不可能的.单打独斗的时代已经过去,企业间建立合作联盟逐渐成为发展趋势.网络使得信息通行无阻,企业之间可以通过网络在市场、产品或经营等方面建立互补互惠的合作,形成水平或垂直形式的业务整合,以更大的规模、更强的实力、更经济的运作真正达到全球运筹管理的模式.
目前企业采用的B2B可以分为以下两种模式：
1. 面向制造业或面向商业的垂直B2B.垂直B2B可以分为两个方向,即上游和下游.生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系,比如Dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作.生产商与下游的经销商可以形成销货关系,比如Cisco与其分销商之间进行的交易.
2. 面向中间交易市场的B2B.这种交易模式是水平B2B,它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所,为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会,象Alibaba、环球资源网等.
B2B只是企业实现电子商务的一个开始,它的应用将会得到不断发展和完善,并适应所有行业的企业的需要.
目前企业要实现完善的B2B需要许多系统共同的支持,比如制造企业需要有财务系统、企业资源计划ERP系统、供应链管理SCM系统、客户关系管理CRM系统等,并且这些系统能有机地整合在一起实现信息共享、业务流程的完全自动化.实现这样的系统需要企业投入数量可观的人力、物力和财力,多数中小企业会对这样大的投入望而却步.考虑到这些企业的特点,新网提供了企业支付得起的B2B电子商务解决方案.
一方面,企业可以采用新网提供的产品,从低端到高端、从单一到全面,有步骤地实现B2B.比如分销商可以针对业务的主要特点采用新网的DRP系统,商业企业可以使用新网的SCM系统,以销售、服务等业务为重点的企业可以采用CRM系统.
另一方面,考虑到一些中小企业在资金、人员等方面的限制,新网将以ASP应用软件服务提供商的方式,向企业用户提供基于互联网的的软件托管、分发、管理应用程序租用及相关服务.企业用户可以将业务应用所需的基础结构、业务运作和应用管理等完全托管给新网这样的应用服务提供商.使用户以低成本的投入方式得到了高质量的技术和服务保障,从而确保了企业电子商务战略的顺利实施.
B2B是企业实现电子商务、推动企业业务发展的一个最佳切入点,企业获得最直接的利益就是降低成本和提高效率,从长远来看也能带来巨额的回报.跟以前相比,企业总体战略中越来越重视与信息技术的结合.公司的CEO们认识到,必须有所作为,才能保持企业的竞争能力.信息技术对企业正日益变得生死攸关,新的信息技术投资能真正增强企业实力,而不仅限于改善企业的日常运作.