soft offer、cooperate offer、offer、Loi、contract等,在正式国际贸易中顺序为何?请国贸先辈指点.在正式国际贸易中常常碰到卖方先要求买方开Loi,可是买方又要求买方先开offer,其间又冒出了soft offer、
来源：学生作业帮助网 编辑：六六作业网 时间：2024/12/19 00:05:02
soft offer、cooperate offer、offer、Loi、contract等,在正式国际贸易中顺序为何?请国贸先辈指点.在正式国际贸易中常常碰到卖方先要求买方开Loi,可是买方又要求买方先开offer,其间又冒出了soft offer、
soft offer、cooperate offer、offer、Loi、contract等,在正式国际贸易中顺序为何?请国贸先辈指点.
在正式国际贸易中常常碰到卖方先要求买方开Loi,可是买方又要求买方先开offer,其间又冒出了soft offer、cooperate offer、contract之前又要开什么确认函之类的.正确的先后顺序应该是如何?常为这些搞得不太愉快.
soft offer、cooperate offer、offer、Loi、contract等,在正式国际贸易中顺序为何?请国贸先辈指点.在正式国际贸易中常常碰到卖方先要求买方开Loi,可是买方又要求买方先开offer,其间又冒出了soft offer、
Loi(购货意向书),这种只是买方给的一个书面意向,买方最终是否一定“买”并未确定,并不能视作最终的购货合同——卖方一味以此为贸易条件,并不合理
offer（发盘）,即报价,又分为实盘和虚盘两种,（soft offer就是虚盘,cooperate offer是啥?对不起这个字眼没见过,没记错的话实盘应该叫“firm offer”）,这是贸易磋商的第二个步骤（第一步是买方向卖方问价,即询盘“inquiry”）,如果连这一步都没有就要求开Loi,是不是有点强卖的意味?
contract就是合同,就是“sales of contract”（购货合同,销售确认书,反正就是这么些个叫法）,到这一步,恭喜!这笔买卖成功了一半了（另一半就是如何履行合同了）——所以说,这个contract是买卖双方磋商的成果,是第四步
那么你想想看Loi是不是该出现在第三步才合理?
你也提到了开什么确认函之类的：理解!但这些确认函确认书什么的再怎么也该放在offer和contract之间才对!这个第三步是你们双方讨价还价的过程（咱把这个过程叫“还盘”,counter offer）,所以麻烦头疼也是应该的.你还不能想当然把这步pass掉就直接contract——因为这部分出现问题很有可能导致这笔买卖泡汤了,你没承诺你哪来的contract（⊙﹏⊙b）
那么总结一下：顺序是~买方先问价（inquiry,别慌着开Loi）,卖方喊价（offer）,买方还价,卖方讨价（这确认书那确认函什么的这个阶段做好被商业信函埋掉的心理准备,注意,“销售确认书”是最后一步给开的!）,最后成交（双方签订contract）——就是这4个步骤