用字母表示的营销理念（如4P）?除了4P外还有哪些,简要进行介绍
来源：学生作业帮助网 编辑：六六作业网 时间：2024/11/17 13:27:14
用字母表示的营销理念（如4P）?除了4P外还有哪些,简要进行介绍
用字母表示的营销理念（如4P）?
除了4P外还有哪些,简要进行介绍
用字母表示的营销理念（如4P）?除了4P外还有哪些,简要进行介绍
还有很多啊,例如6P、4C、4R、4V等,下面逐一进行介绍：
●以满足市场需求为目标的4P（6P）理论
美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪60年代提出了著名的4P营销组合策略,即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）.4P理论重视产品导向而非消费者导向,以满足市场需求为目标.后来又加上权力（Power）与公共关系（Public relation）形成新的6P营销策略组合.
●以追求消费者满意为目标的4C理论
4C（Customer、Cost、Convenience、Communication）理论是由美国营销专家劳特朋教授针对4P存在的问题提出的, 它以消费者需求为导向,重新设定了市场营销组合的四个基本要素：瞄准消费者的需求和期望（Customer）.首先要了解、研究、分析消费者的需要与欲求,而不是先考虑企业能生产什么产品；消费者所愿意支付的成本（Cost）.首先了解消费者满足需要与欲求愿意付出多少钱（成本）,而不是先给产品定价；消费者购买的方便性（Convenience）.首先考虑消费者购物等交易过程如何给消费者方便,而不是先考虑销售渠道的选择和策略；与消费者沟通（Communication）.以消费者为中心实施营销沟通是十分重要的,通过互动、沟通等方式,将企业内外营销不断进行整合,把消费者和企业双方的利益无形地整合在一起.
●以建立消费者忠诚为目标的4R理论
美国纽约“消费者关系全球策略公司”主席艾略特•艾登伯格根据他长年市场营销咨询的经验积累及对世界特别是美国市场的彻悟,提出4R（Relativity、Reaction、Relation、Retribution）营销理论.4R理论以关系营销为核心,重在建立消费者忠诚.它阐述了四个全新的营销组合要素：与消费者建立关联（Relativity）.在竞争性市场中,消费者具有动态性.要提高消费者的忠诚度,赢得长期而稳定的市场,重要的营销策略是通过某些有效的方式在业务、需求等方面与消费者建立关联,形成一种互助、互求、互需的关系,把消费者与企业联系在一起；提高市场反应（Reaction）.面对迅速变化的市场,要满足消费者的需求,建立关联关系,企业必须建立快速反应机制,提高反应速度和回应力；关系（Relation）营销的重要性.现代市场营销的一个重要思想和发展趋势是从交易营销转向关系营销,从单一销售转向建立友好合作关系.所有这一切其核心是处理好与消费者的关系,把服务、质量和营销有机地结合起来,通过与消费者建立长期稳定的关系实现长期拥有客户的目标；回报（Retribution）是营销的源泉.对企业来说,营销的真正价值在于其为企业带来短期或长期的收入和利润的能力.而企业要满足客户需求,为客户创造价值.因此,营销目标必须注重产出和企业在营销活动中的回报.一切营销活动必须以为消费者及股东创造价值为目的.
●新经济时代的4V营销组合论
进入21世纪以来,高科技产业迅速崛起, 高科技企业、高技术产品与服务不断涌现, 互联网、移动通讯工具、发达交通工具和先进的信息技术,整个世界面貌焕然一新,原来那种企业和消费者之间信息不对称状态得到改善,沟通的渠道多元化,越来越多的跨国公司开始在全球范围进行资源整合.在这种背景下,4V营销组合论应运而生.4V是指差异化（Variation）、功能化（Versatility）、附加价值（Value）、共鸣（Vibration）的营销组合理论.4V营销理论首先强调企业要实施差异化营销,一方面使自己与竞争对手区别开来,树立自己独特形象；另一方面也使消费者相互区别,满足消费者个性化的需求.其次,4V理论要求产品或服务有更大的柔性,能够针对消费者具体需求进行组合.最后,4V理论更加重视产品或服务中无形要素,通过品牌、文化等以满足消费者的情感需求.