需求导向定价法的核心内容是什么
来源：学生作业帮助网 编辑：六六作业网 时间：2024/11/08 23:03:14
需求导向定价法的核心内容是什么
需求导向定价法的核心内容是什么
需求导向定价法的核心内容是什么
需求导向定价法是指企业在定价时不再以成本为基础,而是以消费者对产品价值的理解和需求强度为依据·竞争导向定价法是指企业通过研究竞争对手的商品价格、生产条件、服务状况等,以竞争对手的价值为基础,确定自己产品的价格.方法理解价值定价法 （Value-based Pricing）(1)理解价值定价法也称觉察价值定价法,是以消费者对商品价值的感受及理解程度作为定价的基本依据.把买方的价值判断与卖方的成本费用相比较,定价时更应侧重考虑前者.因为消费者购买商品时总会在同类商品之间进行比较,选购那些既能满足其消费需要,又符合其支付标准的商品.消费者对商品价值的理解不同,会形成不同的价格限度.这个限度就是消费者宁愿付货款而不愿失去这次购买机会的价格.如果价格刚好定在这一限度内,消费者就会顺利购买.为了加深消费者对商品价值的理解程度,从而提高其愿意支付的价格限度,零售店定价时首先要搞好商品的市场定位,拉开本企业商品与市场上同类商品的差异,突出商品的特征,并综合运用这种营销手段,加深消费者对商品的印象.使消费者感到购买这些商品能获得更多的相对利益,从而提高他们接受价格的限度,零售店则据此提出一个可销价格,进而估算在此价格水平下商品的销量、成本及盈利状况,最后确定实际价格.需求差异定价法(2)需求差异定价法需求差异定价法以不同时间、地点、商品及不同消费者的消费需求强度差异为定价的基本依据,针对每种差异决定其在基础价格上是加价还是减价.主要有以下几种形式：①因地点而异.如国内机场的商店、餐厅向乘客提供的商品价格普遍要远高于市内的商店和餐厅.②因时间而异.现在五一、国庆、春节三个长假日也是：三个购物黄金假期,商品价格较平时有一些增长.③因商品而异.在2004年奥运会举行期间,标有奥运会会徽或吉祥物的T恤及—些商品的价格,比其他同类商品的价格要高.④因顾客而异.因职业、阶层、年龄等原因,顾客有没有需求.零售店在定价时给予相应的优惠或提高价格,可获得良好的促销效果.实行差异定价要具备以下条件：：市场能够根据需求强度的不同进行细分；细分后的市场在一定时期内相对独立,互不干扰；高价市场中不能有低价竞争者；价格差异适度,不会引起消费者的反感.