需求导向定价法包括
来源：学生作业帮助网 编辑：六六作业网 时间：2024/12/25 10:23:58
需求导向定价法包括
需求导向定价法包括
需求导向定价法包括
需求导向定价法
需求导向定价法是依据消费者对商品价值的理解和需求差别来制定价格的方法.就是说,相同的商品因消费者需求和认识的差别,也可以是不同的价格.在产品供过于求时,企业运用需求导向法定价,效果会更好.具体有以下几种方法:
1、理解定价法
这是企业根据消费者对产品价值的感觉而不是根据卖方的成本制定价格的办法.各种商品的价值在消费者心目中都有特定的位置,当消费者选购某一产品时常会将该商品与其他同类商品进行比较,通过权衡相对价值的高低而决定是否购买.因此,企业向某一目标市场投放产品时,首先需给这种产品在目标市场上"定位",即企业要努力拉开本产品与市场上同类产品的差异,并运用各种营销手段来影响消费者的价值观念,使消费者感到购买该产品能比购买其他产品获得更多的相对利益.然后,企业就可根据消费者所形成的价值观念大体确定产品价格.
2、需求差异定价法：
这是根据需求的差异,对同种产品制定不同的价格的方法.它主要包括以下几种形式：
（1）对不同的顾客采取不同的价格.如同种产品对购买量大和购买量小的采取不同价格；航空票价对国内、国外乘客分别定价；电影院对老年人、学生和普通观众按不同票价收费等.
（2）根据产品的式样和外观的差别制定不同的价格.对不同样式的同种产品制定不同价格,价差比例往往大于成本差的比例.例如一些名著往往有平装本和精装本之分,其内容完全相同,只是包装不同而已,但价格就有较大差别.
（3）相同的产品在不同的地区销售,其价格可以不同.例如,同样的产品在沿海和内地的价格是有差异的,同样产品在沿海和内地的价格更是迥然不同的.
（4）相同的产品在不同时间销售其价格可以不同.如需求旺季的价格要明显地高出需求淡季的价格,电视广告在黄金时段收费特别高.
需求差异定价的前提条件是：(1)市场可以细分,各细分市场具有不同的需求弹性；(2)价格歧视不会引起顾客反感；(3)低价格细分市场的顾客没有机会将商品转卖给高价格细分市场顾客；(4)竞争者没有可能在企业以较高价格销售产品的市场上以低价竞争.