营销管理中的 5P 5S 5W是什么关系,尤其是 5P与5S
来源：学生作业帮助网 编辑：六六作业网 时间：2024/12/22 17:04:12
营销管理中的 5P 5S 5W是什么关系,尤其是 5P与5S
营销管理中的 5P 5S 5W是什么关系,尤其是 5P与5S
营销管理中的 5P 5S 5W是什么关系,尤其是 5P与5S
"5P"理论认为营销策略一般是指价格策略(Price)、渠道策略(Place)、促销策略(Promotion)、包装策略(Package)和产品策略(Product).
市场营销5S管理
1、 整理
第一步：将市场分为“已开发市场”和“未开发市场” ；
第二步：将已开发市场按成长空间、良性程度、销售额分成三类 ,将未开发市场按市场容量、市场发育程度、竞争秩序分成三类.
第三步：将已开发市场中销售额小且久无增长甚至出现下降的市场、无增长点的市场列入淘汰市场,处理善后问题后予以废弃；将未开发市场中市场容量小的市场、市场需求尚未启动或消费仍然维持疲乏的市场、竞争对手众多造成价格紊乱、产品鱼龙混杂且经销网络躁动的市场列入搁置市场.这些市场若进入可能有小的销量,但要付出大的代价,直至身心疲惫.
2、 整顿
第一步：对已经过淘汰和搁置后的市场进行评审排序 ；
第二步：对每一分类排序在最后20%的市场予以放弃（特殊除外）；
第三步：对余下的市场按时间紧急性和重要性（包括销量和影响力）进行评审进行动态记录；
3、协调
第一步：查实各市场及相关市场间现存阻碍市场发展的问题及原因 ；
第二步：协调并理顺市场内及相关市场间的各种关系 ；
第三步：按二、八公理,将80%的精力投入到20%最重要的市场上.
4、维护
定期（例如三个月）重复上述三个步骤,确保重要的市场得到应有的重视和投入,确保营销人员80%的精力都致力于20%重要市场的运作,以达成市场的良好势态.
5、卓越
有了良好的市场管理必将培育出优秀的市场,优秀的市场必然会出优秀的网络、优秀的客户、优秀的营销员、优秀的产品,而这些因素将使企业持续稳定发展,从而走向卓越.
市场营销--5W 是 Why（为什么要买） 、What（买什么） 、When（什么时间去买） 、
Where（到什么地方去买） 、Who（什么人去买） .
、