商务谈判中,商务谈判的原则之一是公平原则,其中有2个方法,朴素法和拍卖法,这两个是如何计算的?
来源：学生作业帮助网 编辑：六六作业网 时间：2024/12/19 23:04:33
商务谈判中,商务谈判的原则之一是公平原则,其中有2个方法,朴素法和拍卖法,这两个是如何计算的?
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以下是这种算法的解例,你自己对照看看吧.
第一种“公正”分配的方法是将物品分配给对它出最高价的人,然后按所有物品的最高估价总值作为三个孩子共同平等分享的金额.这就是朴素法的基本内涵.
根据这一方法,乔丹以在三个孩子中对物品A的最高估价（10000美元）得到A,同样的道理,迈克尔以2000美元的价格得到D,玛丽分别以4000和2000美元得到B和C,把ABCD四件物品的最高估价相加,得到可共同分享的总金额为18000美元,每个孩子可以分得其中的三分之一,即6000美元.相应减去他们对物品的评估值.如乔丹对A评估10000美元,扣除他分得的6000美元后,他还应支付4000美元,迈克尔减去他对物品D评估的2000美元,他还应得到4000美元,同理,玛丽分得的6000美元与她得到的物品B和C估值相等,所以,乔丹的4000美元要付给迈克尔.由此结束了以朴素法进行的公正分配.
第二种分配方法称为拍卖法.即以类似于公开递升拍卖的方式处理所有遗物,然后分配者再平分全部拍卖所得.
根据拍卖的原则,依然是乔丹得到物品A,迈克尔得到D,玛丽得到B和C.这些归属关系与朴素法相比没有变,但是,他们各自支出的金额却有不同.以乔丹来说,他只要比出稍高于7000元一点的金额就可得到A,而不必出10000元,因为拍卖到7005元的时候,就只有他来买了.同样,迈克尔为物品D也只需支付1005元,玛丽则分别为B和C支付2005元和1505元.这样全部拍卖总金额为11520元,三人平分,各得3840元.他们的具体收支状况为：乔丹要为物品A具体支付7005元,再减去它得到的3840元,乔丹还要付出3165元,依此类推,迈克尔则得到2835元,玛丽也可得到330元的补贴.由上述分析可见,同样可以称为“公正”,在具体的分配方法上也会产生“公正”的不同结果.朴素法对迈克尔有利,这使他在获得物品D的同时还能得到4000美元的补贴；而拍卖法则对乔丹有利,他同样可获得物品A,但却比朴素法少付出835美元,玛丽也喜欢拍卖法,因为她除了可以得到上述两个物品外,还可以得到一些补贴.
需要指出,我们上述所分析的拍卖法,是在假定一些条件不变的前提下进行的,主要是为分析的便利.在实际拍卖活动中,情况远比这复杂的多.如为防止投标过低或投标人串谋,设定投标底价；为防止投标人由于没有投标成本不积极争取成交,给卖方造成损失,要求投标人交付一定的投标费用等,以保证拍卖法最有效的实施.