如何再创造拜访机会
来源：学生作业帮助网 编辑：六六作业网 时间：2024/11/16 08:41:05
如何再创造拜访机会如何再创造拜访机会如何再创造拜访机会如何创造再访的机会一、要有”含情脉脉”的期待如果业务伙伴在拜访过程中无法给客户留下良好的第一印象,并没有表现出强烈的再访意识与欲望,那么肯定就不能
如何再创造拜访机会
如何再创造拜访机会
如何再创造拜访机会
如何创造再访的机会一、要有”含情脉脉”的期待如果业务伙伴在拜访过程中无法给客户留下良好的第一印象,并没有表现出强烈的再访意识与欲望,那么肯定就不能想方设法地为再访“设伏笔”,或者大胆预约,这势必给第二次拜访增加了难度期待是一种力量,你拥有再次拜访的期待必能条件反射地创造机会,并实现愿望二、要有“日久生情”的耐心目标方向×工作效率=管理效能这个公式可以同样运用在销售中,有经验的业务伙伴在拜访目标客户时都会掌控好约谈的话题和时间,提高约谈效率,时间一到马上走人,把有些问题留到下次再谈.用这种方法就可以到“日久升情‘的效果,并初步拥有互相信任的体验和基础三、要有“借物抒情”的技巧在拜访客户时,把宣传单、名片、投保建议书等所有资料依次性全部给了客户.这种做法可行么?其实,熟练的业务员,会用“挤牙膏”的办法给予有关资料.比如,初次拜访时不留名片,过一段时间以给客户送去名片为借口送到再次拜访的目的.以此类推,你可用给客户送宣传单、保险资讯、建议书、春联等借口分别再次拜访客户.此外,还能以到客户周边办事顺路为借口去拜访客户、以邀请客户参加演出或公司举办的晚会等为借口再次拜访客户等等四、要有“适时放电”的功力愉悦的约谈将给客户留下难忘的记忆,并令客户期待有再次约谈的机会.那么愉悦约谈的基础是什么?是以营销员丰富的阅历和知识为前提条件,使客户能够在约谈中获得真知灼见,收到“听君一席话,胜读十年书”的效果.因此,为了要有效“放电”打动客户,首要的任务必须充电.当今强调人格魅力、亲和力和影响力对销售的作用过程中,我们应该靠学习来完善自我、提升自我.