求团队薪酬激励模式的文献综述一篇 给分块的主要内容也行给分块的主要内容也行
来源：学生作业帮助网 编辑：六六作业网 时间：2024/12/20 01:00:51
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给分块的主要内容也行
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设计方案(案例)
这是本上海某生物公司所作的薪酬激励,包括人力资源、薪资与 绩效考核的规划系统中的针对基层业务人员之管理方案,该公司以直接实验用品为主业.
潜能对于每一个人而言都是无限的!薪酬激励是“胡萝卜”,也是“大棒”,是我们调节员工积极性最有效的手段之一.它的科学设计对于突破营销与管理的瓶颈至关重要!它既能熔炼团队,提升激情!更能为企业的发展带来更大的加速度!
一、目的：
1、提升团队斗志与销售热情,激发无限的潜能!
2、创造发展的加速度,实现快速突破!
3、提升资金流速,增加公司抗风险能力!
4、凝聚团队,打造一流的销售队伍!
5、创造可持续发展的环境与条件!
二、薪酬方式
薪酬=底薪 提成 补贴（岗位、出差） 销售竞赛奖
原则：低底薪,高提成
□1、底薪：浮动考核制度
为鼓励团队的超越式发展,提高内部竞争氛围,体现能者多劳多得的思想, 销售代表的底薪实行季度浮动制度,明细如下：
A、连续三个月销售/回款达到10万时,底薪为1800元.
B、连续三个月销售/回款达到13万时,底薪为2000元.
C、连续三个月销售/回款达到16万时,底薪为2200元.
D、连续三个月销售/回款达到20万时,底薪为2500元.
E、连续三个月销售/回款达到25万时,底薪为3000元.
F、连续三个月销售/回款达到30万以上时,底薪为3500元.
注：1、浮动底薪以一个季度为考核期,每季度浮动一次,可以上下浮动.
2、月销售/回款10万以下的代表底薪为1500元,试用期代表底薪为1300元.
3、该项评选活动为销售与回款二个指标双重考核!
□2、提成：提成按销售计提,按回款发放!
提成=回款*5%*绩效考评分*（1-5%）注：
1、5%为 销售代表的奖金系数；1-5%为暂扣5%的风险金,员工辞职一个月内无发现遗留问题时全额发放.
2、挂帐部分提成的处理：从本提成的设计公式来看,总体上是都会出现销售大于回款的,所以就会出现了一部分挂帐等回款的提成,一般而言它会伴随着员工的在公司的整个过程,这部分提成的作用在于稳定团队,留住优秀的人才!
□3、补贴：
主要为出差补贴、通讯/交通补贴、岗位补贴等（按公司原制度实施）
□4、销售竞赛奖：
“人人是人才,比赛马不相马”!销售竞赛对于引入竞争机制,充分激发团队的竞争意识是十分重要的,市场如逆水行舟,不进则退!唯有竞争是永远不变的主旋律!
1、月度奖励：每月评选一次,及时刺激团队销售热情,激发潜能!主要有：
A、销售/回款最大绝对增长量奖
B、销售/回款最大绝对增长率奖
C、销售/回款最大绝对量奖
2、季度奖励：参考月度奖励方式设计.
同时每半年度根据大区的销售业绩,评选“银牌 销售员”活动,每大区评选5名,奖励价值1000元的旅游或 礼品,颁发证书.
3、年度奖励：参考月度奖励的方式设计.
同时每年终举行“金牌 销售员”评选活动,颁发证书、并奖励价值2000元的旅游.
由于各大区逐级上报参赛者,报公司总部统一评选,每年评选15名.
所有的销售竞赛兑现方式可以是现金、 礼品、培训与旅游等.
注：大型竞赛的奖励可以其他形式代替奖金,如培训（以外训为主）、 礼品或旅游等,但应该颁发证书,因为证书对员工的精神影响有时比1000元的奖金更大,这是一个良好的附加值,可以增强团队的凝聚力,提升员工对公司的忠诚度.