怎么经营沙盘模拟

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沙盘历史介绍
企业运营沙盘仿真实验是瑞典皇家工学院的KlasMellan于1978年开发的课程,其特点是采用体验式培训方式,遵循“体验一分享一提升一应用”的过程达到学习的目的.最初该课程主要是从非财务人员的财务管理角度来设计的,之后被不断改进与完善,针对职业如CEO,CFO,等职位的沙盘演练课程被相继开发出来.目前“沙盘演练”的课程被世界500强的企业作为中高层管理者的必上培训课程之一,也被欧美的商学院作为EMBA的培训课程.
这种课程最初是一种计算机辅助教学的方式.Motorola,IBM等公司经常采用这种新颖的培训方式.每次培训首先由两位专家讲授理论,涉及企业管理的主要内容,如市场营销、财务管理、信息技术、人力资源管理、战略管理.培训后期,则把学员分成若干组,利用计算机进行企业竞争模拟.这种方式引起了学员的极大兴趣.80年代初期,在我国管理教学中开始采用.最初主要在高校的MBA教学中使用,另外一些培训公司也进行类似的沙盘培训.1996年的国际企业管理挑战赛在中国大陆赛区的比赛吸引了一些队伍参加,包含了大多数提供MBA学位教育的国内著名的管理学院,比赛从美国、加拿大、德国、日本等国家引进一些模拟软件.
21世纪初用友软件公司率先将沙盘实验引人ERP教学中,同时将它向高等院校的本科教学推广,并将其命名为ERP沙盘仿真对抗实验.由此,ERP沙盘仿真对抗实验被正式引人高校会计电算化的教学中.与计算机辅助教学不同,ERP沙盘仿真实验主要是构建仿真企业环境,模拟真实企业的生产经营活动,并将实物沙盘和ERP管理软件的全面运用相结合.在实验过程中,让学生直接利用ERP管理软件对模拟企业的全部经营活动进行全面管理和控制,利用ERP管理软件将模拟企业生产经营活动的全部经济业务融为一体,实现动态管理、实时控制,实现财务、业务一体化,实现信息流、物流和资金流的协调统一.整个实验从财务角度透视了企业整体运营过程,对筹措资金,投资回收分析；管理现金流；了解《会计法》对企业财务的规定以及对企业经理人的相关约束；三张表(现金流量表、利润表、资产负债表)的分析利用；财务风险与经营风险的防范等种种内容进行了涉及.
ERP沙盘模拟课程介绍
该模拟课程的基础背景设定为一家已经经营若干年的生产型企业,此课程将把参加训练的学员分成4-6组,每组4-5人,每组各代表不同的一个虚拟公司,在这个训练中,每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位(CEO,CFO,市场总监,生产总监等).六个公司是同行业中的竞争对手.他们从先前的管理团队中接手企业,在面对来自其它企业(其它学员小组)的激烈竞争中,将企业向前推进,发展了.在这个课程中,学员们必须做出众多的决策.例如新产品的开发,生产设施的改造,新市场中销售潜能的开发等等,每个独立的决策似乎容易做出,然而当它们综合在一起时,许多不同的选择方案然产生.
在模拟的几年中,在客户,市场,资源及利润等方面进行一番真正的较量.这种模拟有助于员工形成宏观规划,战略布局的思维模式.随着模拟经营的步步深入,参加者会逐渐面临多方面的激烈挑战,如充满风险的市场/产品定位选择;生产时序优先安排的决策;市场信息的综合分析决策;参与市场竞标的策略选择;资源配置与规模发展的平衡;不断增长的客户需求,资源配置与规模发展的平衡;适应变化的财务方案等.模拟训练将演示出在公司运营中,各职能机构掌握怎样的信息与工具,如何通过团队合作获得成功.通过这一平台,各层面员工对公司业务,达成一致的理性及感性认识,形成共通的思维模式,以及促进沟通的共同语言.
每一轮模拟之后,都会进行综述与分析,同时讲解在下一轮中应用的业务工具,主要包括:损益平衡表,收入报表,现金流量预测,预算及差异校准,生产计划与物料需求计划,竞争对手分析,市场分析,盈亏分析,比率分析等等.所有的工具都对竞争的结果有直接的影响,在真实商战中,同样如此.模拟训练具有令人兴奋的驱动力,又真实地反映了"决策是如何影响结果的".
ERP沙盘模拟重要经营规则
1、生产线
生产线
购置费
安装周期
生产周期
总转产费
转产周期
维修费
残值
手工线
5M
无
3Q
0M
无
1M/年
1M
半自动
10M
2Q
2Q
1M
1Q
1M/年
2M
自动线
15M
3Q
1Q
2M
1Q
1M/年
3M
柔性线
20M
4Q
1Q
0M
无
1M/年
4M
不论何时出售生产线,价格为残值,净值与残值之差计入损失；
只有空生产线方可转产；
当年建成生产线需要交维修费.
2 、折旧(平均年限法)
生产线
购置费
残值
建成第1年
建成第2年
年建成第3年
建成第4年
建成第5年
手工线
5M
1M
0
1M
1M
1M
1M
半自动
10M
2M
0
2M
2M
2M
2M
自动线
15M
3M
0
3M
3M
3M
3M
柔性线
20M
4M
0
4M
4M
4M
4M
3、融资
贷款类型
贷款时间
贷款额度
年息
还款方式
长期贷款
每年年初
10%
年初付息,到期还本,10倍数
短期贷款
每季度初
和为权益三倍
5%
到期一次还本付息,20倍数
资金贴现
任何时间
视应收款额
1/8（3季,4季）,1/10（1季,2季）
变现时贴息
库存拍卖
原材料八折,成品原价
4、厂房
厂房
买价
租金
售价
容量
大
40M
5M/年
40M
6
小
30M
3M/年
30M
4
厂房出售得到4个账期的应收款,紧急情况下可厂房贴现,直接得到现金.
厂房租入后,一年后可作租转买、退租等处理,续租系统自动处理.
5、市场准入
市场
开发费
时间
本地
1M/年
1
区域
1M/年
1
国内
1M/年
2
亚洲
1M/年
3
国际
1M/年
4
开发费用按开发时间在年末平均支付,不允许加速投资.
市场开发完成后,领取相应的市场准入证.
6、资格认证
认证
ISO9000
ISO14000
时间
2年
2年
费用
1M/年
2M/年
平均支付,认证完成后可以领取相应的ISO资格证.可中断投资.
7、产品物料清单
名称
开发费用
开发周期
加工费
直接成本
产品组成
P1
1M/季
2季
1M
2
R1
P2
1M/季
4季
1M
3
R2+R3
P3
1M/季
6季
1M
4
R1+R3+R4
P4
2M/季
6季
1M
5
R2+R3+2R4
8、原料设置
名称
购买价格
提前期
R1
1M/个
1季
R2
1M/个
1季
R3
1M/个
2季
R4
1M/个
2季
9、紧急采购,付款即到货,原材料价格为直接成本的2倍；成品价格为直接成为的3倍.
10、选单规则：上年销售额最高（无违约）优先；其次看本市场本产品广告额；再看本市场广告总额；再看市场销售排名；如仍无法决定,先投广告先选单.
11、破产标准：现金断流或权益为负.
12、第一年无订单.
13、交单可提前,不可推后,违约收回订单并扣违约金.
14、违约金扣除——向下取整；库存拍卖所得现金——向下取整；贴现费用——向上取整；扣税——向下取整.
15、库存折价拍价,生产线变卖,紧急采购,订单违约记入损失.
重要参数（以下为默认参数,可修改）：
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