THE WHY AXIS怎么样
来源：学生作业帮助网 编辑：六六作业网 时间：2024/11/26 05:21:08
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不管自己是否能够察觉,我们在日常生活中的所有行为背后都是有一定的动机（Motive）,而很多时候我们只是关注到了行为的结果,而对于后面这个隐形的推手却了解甚少,或者不愿意去让别人知道自己真正的动机是什么.这本The Why Axis:Hidden Motives and the Undiscovered Economics of Everyday Life的作者就希望通过大量的Field Experiments来去揭示一些行为的驱动力,从而让我们避免一些行为陷阱,为政策制定,商业决策提供一些科学参考. 用实验数据（Field Experiment）说话是本书的一个特色,书中充满了各种现实盲测的过程和结论,懂了这些结论你就可以进行行为操控了,让别人做出有利于你的利益的行为了.郭美美事件导致了红十字会的捐款大减,而这本书里面提到了很多关于如何捐款额度的手段,当然这些手段都是利用了我们的某些动机,给我们红十字会一点参考,另外对照下自己,想想我们如果面对下面情景会如何选择： 先来第一种场景：如果你现在捐款,那么我们匿名的爱心人士就会按照1:1的比例来加倍你的捐款额,会增加你的捐款欲望吗?如果比例增加的2:1三倍你的捐款额,你会捐的更多吗?比例升到3:1呢,有没有被刺激到?（三种模式哪种会更有效呢） 再来第二种场景：如果你捐我们就把你的名字放进抽奖池；如果我们捐款总额达不到2万美元,你的捐款会被如数返还；捐的越多,奖励也越高.（淘宝的双12彩票有刺激到你吗） 最后来第三种场景：拿着捐款箱直接登门；通过直邮来募捐,信封封面上是受苦的动物或者儿童,上面写着你的捐款能够挽救生命几个大字；我们已经有了5千的捐款了,帮助我们达到2万5吧... 当然上面这些场景已经简化,里面还有更多的微调,比如最后场景中的信封设计,种子捐款的额度等,这些都会悄悄的影响到你的捐款额,而这些都是跟我们内心的某种动机有关,这里捐款行为不仅仅就是电视中采访所说的我们是为了发扬善心或者为了避税了. 有人会觉得,动机不就是为了钱或者权吗,激励他就给他钱,惩罚他就罚他钱,那我们再来看另外两个小例子：某个幼儿园规定下午5点需要家长把孩子接走,但有些家长还是会迟到,后来幼儿园就规定迟到就会罚款5美元,本来以为通过这样惩罚措施会减少家长的迟到行为,但后来发现迟到的家长更多且更久了,并且产生了一个负面效应,之前家长对自己的迟到会很愧疚,会尽量不迟到,后面这个罚款措施反而让家长认为我付钱了迟到就是理所当然了,事与愿违.另外一个故事,公司想通过某种激励手段来提高生产效率,就发了两封不同的邮件给雇员,一封邮件这么写“如果你团队的周平均产量超过xxx台,你就会每周收到80元的奖励”,另一封邮件这么写“你会收到一次性 的320元的奖励,但是如果你的团队每周的平均产量低于xxx台,这个奖励会减少到80”,哪个更有效? 这样的例子在本书中还有很多,如果你觉得有意思的话,可以找来看看,老外的这种经济学作品写的很通俗易懂,娓娓道来,看起来轻松很多.